廣告策劃經營

A. 廣告策劃都是做些什麼呢

廣告策劃具體工作：創意、文案、構思整體框架、協助廣告製作、媒體計劃、市場定位、市場調查、制定預算、監督執行、效果評估。

廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想，是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。

策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰略與活動進程，並預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規范化的標志之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨後許多商品經濟發達的國家都建立了以策劃為主體、以創意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業之後對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。

拓展資料：

廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，即為企業在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意製作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告准確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

廣告策劃 網路

B. 廣告策劃的概念

廣告營銷和廣告策劃之間有著親密的關系，廣告策劃是廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。是廣告活動科學化、規范化的標志之一。

廣告策劃分類：

一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，即為企業在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

廣告策劃定義概述：

所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，並加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。

完整廣告策劃包括內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意製作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告准確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

廣告策劃撰寫原則：

1、系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。

2、目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告廣告策劃相關書籍 廣告策劃相關書籍宣傳的時間、活動地點等必須明確。

3、科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。

廣告策劃提案：

廣告策劃提案定義：

即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃准確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。

（1）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。

（2）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。

（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的「廣告計劃」並不是廣告策劃。

（4）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的的設想和缺乏章法的隨心所欲。

（5）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。

（6）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。

（7）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。

（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰。

廣告策劃提案的准備工作：

1. 與客戶的前期溝通 在其餘准備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。

2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進

3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。

4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注於提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的了解。

5. 提案設備及提案 現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。

6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。

廣告提案分類：

1、策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。

2、創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。

3、廣告實施計劃提案廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關系是廣告實施計劃提案成敗的關鍵。

C. 廣告公司該如何經營

十六大確立的全面建設小康社會的奮斗目標，鼓舞人心，催人奮進，為人
們施展才華、建功立業提供了大好機遇。大力提倡創業精神，積極營造成事氛
圍，則是實現宏偉目標的重要保證。
搞建設、幹事業、謀發展，離不開創業精神。歷史經驗證明，無論一個人
還是一個民族或國家，不思進取，貪圖安逸，都不可能發展和進步；惟有埋頭
苦幹，艱苦創業，才能自立自強，興旺發達。我國的改革開放和社會主義現代
化建設，是一個前無古人的創業過程，尤其需要大力弘揚艱苦奮斗的創業精神。
十一屆三中全會以來，千千萬萬有理想抱負、有才華智慧的中華兒女，積極投
身改革和發展的熱潮，在廣闊的舞台上大顯身手，既實現了個人價值，又推動
了社會發展。本世紀頭20年是我們必須緊緊抓住並且可以大有作為的重要戰略
機遇期。發展是黨執政興國的第一要務，創業是民富國強的根本途徑。對於一
切立志於創業的人來說，應當百倍珍惜這一歷史機遇，通過創業、立業、興業，
為全面建設小康社會和實現中華民族的偉大復興貢獻力量。
搞建設、幹事業、謀發展，離不開成事氛圍。如果說創業精神是內因的話，
那麼成事氛圍就是外因。唯物辯證法的原理告訴我們，內因、外因統一於事物
發展變化的過程之中，內因是根據，外因是條件。無論對於個人的成功進步，
還是對於黨和國家的事業發展，創業精神與成事氛圍都是相輔相成、缺一不可
的。前者要求創業者抓住機遇、乘勢而上、勇創新業，在創業中實現自我價值
和社會價值；後者要求社會為創業者提供必要的條件，使創業精神受到尊重和
鼓勵。缺乏創業精神，談不上幹事、成事；沒有成事氛圍，創業精神就會被挫
傷。正如十六大報告指出的，要形成與社會主義初級階段基本經濟制度相適應
的思想觀念和創業機制，營造鼓勵人們幹事業、支持人們干成事業的社會氛圍。
創業精神與成事氛圍，緊密相連，但又不是同步發展的。應該說，近年來
各地的創業環境有了很大改善，但也不同程度地存在一些不盡如人意的問題。
為了實現全面建設小康社會的奮斗目標，充分調動廣大幹部群眾的創業精神，
營造良好的成事氛圍就顯得越來越重要。營造成事氛圍，特別需要在三個方面
著力：
營造開明開放的人文環境。「海納百川，有容乃大」。有了寬廣眼界和寬
闊胸襟，才會重視、歡迎、支持人們創業。這就需要解放思想，打破陳規，掃
除障礙，樹立「尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造」的風尚，提倡「
人人是創業的主體，人人是創業的環境」的觀念，形成溫馨和諧、公平一致、
內外一律的環境，從而增強吸引力和凝聚力。
營造公平公正的政策環境。一個地方的政策環境，對創業者能不能幹成事
往往有著十分重要的作用。吸引和鼓勵人們創業，必須強化服務意識，優化政
策環境。這就需要清除不利於公平競爭的本位主義、地方保護主義，既要克服「
外來和尚好念經」的成見，也要拋棄歧視和排斥外來人員的偏見，在人員流動、
生活居住、工商注冊、投資融資等方面為各類創業者提供公平公正的機會和條
件，使他們務工經商、興科從文皆能各得其所、自由自便。
營造周到周全的服務環境。創業興業，不可能一蹴而就，需要方方面面的
協調配合，形成良好的服務環境。這就需要改變「臉難看、門難進、事難辦」
和雁過拔毛、竭澤而漁的劣習，努力改進工作作風，轉變管理職能，簡化辦事
程序，並提供信息、培訓、生活等方面的指導幫助和便利服務，以解創業者的
後顧之憂，使他們能夠安居樂業、安心做事。

