西裝策劃案

⑴ 新郎如何選擇合適的西服

很多初次選擇定製西服朋友，不知道如何選擇，各種層次的定製店，價格也是各不相同，介紹的各有各的特色，轉一圈下來，可以說是一頭霧水，更加迷茫了。那麼如何才能在定製前做好功課呢？今天BOMER鉑縵來給大家講講關於定製西服你該知道的12件的小事，定製西服，你需要了解這幾個關鍵點，就能輕松享受定製樂趣。

1、Fabric Comes First 面料永遠第一位
西服的裁剪可以有上千種變化，但是如果沒有好的原材料，再怎麼錦上添花也是徒勞。所以面料的選擇是關鍵的第一步，這不僅決定了你西服的樣式和質感，更重要的是決定了你西服的壽命。
所以BOMOER鉑縵的建議是盡量選擇在你能承受價格範圍內最優質的面料，注意一定避免選擇任何人造混紡面料，而應選擇純羊毛面料，一般支紗在100s-120s左右的面料在質感和持久性的組合上最為合適。精仿純羊毛面料質地較薄，適合春夏季穿著，也適合外搭大衣四季通勤；粗紡純羊毛面料質地厚實，手感溫暖，適合秋冬季西服定製。

2、Trust Nobody 不要相信任何人
因為定製西服是先交易後製作的，而且大部分客戶並不精通剪裁之道，所以不爭的事實是這是一個不太明朗的行業。大家都見過無數仿製和山寨的情況，在服裝界也是屢見不鮮。所以在選擇西服定製品牌的時候一要看面料，二要看裁剪，三要看工藝，四一定要看口碑，如果一個品牌缺乏誠信意識，那麼他們也不可能做出優質的產品。

3、HOW it』s made over WHERE it』s made 生產的方式比生產地重要
雖然目前國內生產的質量和對細節的關注程度不穩定，往往每個工廠出來的產品不一樣，但總體來說已經在近幾十年有了巨大的進步，標准也在不斷地與國際接軌，也有許多中國製造的西服出口到美國、義大利和英國。「Made in China」不一定就意味著西服的水準低下，只要負責製作的裁縫認真細致、具有專業素養和敬業精神，製造的產品甚至已經能有英國、義大利的名匠媲美。

4、Understand the shop』s 「House Cut」 理解每家店鋪的特色
每家商鋪都有自己對西服和時尚的理解，他們對於西服如何剪裁能夠更突顯男性身材的看法不同。比如說，在傳統英國知名高級男裝定製的薩維爾街（Savile Row）上的裁縫往往會做的更加寬松。英國人喜歡重重的有墜感的衣服，領圈線會比較低，胸部布料厚實，墊肩也很厚。相比之下義大利的裁縫更加註重服裝的輕盈，做將衣服做得更加貼身，領圈比較高，適應身體活動性比較好。並且就算是在同一個城市，裁縫的剪裁風格都大有差別。

所以事先了解一家店鋪的製作風格習慣是很重要的，要不然做出來的衣服很難符合預期。比較好的方法是向店裡要一件樣品衣試穿，這樣你可以了解這家店的風格。

5、Get to a stable body shape before ordering選擇身材穩定的時期定製
如果你打算大幅度地減肥或者增肥，那你最好不要考慮在這個時間定製西裝，或者說在製作的時候你應該考慮到自己的體型的變化，盡量選擇身材比較穩定的時期定製西服。當然，很多人會發現，其實一件昂貴的西服是保持身材最好的動力。

6、Get the fit right, the first time 一次搞定量身
一家好的商鋪會保留你的檔案，並且重新量身之後會更新你的檔案。如果你有意願在量身上做到更完美，為更高檔次的量身支付更多的錢，那麼在做第一套西服的時候就要這么做，你的檔案就會被保存下來，這就為將來做衣服節省了很多時間。比如在Bros.Bespoke，每一位顧客的版型紙樣和數據都會永久保存，若無較大變化，之後的定製服務都可以根據這個專屬版型制定，你甚至根本不用出門，動動手指就可以在平台下單定製了。

7、Understand that you』re (probably) not an expert 不要總以為自己最在行
大部分西服定製店的職員都比較老道，他們每天的工作就是為顧客打造最合身和最好看的衣服。所以適當聽從量體師的意見是有必要的，雙方一定要對服裝的風格進行全面的溝通，不能總以為自己最在行。

8、Avoid trends like the plague 不要趕潮流
我們所談論的價格比較高昂的服裝投資，你肯定希望這件衣服能夠在5到10年內都很實用，所以小編建議大家選擇經典的風格，避免什麼所謂當下的潮流。一時沖動買下類似不規則薄翻領夾克這種衣服但又從來不敢穿的滋味一定不好受。潮流變化的速度甚至以分鍾計算，這可不是合算的投資。


9、Don』t get caught up in thread counts 不要被布料的支紗誤導
有些人認為布料的支紗越高（即經緯密度越大），面料就越好。這其實是沒有根據的，經緯度和材料的軟硬度有關（衡量的級別越高布料越柔軟），還會直接影響布料的手感和光澤。但是它和材料的耐受性是負相關的。我們應該在美感和耐受性之間選擇適當的經緯密度。像「super 180s」及以上級別的西服就會很脆弱，一般適合擁有20件以上西裝的富豪在偶爾出席重要場合的時候使用。事實是在一等的布料商那裡拿來的「super 100s」級別的布料甚至比二等布料商那裡的「super 180s」級別的布料更加柔軟。所以在選材方面不能吝嗇，應盡可能找到耐受性最好並且最柔軟的布料。


10、Get the basics first, then build from there從經典款入手
在打造你的西服衣櫃第一步的時候，師兄的建議是從經典款款入手，然後再向個性化發展。畢竟你每天是穿深藍西服還是灰色西服上班別人都不會太注意，但是如果你穿著紫色條紋的奇裝異服出現在辦公室，那就很扎眼了。如果你的衣櫃已經有所儲備了，就可以嘗試一些特別的款式，你可以帶著你想要的樣式的照片給裁縫師看，這能夠加快你的西服定製流程。


11、Have realistic expectations 期待要實際點
除非你長得像貝克漢姆，否則一身再貴的西服也不至於讓你看起來跟他一樣帥。另外也不要糾結於一點褶皺，因為再好的材料穿在活動的人身上不免會產生褶皺和靜止的模特身上肯定不一樣。你還需要在衣服的緊身度和舒適度之間進行取捨，如果要很修身的話肯定沒有那麼舒適自如。

12、Take care of your investments 妥善保養
一定要向定製店咨詢西服的保養方式。總的來說，BOMOER鉑縵建議盡可能少地把你的西服送去乾洗店（除非有很多物理性污漬），乾洗是用化學物質進行去污的，所以對織物會有一定的傷害，特別是表層。另外，使用蒸汽熨比乾洗更便宜，而且會讓衣物煥然一新。

通過以上BOMOER鉑縵對定製的幾點見解，相信您對定製有了大概的了解，選擇定製店的時候也不會太迷茫，找到適合自己的定製店才是最重要的.

⑵ 職業裝的定製

翻開許多公司的CIS手冊，我們可以看到非常豐富的各類項目。大到整棟建築的裝飾，小到一支筆上的設計，可謂細致入微；但遺憾的是，作為企業形象重頭戲的制服設計，在這些CIS手冊里往往被忽視了；即使有一些涉及，也多是限於將企業的標准色、標志等簡單地組合於西服、T恤或領帶上，基本無款式可言。而我們知道，制服是一種行業化和個性化很強的服裝，它要求的不僅是顏色的區別，而且在造型的多元化、功能化上也都有著嚴格的要求。舉個例子，A、B兩家公司使用了同樣一種顏色作為企業標識色，而企業服裝也都定位為西服，那麼我們 的策劃設計者不可以只是將標徽改動一下了事，而要考慮到兩個企業各自不同的行業特徵經營特點——A企業是從事旅遊業的，那麼西服就要設計為寬松、休閑一些的款式，造型要趨近流行，以顯示該行業的活力和輕松氛圍；而B企業是一家保險公司，則西服要採用比較經典和正規的造型，表達出專業化和嚴謹化的行業精神。這樣，同樣的色調，通過外部線條的處理，就使兩個企業區分開來，形成自己的特色和風格，企業形象更加鮮明化和專業化。
當然，要在CIS中包括一套完整、科學的制服設計方案是比較困難的，因為許多CIS方案是由平面設計師來完成，而一個優秀的平面設計師則未必通曉服裝的設計；相同的道理，一位服裝設計師同樣未必熟悉企業CIS的策劃和運作，往往只考慮到服裝的美觀性，而忽視了整個企業營銷或管理中的許多復雜因素；所以，在整個企業形象策劃中，制服形象這一重要環節便被放置於一個真空地帶，由此造成了很多企業制服雷同，缺乏個性，與整體CI脫節的現象。 由此可見，制服企業應當加強在企業形象策劃方面的建設，在與客戶的洽談中，必須讓客戶感覺到我們不但懂服裝，而且在企業的整體CI形象策劃方面也是行家裡手，這樣才能將制服企業與普通的服裝企業之間的不同之處體現出來，北京聖綺羅曼服裝服飾有限公司專注於制服定製經驗十五年，不僅僅是生產「服裝」，而是開發生產「制服」的專業型制服企業。選擇聖綺羅曼就是選擇了專業，我們將盡我們最大的努力滿足您的要求！