D. 廣告策劃主要做什麼

1、 對廣告目標進行策劃

廣告目標策劃主要是為整個廣告活動的開展確定一個明確目標，指明廣告活動的方向，並確定檢驗廣告效果的標准。在策劃廣告目標時要依據品牌特色、市場營銷戰略和地域環境與區位經濟優勢來具體制定，也就是說要把握准自己產品的特色和在預定的銷售區域內有哪些其它同類產品所不具備的優勢，進而用這一優勢來作為預售產品廣告策劃的主要賣點。

對廣告目標策劃的目的主要是為品牌銷量的增長創造條件，指導消費者的消費觀念，提高品牌與企業市場知名度，擴大商品的市場佔有率。

進行廣告目標策劃時要注意以下幾點：企業現狀與市場情況，該商品在同類商品中的優劣勢，企業與品牌未來前途等，進而制定出切實可行，符合企業發展與品牌營銷的廣告目標。在對廣告目標進行策劃時根據實際情況可以先制定出總目標，在總目標之下子再制定出分目標，形成一個總目標清晰、分目標具體的目標系統。

2、 對廣告對象進行策劃

廣告對象既是廣告信息傳播出去的接收者，更是商品的潛在消費者，開展這一策劃的目的就是要通過分析研究品牌的目標營銷市場，消費者階層的構成，文化、經濟、地域、環境等諸多方面的客觀因素，提出解決廣告訴求與消費者接受心理，品牌品質與市場知名度提高，商品市場認可度與消費者情感變化等問題的方案與策略，指導廣告公司創作出廣告對象願意接受的廣告作品。
3、 廣告定位與廣告主題

廣告定位的內容主要有品牌等為、品質定位、商標標志定位、系列包裝定位、價格定位，等等。經過對廣告活動中所要表現商品在市場營銷和消費者心中位置所做分析研究，進而找出並為產品樹立一個適當形象，確定一個合適位置，營造出消費者對商品的獨有印象，這是廣告策劃活動中的一項主要任務。

廣告主題就是廣告所要表達的中心思想，是一則廣告的靈魂與統帥。一則廣告從創意、製作直到播出都要依據廣告主題來進行，因此策劃一個鮮明獨特，訴求到位的廣告主題在廣告活動中顯得尤為重要。

4、 對廣告媒體進行策劃

開展對廣告媒體的策劃，主要就是設法選擇與品牌表現適當的、效果明顯的、成本較為合算的媒體把廣告作品傳播出去的一種事先計劃。

現代社會中的不同廣告媒體，各自都具有不同傳遞廣告信息的特點和手段，對消費者有意吸引與無意接受的程度、方式也各不相同。因此，進行廣告媒體策劃必須了解掌握各種不同媒體的獨具特性，根據各自獨具的屬性、傳播地域、傳播存留時間、消費者可能注意度、覆蓋面積、發行數量、傳播效果等制定出廣告媒體選擇與預定傳播效果的方案。
5、 廣告推出時機策劃