⑶ 五一服裝商場活動策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老闆們都在忙著做促銷活動方案，那麼五一假期服裝店促銷活動方案該怎麼做呢？服裝店如何做促銷才能讓業績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打1折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是「日本GOOD」。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢?

義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營「創意葯局」的時候，曾將當時售價200元的膏葯，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以「創意葯局」連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏葯，所以雖然這種膏葯的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏葯的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏葯的虧損，同時也使整個葯局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

⑷ 服裝的品牌策劃怎麼做呢

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對「絲麗雅」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專賣店（專櫃）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式並獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先後在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅緻的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精緻的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況： 「藍色傾情」品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網路。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為「薰香」和「香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：「簡約、優雅、浪漫」
品名出處： 「紅袖」一詞源於白居易詩句「紅袖織綾誇柿蒂」，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， 「紅袖」的英文名稱「Hope Show」正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70餘萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚於一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160餘家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蠍蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

⑸ 西服品牌。。。。。。

在中國服裝協會主辦的"2003-2004中國服裝品牌年度大獎"活動中，報喜鳥榮獲"品質大獎"。

報喜鳥在短短的十幾年中，能夠取得這樣的成就，令人矚目。然而，從另一個方面說，報喜鳥的成就，又遠遠不是一個"品質"大獎所能概括的。
報喜鳥集團創建於1996年，目前擁有遍及全國20多個省、自治區、直轄市350多個城市的550多家專賣店，建成國內服裝業規模最大的、管理規范的連鎖專賣體系之一。銷售收入從組建初期的5000萬元躍升為2004年的15.6億元。公司主導品牌"報喜鳥"先後榮獲中國名牌產品、中國服裝協會推薦品牌、浙江省名牌產品、浙江著名商標、中國馳名商標等榮譽。
從報喜鳥的運作經驗來看，我們可以歸納為三個"要素"--質量、市場與設計，三次"動作"--打破家族制、移師上海與多品牌戰略。
三個要素

從質量到設計，再到市場營銷，報喜鳥完成了自己搶占市場的三步曲。
質量是品牌的基礎

質量是品牌的載體，沒有品質就沒有品牌，報喜鳥永遠堅持品質在先，品牌在後。
今年3月，報喜鳥西服因其卓越品質，在"2003/2004中國服裝品牌年度大獎"中榮獲"品質大獎"。報喜鳥之所以能獲得品質大獎，這是報喜鳥集團對品質不斷追求精益求精，不斷進行技術改造和產品開發來確保產品檔次的結果。

到目前為止，集團已投入技改資金上億元，引進美國、德國、義大利、日本等國家先進的制衣設備，企業的裝備水平已達當前國際領先水平，綜合裝備水平位居全國服裝行業前三位。

自創業以來，報喜鳥一直致力於工藝水平的持續改進和提高，聘用義大利著名工藝師內利亞為首席工藝師，加強對各類工藝人員的培養，加大工藝改進與創新的研發投入，率先引進歐洲西服版型，改進服裝工藝技術，實現了傳統西裝在技術和工藝上的重大突破，確立了報喜鳥西服的工藝技術在國內的領先地位。
一流的設備、一流的工藝再加上一流的管理，使得報喜鳥的產品擁有一流的品質。
設計是品牌的靈魂

設計體現著品牌的風格和品牌的文化內涵。在產品設計方面，報喜鳥始終推崇"引領時尚"的設計理念，不斷推陳出新。自1997年以來，年年出新品，從新風格西服、挺柔西服、非粘合襯西服、輕涼西服、運動系列到條紋系列、自然絨美、全麻襯商務CEO西服等系列，始終引領著國內男裝西服的時尚。由於不斷加大對設計研發的投入，使得新產品的開發周期不斷縮短，新產品推出越來越快，從而確保了報喜鳥的設計在款式、風格上始終處於同行業領先地位；同時，不斷提升形象設計，導入CIS系統，品牌廣告、品牌形象的策劃就是以設計風格為核心，致力於倡導一種時尚、健康的生活方式和服飾文化。
市場是品牌的活力

市場是檢驗品牌成功與否的唯一標准。將產品推向市場的過程中，報喜鳥進行了持續的市場創新，不斷革新營銷模式，推出多項創新核心競爭力的營銷手段。

在集團創建之初，報喜鳥引入國際上先進的連鎖制度，專賣機構普遍採用的標准化管理思想，規定專賣店在價格、管理、形象、服務等諸方面須保持高度統一，通過吸收加盟商來壯大集團自身實力，解決了營銷渠道、營銷方式等問題，形成了國內規模最大、管理最規范的男裝專賣體系。之後報喜鳥又推出全新的營銷理念，即CS顧客滿意工程：以顧客的需求為出發點，以顧客滿意為目標，以計算機網路等技術為手段，倡導全國統一價、永不打折的經營理念，推出個人量體一條龍服務，以最大程度地滿足顧客的需求。通過構築多層次營銷體系，優化經營渠道結構，從而確立報喜鳥品牌國內市場的領袖地位。
三次動作

從家族制的打破到移師上海，再到多品牌戰略，報喜鳥為品牌升級積蓄能量。
打破家族制

1996年3月18日，溫州3家服裝報喜鳥、納士、奧斯特，在多次醞釀之後達成一個後來看起來是相當成功的共識：打破傳統家族式經營模式，組建成立了浙江報喜鳥服裝集團，成為溫州第一家通過自願聯合組建的服飾集團。

當時，溫州的服裝企業已達2000多家，但是規模都不大，缺少名牌產品，合並前的3家工廠都是中型工廠，在能力、資金上都不能和大的工廠抗衡，這樣就自然而然想到組合起來。

於是，五個股東開始實行分工，有人負責廣告策劃，企業規劃，有人負責市場，有人負責開發，有人負責制度和管理。

原先的家族企業都是以"夫妻店"形式運作，組建成報喜鳥集團之後，原來的經營模式顯然不能適應新的發展。於是，集團做出一個決定：五個股東的夫人必須離開集團，而且，報喜鳥企業中原有的與五位股東有關聯的家族成員也要離開。這種看起來"傷筋動骨"的做法，使報喜鳥從真正意義上跳出了家族企業的小天地，成為一個現代企業集團。
移師上海

經過幾年的發展，報喜鳥已經成為一個定位在高端市場的男裝品牌。2000年，報喜鳥的"先頭部隊"在上海建立新的生產基地，並且將這里作為為國際企業OEM的主要基地。
報喜鳥的這一動作可以說是深思熟慮的結果，而且對集團未來的發展有著重要意義。

上海的商務成本高是顯而易見的，但是，報喜鳥人同時也看到了，隨著中國經濟的快速發展，不同地域間的差別將很快縮小，這樣，低成本優勢走不了多遠。相反，由於上海是國際化的工商業中心，這里有著與溫州不可同日而語的優勢。報喜鳥的OEM合作夥伴，大都是具有國際聲譽的企業，他們不願意看到自己的品牌是在一個偏僻地方生產的。目前，報喜鳥已經同英國瑪莎集團、義大利瑪佐托集團、LVMH集團等跨國公司建立了合作關系。
多品牌戰略

報喜鳥在市場上的營銷口號是"永不打折"。在零售終端，報喜鳥一直以高檔的形象出現。但是目前的職業裝領域，幾乎都採用競價策略。為了避免對"報喜鳥"品牌的零售渠道帶來沖擊，同時兼顧職業裝市場，報喜鳥以"寶鳥"品牌進入職業裝領域。目前上海的生產基地並不生產報喜鳥品牌服裝，除了OEM產品之外，職業裝品牌"寶鳥"也是在這里生產的。
從優秀到卓越

2003年，報喜鳥集團董事長吳志澤提出並實施了"從優秀到卓越"轉變的發展戰略，其核心要點之一是："打造以知識為基礎的國際品牌。"吳志澤說："由於服裝企業和高科技企業不一樣，人們可能比較容易理解的核心競爭力是：自有知識產權、制葯業的秘方、IT行業的領先技術等等。那麼服裝的核心競爭力在哪裡？我們要去找。核心的東西應該是人家學不會也拿不走的。"

吳志澤認為，越是民族的東西，就越是世界的。吳志澤指出目前市場上較為流行的做法其實是錯誤的，有的企業為了走向世界，把中文改為英文，搞得中國人看不懂，外國人看不明白，他認為這樣就是國際化。吳志澤強調："你必需要有民族的特點在裡面。"如：登喜路，你不管在哪個國家看到，裡面總有禮帽，有雨傘，拐杖，一看就是英國的紳士風度。