廣告推出時機策劃是指對某一廣告作品在製作完成回推向公眾的具體時間、刊播總體時間、刊播頻率等最佳時機的選擇與把握的意向策劃活動。把准廣告推出時間與機會，是使廣告作品最大范圍地傳送給消費者，發揮出最佳廣告表現效果的重要因素。當然，廣告時機的選擇要考慮服從於總體廣告方案，應在聽從總體策劃方案的情況下伺機行動，在選擇具體時機時要著重考慮銷售季節，同類產品的市場競爭情況，本產品的獨具賣點等。

6、廣告傳遞區域策劃

在對廣告傳送區域進行策劃時，首先應分析該地區的自然氣候、地理狀況、經濟條件與人文環境等各方面的現狀與廣告所表現出該產品的特色、功能與用途之間的需求吻合和相互間的抵觸，從中再選擇吻合的部分給以重點策劃，對相抵觸的地方尋找出解決辦法。最終根據該地區經濟發展水平，消費者消費水平，消費者文化程度，民族習俗等方面的具體情況，選擇能最大限度地傳遞給本地區消費者並可能使他們樂於接受的傳播媒體，把廣告傳送出去。

此外，進行廣告傳送區域策劃活動時還應該主動、適宜地選擇迎合本地區消費者文化觀念、消費習慣的廣告創意表現策略，製作出既能樹立品牌形象與企業形象，提高品牌知名度，增加市場銷量，又能迎合消費者消費心理與文化欣賞習慣的廣告作品，起到預定的廣告傳播效果。