我們要把中華民族五千年的文化融入到報喜鳥的品牌中，報喜鳥放到國際市場上要有我們獨特的民族特點。我們要做的是，不管在哪裡，人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個像英國一樣的品牌，再進入英國市場，這是行不通的。
縱觀國際成功品牌，無一例外都有自己獨特的品牌個性，品牌個性就是品牌的生命，是企業核心競爭力的表現。報喜鳥把民族性、文化性注入到品牌核心中，傳達出報喜鳥獨特的品牌個性。我們的服裝品牌就是要向這樣的知識性和國際性方向發展。

我們的強國之路不會走得很久。 (文/王玉寶)

⑹ 老師留作業啦 要寫一份創立一個品牌的策劃方案，什麼品牌都行，大家幫幫啊

網路營銷市場分析
1、以美國為首的西方國家早巳認識到互聯網這種高效媒體的巨大的發展潛力，開始著手網路品牌的創立，並且取得了一定的成功。在美國，一半以上的家庭都有在網上買東西的經驗。對於流行時裝業來說，網路更是不可缺少的銷售渠道，從大眾化的流行品牌到高級設計師品牌，經銷者都會鼓勵消費者在網上采購。
網民的年齡集中在20—35歲之間，正是我們的目標顧客。
2、中國網購市場快速發展
推動中國網購市場快速發展的主要原因有兩個：一、網民數和網購人數的急劇增長，中國到目前網民數為2.1億，僅次於美國的2.15億，而2007年已經有超過5500萬消費者上網購物；二、上網購物已經成為主流消費人群的消費習慣，成為主流消費方式之一。
和2006年相比，在淘寶網上銷售額前十的商品類別，也發生很大變化。在銷售額前十的商品，居家日用品從2006年的第8位上升至2007年的第4位，家用電器從2006年的15位飆升到2007年的第5位；話費充值卡從2006年的第10位升至2007年的第6位，服飾從2006年的第3位升至2007年的第1位。
日常生活用品排名變化
二、網路營銷瓶頸分析
1、 缺乏感觀體驗
消費者，特別是女性消費者，喜歡把逛街作為一種娛樂、休閑方式，享受逛街、試穿、購物帶來的樂趣。女性是非常感性的，對於服裝、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的視覺效果、手和身體的觸覺效果，一起集中判斷，產生購買慾望之後才決定是否產生購買行為。相對於男性，因為中國服裝市場對男裝的忽視，導致中國男裝市場的發展不如女裝變化迅速，款式變化較少，這導致男性的品牌忠誠度較高。
女性在電腦上難以看到衣服真實的立體感，很難下決心購買。而對於男性，當承認某個品牌之後，比女性更易產生網上購買行為。
解決方法：請見「3D試衣模特兒」在線試穿，旗艦店試穿
2、信息搜索的准確性
顧客不能在互聯網上輕松的搜索到想要的特定品牌和款式的服裝，在經歷30分鍾無頭緒搜索之後，而最終放棄。
解決方法：在網路、GOOGLE等搜索網站上，增加關鍵字搜索投入，加強宣傳力度。營業員向顧客、潛在顧客的宣傳。
3、安全性：網上銀行安全；貨品運輸過程安全。
解決方法：隨著網購數量的日益增加，在生活中的作用越來越重要，網上付款安全性將日益趨於完善。中介結構，如支付寶等，需要加強宣傳，給顧客足夠信心。支付程序需簡單明了。固定選擇1-3家物流公司，簽訂合同，統一管理。
4、 及時性、正確性：能夠在規定時間內，把正確的款式、顏色、尺碼及時無誤的寄送給顧客
解決方法：網購數量的增加，在無形中，促進了物流的發展。公司在權衡成本下，可以選擇郵局郵寄、速遞公司或公司組建物流中心，公司組建的物流中心，除了可以向全中國各個旗艦店配貨，也可以承接其它公司的物流業務。顧客在網上訂購時，網頁上的明顯位置設立款式、顏色、尺碼……復選框，顧客可以自由選擇。
三、營銷方案
網上網下互動營銷，以網路銷售為主，店鋪銷售為輔。
四、網路營銷方式
1、設計有特色的電子商務網站
不遺餘力的設計有特色的電子商務網站，並及時推陳出新。用變化的網站吸引顧客變化的眼球。總之，網站給顧客感覺一定要容易記、夠高檔、夠品位、夠漂亮、反應快、一目瞭然，最重要是操作起來夠簡單……