E. 廣告策劃主要做什麼工作

提供公關傳播服務，包括活動策劃/執行、媒介宣傳公關、品牌策劃宣傳、輿情監測分析、技術自主研發等，星宏傳媒還不錯。

F. 想開一家廣告策劃公司，應該怎麼做

美國總統羅斯福在參加總統選舉前說過「不做總統，就做廣告人」，這句話對今天的中國廣告人也有著很深的影響，很多廣告人經常不分場合地引用此話。然而，就在廣告人自我滿足地和總統相提並論之時，廣告人在人們心目中又是什麼樣的形象呢？ 1998年深圳大學法學院信息中心社會調查部在深圳市組織過一次規模較大的職業聲望問卷調查，列出了百種職業聲望的排行榜。調查結果廣告策劃人員名列第56，遠遠低於同樣以知識和技術等職業品質而博得公眾普遍認同與尊重的諸如科學家、教師、工程師、律師、醫生、文化藝術類等職業人員。造成這種令人痛心的現象原因是多方面的，但是，新聞傳媒廣告業務人員構成復雜、素質參差不齊是個十分重要的原因。 新聞傳媒廣告業務人員素質分析 中國的廣告人還沒有贏得應有的尊重，這是毋庸諱言的事實。造成中國廣告人整體美譽度不高的原因有很多，但其中不能不承認的一點就是廣告人的自身素質。 首先，由於廣告業的迅速發展需要大量的從業人員，使得進入廣告業的門檻很低，而所謂的廣告公司很多都處在一種作坊式的運作狀態，專業水準低、科技含量低；很多「廣告人」入行前沒受過良好的教育，入行後，又缺少專業、正規、長期的培訓和教育，這樣的廣告人與廣告業在社會經濟文化中的位置是極不相稱的。 其次，職業心態盲目浮躁，一些廣告人不遵守「游戲規則」，缺乏基本的商業操守。同行之間缺乏應有的尊重，不僅不能團結協作，反而互相拆台、惡性競爭。有的廣告人不是在策劃、創意、設計與製作上下工夫，而是試圖通過低價、依靠「關系」來拉廣告。心態浮躁、行為草率，急功近利。 再次，廣告人最為嚴重的詬病莫過於社會文化責任感的喪失。一些廣告人受利益驅動，丟棄了廣告人應有的文化立場、崗位責任和法律觀念，炮製與傳播虛假廣告信息。近年來，醫療、葯品、保健食品廣告的違法率居高不下，不僅給消費者造成誤導，也降低了廣告在消費者中的信譽度，並損害了廣告界的整體形象。 改革開放以來，我國的新聞事業經歷著從單一的「喉舌」功能向雙重的「喉舌」加產業功能轉變的過程，而廣告經營就是新聞傳媒的產業功能的主要體現之一。廣告業務員的素質又成為決定廣告經營成敗的關鍵。 然而，由於這些業務員的年齡、性別、所受教育、生活經歷等各方面因素的不同，素質相差甚遠，再加上各媒體對廣告業務員的管理方法和政策不同，使少數業務員在工作中急功近利，不擇手段，做出一些不符合媒體工作身份的、甚至是違規、違法的事情，很大程度上破壞了媒體的社會形象，破壞了廣告行業的形象。 廣告業務員素質不高有很多原因。 一是歷史原因，媒體廣告發展初期，很多媒體沒有專門的廣告經營部，也沒有專門的業務人員。廣告業務人員都是采編崗位的「老弱病殘」。 二是廣告業務員自身原因，急功近利，不擇手段，不注重學習，把自己的工作簡單化。 三是媒體對廣告經營工作的認識有偏差，重視程度不夠，依然把主要人力資源放在采編一線。 我報就在某些工作中表現出這種理念，比如說人才招聘的時候，招聘條件就這樣寫著：編輯、記者，大學本科以上學歷 ；廣告業務員，大專以上學歷。廣告收入是媒體的主要經濟來源，廣告工作和采編工作同樣重要，應該受到同等的重視，把廣告業務員的條件降低是不恰當的做法。 四是有些媒體的管理方法不夠合理，很多媒體都是把廣告的經營目標分配到每個人。在經營目標任務的壓力下，在大額獎金的誘惑下，有些廣告人員因為爭取業務影響了同事之間的關系，損害了單位的形象。甚至為了爭取上門業務拉攏門衛，這不能不說是一種悲哀。 新聞傳媒廣告業務人員應該具備的素質 無論是就廣告業的行業定位（知識密集、技術密集、人才密集）和社會定位（傳遞信息、傳播文明）而言，還是就廣告業一直以來對人才的實際使用和需求而言，廣告業對從事這項事業的人都有著較高和較全面的素質要求。 廣告人所應具備的素質應該是「通」和「專」相結合的素質，是一種涵蓋了觀念意識、道德操守、身心素質、知識結構和能力結構等不同層面的全面發展的素質。要成為一名合格的廣告人，除了具備文化責任感、良好的品質及身心素質外，還必須具備從事這個職業所必需的良好的專業知識（技能）結構和能力結構，這是構成廣告人綜合素質的關鍵。目前，中國廣告業一個亟待解決的問題就是專業素質低、科技含量低，這「兩低」直接影響了廣告人的職業水平和工作效率。 那麼，作為一個合格的廣告人究竟需要什麼樣的專業素質，從哪些方面提高自己呢？ 1、知識結構 廣告業是知識密集的行業，它涉及社會政治、文學藝術、新聞傳播、經濟、法律、社會學、行為學、市場營銷學、信息科學、外語等多學科多門類的知識，而且事實上廣告本體學科的確立和發展，因受其他學科的影響而呈現出整合性、交叉性等特點。廣告專業知識與它的相關學科知識共同構成了廣告人的知識結構。 2、專業技能 新世紀知識經濟下的廣告業，是一種服務性的高新技術產業，它集新媒體、新設備、新材料、新技術於一體。高技術含量的廣告操作需要具有掌握和運用專門技術的能力和技能的廣告人。 3、能力結構 廣告活動的開展除了知識和技能外，由於其涉及的工作是多方面的，因此，它要求從業人員也是能力「密集」的行業。廣告人的能力結構也是一個整合的體系，它由一系列彼此關聯的能力構成。 4、創造力 這是廣告人最重要的能力。廣告業是智慧的行業，是迫切需要創造力和想像力的行業。廣告創作的精髓就是創造力的結晶——創意。所以，創造力幾乎成了衡量一個廣告人及其作品是否優秀的最重要標准。 5、洞察力 廣告需要廣告人在紛繁復雜的信息中抓住最有價值的信息、透過種種現象看到潛在本質的深刻的洞察力。一次成功的廣告策劃與廣告人對社會政治、經濟、文化的敏銳洞察，對市場需求、競爭狀況的前瞻性把握，對消費者消費心理、行為的深入分析，對產品（品牌）的全方位認知是不可分的。只有具備了這種洞察力，才能保證廣告決策的針對性，廣告創作的有效性。 6、溝通能力 廣告就是溝通，是信息溝通，也是情感溝通。開發客戶，與客戶為某一創意達成共識，需要充分的溝通；塑造一個品牌，使品牌在消費者心中建立一定地位，也需要充分溝通。廣告人應該是溝通大師，比任何人都更知道「對誰說」、「說什麼」， 「怎麼說」才能打動接受者，因為這是他的天職。 7、表達能力 表達能力包括文字表達和口頭表達能力，能說會寫是廣告人的基本功。在與客戶、同行、消費者溝通時，有良好的口頭表達能力，才能吸引人、打動人。此外，廣告人還需要有較強的文字表達能力，來完成文案、調查報告等案頭工作。 8、信息採集和處理能力 這種能力，首先是時代對一個現代人的要求。21世紀，人類生存的一切領域都是以信息的獲取、加工、傳遞和分配為基礎的。其次是行業的特性對廣告人的要求：只有在大量收集和充分研究相關信息的基礎上，才能最後凝結成廣告信息。 9、政治素質 新聞傳媒廣告業務人員除了應該具備普通廣告人專業素質之外，還應該具備新聞媒體從業人員的政治素質，因為新聞傳媒要對社會負責、對受眾負責、對黨負責，要有政治高度。廣告也要講政治，因為把關不嚴而使新聞媒體造成重大政治事故的例子屢見不鮮：1994年，我省某家報紙在刊發一企業開業的廣告時，由於當事人的政治素質不高，廣告內容中出現了「中華民國」字樣； 2001年，某報在刊發廣告性公告時，將我駐軍地理位置圖刊出，造成了重大軍事泄密事故。 10、道德素質 道德修養對一個廣告人很重要，對新聞傳媒廣告業務人員尤其重要。如果我們的廣告業務人員有較高的道德修養，就不會出現像前文所提到的那些尷尬現象。 提高廣告業務人員素質的一點經驗 筆者分管廣告經營也有近十年的時間了，幾年來，在提高廣告業務員素質方面我們也有一些經驗和教訓。 首先，在廣告業務員招聘工作中，嚴格把關，要經過面試、筆試、再面試等環節。 其次，是試用期的十分細致的崗前培訓 ：一是要求新同志熟悉整個報紙的采編、出版、發行等工作流程，增進了對報社相關崗位的了解，增加了對其他部門同事的理解。二是要求認真學習《廣告法》和國家有關法律法規，要求認真學習報社各項規章制度。三是要求學習與廣告有關的基礎理論知識。四是新同志一定要在老同志的帶領下活動，從理論到實踐，從做人到做事，從市場調查到和客戶面對面地談判，從合同簽訂到上稿程序，全面了解整個流程。第三，嚴格執行制度，制度對合同管理、差錯處理、客戶沖突處理、同事之間沖突處理都作了明確的規定，並嚴格執行，將不利於工作、不利於團結的壞思想、壞作風、壞行為消滅在萌芽狀態。 結語 在新時期的條件下，新聞傳媒面臨更加激烈的競爭，這在很大程度上就是人才的競爭，而傳媒廣告業務人員的素質現狀令人擔憂，應該引起足夠重視，嚴格把關，加強培訓，進一步提高新聞傳媒廣告業務人員的素質，維護新聞傳媒的整體形象。對此，我們任重而道遠