網站上詳細列出產品目錄，每款服飾都依託一個頁面，新款服裝則都有真實模特的照片，使人對穿著的效果一目瞭然。點擊每個模特的照片還可以看到放大的效果圖。每張照片旁邊都標明了尺碼、顏色、布料，以供消費者根據個人體形進行選擇。在頁面的下方，網站還會提供與之搭配的服飾，以供參考。
列出各地區各專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息，便於用戶選好理想的產品後，去最合適的店鋪購買。
其實，中國大部分消費者都不知道，什麼是最適合自己的？什麼是自己需要的？也不知道從哪裡可以得到答案。那麼，我們的網站上可以提供「靚裝慧眼」的特殊功能，幫助男、女性朋友，根據身材尺寸、體重、臉型、膚色、職業、出席場合等，挑選到適合的服裝，來展示活潑可愛、青春活力、嫵媚動人、精明干練，或是掩蓋他們身上「令她們難堪的區域」。
2、 電子郵件、手機簡訊營銷
在消費者進行網站注冊時，獲取電子郵件地址、手機號碼。
同時，營業員在收銀時，可以建議顧客光顧網上商店，如果顧客願意留下自己的信箱名，還會享受到一定的折扣。而這些信箱名，都被用來建立潛在的網上顧客的資料庫。通過電子郵件、手機簡訊，時時的向用戶傳播時尚的最新理念，「捎帶」介紹網站的新潮商品，「鼓勵」顧客把它們買回去。
3、「3D試衣模特兒」在線試穿
隨著生活節奏的加快，工作壓力增大，娛樂消遣時間越來越少。即使不能實地試穿，年輕人也越來越樂意在網上購買服裝。為了讓網上消費者減少不能實地試穿衣物的疑慮，網站可以利用3D科技推出虛擬「試衣」服務。網友只要上網登錄自己的各項信息——包括身材尺寸、臉形、發型、發色，甚至眼珠顏色，網站就可以根據這些信息，幫客戶在網上建構一個巨細靡遺的「3D試衣模特兒」。往後只要到訪這個網站，客戶都可以利用這個模特兒試穿在網上逛街時看中的衣服。
例如：Lands』 End公司是一家在服裝、箱包和日用百貨領先的老牌零售商。其網友利用這個網上軟體製作的3D模特兒，兩年來至今竟超過200萬個。根據這家公司自己的調查，使用這個服務的網友，有19%因此更願意購買網上服飾產品。
後來，美國著名零售百貨傑西潘尼（J.C. Penney）也購買了這個神奇的3D模特兒軟體。
為了讓逛街情境能活生生搬上網路，Lands』 End的努力還不僅於此。最近，它利用實時聊天功能，讓女性在網上逛街時多了點溝通樂趣。不論何時何地，當你對Lands』 End網上提供的商品有任何問題，都可以向在線店員實時詢問相關訊息。更妙的是，Lands』 End也為喜歡一起逛街的女士，設立「姊妹淘逛大街」（Shop with a friend）的實時對談服務。不管你的好姊妹遠在東京或紐約，都可以透過網路，跟你一起逛Lands』 End虛擬大街，一邊看網上展示的最新服裝、一邊運用網站提供的實時聊天軟體交換趣聞八卦。
其實，不止在美國，去年，馬克華菲與北京時尚焦點信息技術有限公司合作，推出網路在線試衣服務。通過最新的數字技術，用戶可以在網上利用一個數碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費者可以從頭到腳，從內至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時呈現，一目瞭然。
4、 網上衣服訂做
對於一些像牛仔褲、西裝等這種需要盡可能符合身材曲線、穿起來才會好看的服飾只要你選擇適合的款式，詳細填寫尺寸數據，2-3星期後，完美、符合你尺寸的褲子就會寄送到家。
Lands』 End自2002年8月推出後，盡管這些產品可能比其它同類型服飾貴20美元，由於服務貼心，滿足個人特色需要，同樣也有不少人上網選購。因此，Lands』 End再接再厲，准備推出泳裝、西裝、襯衫等服飾網上訂做服務。
5、網上VIP
網站注冊過程相對簡單，填寫網站要求的相關資料，即可成為會員。佐丹奴為了吸引更多的消費者到其網站上購物，更是打出一旦成為網上會員，即可享受9.5折優惠的口號。五、旗艦店
1、垂直管理
在某一個區域，只開一家旗艦店，由總公司垂直管理。這樣就可以減少代理商的環節，壓縮成本，加強競爭力，使公司和客戶利潤增高！
垂直管理的特點在於：A、減少了中間環節 B、速度得到加快，垂直管理 C、利於控制和管理 D、減少了成本，加大了市場競爭力 E、雙方的贏利增加F、客戶的忠誠度增加
另外：如果營銷渠道是發展加盟商，網上賣的衣服折扣較低，則會損壞加盟商的利益。
其中，佐丹奴的廣告費和裝飾費等等的開支占整個營業額的30%，自從在網上清除了各種需求後，他們把經常性的開支降到了10%。
2、旗艦店形象策劃
旗艦店是品牌的直接形象。消費者在現實生活中實實在在能夠看見、觸摸到實物，必須在第一時間抓住消費者的眼球。
其中包括：精心設計裝修、貨品陳列、營業員的選擇以及銷售技巧培訓。
店鋪中，擺放可供8位以上顧客休息的桌椅，供顧客休息、飲水、同朋友聊天。留住了顧客的腳步，就等於留住了顧客的眼球。用我們貼心的服務、真心的關懷、真誠的建議全面提升顧客體驗，贏取顧客品牌忠誠。
另外，可以在店中擺放幾台計算機，專供顧客訪問本品牌的網站並進行網上購物。
3、輔助網路銷售
旗艦店銷售只是一種輔助銷售形式，以網上銷售為主。顧客在店鋪看重服裝之後可以現場購買，但是沒有折扣；或是在網上進行訂購，9.5折，根據需求選擇郵購、速遞或到店鋪索取。以網上訂購，給予適當折扣的形式，鼓勵顧客網上訂購。
營業員，每周向公司反饋最新市場信息、流行潮流、顧客信息、意見或建議。顧客的不滿就是公司的成長空間。
保證品牌的售後服務：顧客在網上購買的貨物，可以到有形店鋪中退換、維修。如果，可以的話，顧客還可以DIY(自己設計、製作)。
六、總結：
環球資源公司的劉瀾先生在《管理的10大真相》中指出：中國製作的突破道路有兩條：一條是從製造到研發，從製造到品牌。另一條是先把製造做好，從一般的製造做到卓越的製造。
從國家層面來說，品牌資源標志著一個國家的發達程度。品牌建設是實現我國從服裝大國向服裝強國轉變的需要。我國必須在服裝市場上，建設自己的「拳頭產品」，在國際服裝產業體系中爭奪「話語權」。
創立品牌是中國服裝的必然選擇。然而，創立一個成功的品牌，不可能在一朝一夕成功，需要用時間去慢慢滲透，需要時間和耐心。但，也不能排除品牌操作手段的催化作用。
企業創立一個品牌首先想到的可能是打廣告，但實際上不是這樣，在品牌初期，廣告對品牌優勢、劣勢的宣傳上都同樣起到促燃作用。稍有不慎，就適得其反。例如：伊米奴，在初期就請明星代言，但短短幾年時間就退出市場。在品牌初期做廣告，其實就是泡沫經濟。我認為：當公司品牌做到一定階段，有一定實力時，可以做廣告，起到維護品牌的作用。營銷大師Ries做了很多研究後發現真正能夠讓一個品牌建立起來的東西不是廣告而是一些公關活動。他說「可以用公共關系打造新品牌，用廣告來維護品牌。廣告像風，公共關系像太陽，要想讓一個穿著厚棉衣的人把棉衣脫掉，最好的辦法是拿太陽曬他，他一熱自己就脫了。如果拿風吹他，吹的越多他會把衣服捂的越緊」。
觀察過這些年發展的人會發現中國人已經不太信廣告了，國外更是這樣，對廣告有一種很大的逆反心理。所以營銷大師建議企業利用公關關系來塑造品牌。當然公共關系的建立很慢，與品牌塑造過程很慢一樣。但公共關系便宜，廣告很貴。
另外一個創立品牌的方法是事件營銷。企業應該藉助一些事件來做自己的營銷。企業內部有很多事件可以藉助，比方說業務人員的大會、經銷商的大會、股東大會、周年慶祝等等。如果企業有一定的歷史，一定要慶祝，慶祝的目的不是給自己看，是給外界看我們這個公司有歷史，這個公司有一定規模。對外部，可以給關鍵客戶做一些事件；小企業也可以做一些記者招待會，發布一些新聞；可以做一些博覽會，開一些行業性的會議；贊助一些會議、贊助體育事件、文化事件等。當然，所有活動要同企業的銷售聯系起來。
最後，創立一個品牌，老闆自己給自己的定位要強過給品牌的定位

新品牌策劃

鄭州智聯營銷策劃有限公司，為企業提供新品牌策劃，一、新品牌基本規劃，1、市場及消費者品牌接觸分析，2、競爭品牌分析，3、新品牌定位及整體策略，4、新品牌整體識別系統，a、 品牌命名，b、品牌寫真，c、 核心價值的建立，d、 品牌形象建立，e、品牌聯想，f、品牌個性建立，g、 品牌標准建立，h、品牌聲音，i、品牌行為，5、新品牌傳播基本策略，6、新品牌管理平台的搭建建議，7、品牌使用指南或手冊

一、新品上市策劃

1、營銷目標/目的。2、區域市場營銷問題分析。3、區域市場營銷策略

二、新品市場銷售方案

1、樣板市場選擇。2、產品上市銷售作業步驟及進度。3、通路鋪貨作業規范和進度。4、終端建設

三、新品區域上市傳播方案

1、區域市場整合傳播策略2、區域廣告策劃，區域廣告策略，區域廣告主題，區域廣告表現（報紙、影視、平面、POP具體創意表現），區域廣告投放計劃。

3、區域公關策劃，公關活動策略，公關活動主題，公關活動執行計劃，費用預算。

4、區域促銷策劃，促銷活動策略，促銷活動主題，促銷活動執行計劃，費用預算。

5、區域媒介策劃，媒介組合策略，媒介選擇，媒介投放計劃，媒介費用預算。

6、區域市場工作督導

7、區域市場營銷效果評估

⑺ 中國最好的西服是什麼

1 新郎西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不佔優勢。整個企業、品牌處於一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），2000年銷售額突破二億元，2001年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列
新郎西服市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中佔有較大的市場空間。據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對於該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場佔有覆蓋、企業形象建設、創新。
2 杉杉西服 (中國馳名商標,中國名牌)
1999年，杉杉猛力推動以渠道「瘦身」為主要內容的變革，大刀闊斧地「剝離」生產以及原有的自營銷售渠道，引入國際通行的特許加盟銷售模式。然而變革後的杉杉西服卻失去了保持7年之久的中國市場佔有率第一的位置，市場份額也在減少。

3 羅蒙西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
羅蒙西服榮膺「中國馳名商標」，每一件產品都是一件藝術作品，每一件都精工細作、精緻完美，它不僅華麗在外，更有典雅內涵，它已成為「最受消費者歡迎的男裝品牌」。羅蒙人常說一句話：「今天比昨天做得好，明天比今天做得更好」。羅蒙人不停地追求完美，軒昂、韜略，信步走向更高的境界和目標，他以強者的風度，再領西裝業風騷

4 雅戈爾西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

5 報喜鳥西服 (中國馳名商標,中國名牌)

6 紅領西服 (中國馳名商標)

7 紅豆西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

8 庄吉 (中國馳名商標,中國名牌)

9 法派西服 (中國馳名商標,中國名牌)

10 培羅蒙 (中國馳名商標)

⑻ 西裝什麼牌子的好

中國十大西服品牌有哪些

1 新郎西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，當時新郎在工藝、品牌等方面均不佔優勢。整個企業、品牌處於一個夾縫狀態。經過對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），2000年銷售額突破二億元，2001年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列
新郎西服市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中佔有較大的市場空間。據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對於該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場佔有覆蓋、企業形象建設、創新。
2 杉杉西服 (中國馳名商標,中國名牌)
1999年，杉杉猛力推動以渠道「瘦身」為主要內容的變革，大刀闊斧地「剝離」生產以及原有的自營銷售渠道，引入國際通行的特許加盟銷售模式。然而變革後的杉杉西服卻失去了保持7年之久的中國市場佔有率第一的位置，市場份額也在減少。
3 羅蒙西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
羅蒙西服榮膺「中國馳名商標」，每一件產品都是一件藝術作品，每一件都精工細作、精緻完美，它不僅華麗在外，更有典雅內涵，它已成為「最受消費者歡迎的男裝品牌」。羅蒙人常說一句話：「今天比昨天做得好，明天比今天做得更好」。羅蒙人不停地追求完美，軒昂、韜略，信步走向更高的境界和目標，他以強者的風度，再領西裝業風騷。
4 雅戈爾西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
5 報喜鳥西服 (中國馳名商標,中國名牌)
6 紅領西服 (中國馳名商標)
7 紅豆西服 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
8 庄吉 (中國馳名商標,中國名牌)
9 法派西服 (中國馳名商標,中國名牌)
10 培羅蒙 (中國馳名商標)