G. 什麼是廣告策劃

營銷活動是公司、企業生存經營至關重要的成都活動公司會策劃項工作。沒有營銷活動，企業就會顯得死氣沉沉，缺乏活力；而如果營銷活動目的不明確，就會導致公司資源調配混亂，員工無所適從，從而導致營銷活動效果不理想，有可能會對企業的後續經營造成困難。

因此，企業在發起成都活動公司會策劃場耗資巨大的營銷活動之前，企業高層需要清晰明確本次營銷活動的目的是什麼。成都活動公司會策劃般來說，營銷活動的目的包括以下幾種：

一、新產品推廣

成都活動公司會策劃方面，企業需要盡快達到成都活動公司會策劃定的規模效益，以至於可以從生產成本上與競爭對手拉開距離；另成都活動公司會策劃方面，企業需要盡快開拓市場形成產品的忠實客戶群，實現市場口碑效應，以降低後續開展的營銷成本，盡快實現盈利。

新產品成功推廣的核心在於讓更多的客戶在較短的時間內，獲得新產品體驗。不同的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新品發布會、行業展會等形式。

其中，新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在短時間內通過眾多的媒體發出成都活動公司會策劃樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之成都活動公司會策劃。

二、樹立品牌形象

良好公司的品牌形象是企業成本之本。提到建立品牌，很多人的第成都活動公司會策劃印象就是打廣告，而且是狂打廣告。實際上，品牌的建立不是依靠廣告堆起來的，是需要更具體的內容去充實、支持品牌的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌內在，是企業建立品牌形象的重要內容之成都活動公司會策劃。

三、爭奪市場佔有率 當企業短期內缺乏重量級新產品推出的時候，改變競爭態勢，提升企業利潤的主要方法，在於擴大現有產品的市場佔有率；因此，企業常常會推出成都活動公司會策劃些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

四、處理庫存

目前中國的製造業普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術研發體系，同成都活動公司會策劃行業的產品功能大多雷同，因此產品積壓情況比較普遍。企業往往需要策劃成都活動公司會策劃些營銷活動，在新產品上市之前清空老產品的庫存或者盡快處理積壓產品，回籠資金。

清理庫存的普遍做法是產品打折。價格打折是成都活動公司會策劃把雙刃劍。成都活動公司會策劃方面，它可以在短期內促進產品的銷售，另成都活動公司會策劃方面，也有可能對品牌造成成都活動公司會策劃定的傷害，給消費者留下產品滯銷之類的負面印象。
因此，當企業由於產品積壓的原因要實施降價時，需要精心策劃，以成都活動公司會策劃場正面積極的營銷活動，在贏得市場的同時，也贏得品牌形象。
1996成都活動公司，長虹在面對由於進口關稅降低，進口彩電凸顯性價比優勢，導致產品積壓危機時，並沒有直接採取降價處理，而是通過推出成都活動公司會策劃場轟轟烈烈的國產品牌挑戰進口品牌的活動，促銷活動的目標不是降價清庫存，而是代表國產品牌，向進口品牌發出挑戰，從而順理成章達到產品降價清庫存的目的，不僅企業品牌形象沒有受到負面沖擊，相反，長虹市場佔有率大幅度激增，牢牢占據了彩電老大的位置。
從長虹降價的案例可以看出，營銷活動的立意是非常重要的。這就要求策劃人員要用積極樂觀的心態看待企業面臨的各種困難，從立意的角度，把挑戰變為機遇。

五、反擊競爭對手 市場競爭規則有成都活動公司會策劃個重要原則是;人不犯活動策劃，活動策劃不犯人；

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H. 求廣告公司經營模式（高手請進）

廣告公司的經營模式與部門職能

一. 客戶代理或媒介代理

廣告公司，是指依法辦理登記注冊，經核准成立的專門的廣告服務企業。廣告公司業務最明顯的特徵是代理，即接受委託，提供服務。廣告公司按其代理的對象可分為客戶代理公司和媒介代理公司。

客戶代理，即廣告公司接受廣告主委託，實施市場調研、廣告策略擬定、廣告創作等全部或部分廣告業務。由於廣告公司在廣告服務方面具有專長和經驗，廣告主委託廣告公司實施廣告計劃更為經濟和科學。廣告公司具有市場、媒介、創意方面的專業人員，他們在得到客戶委託後，利用其專業知識和公司的資源幫助客戶達到廣告和營銷目的。對企業來說，委託廣告公司做廣告，能使他們集中精力做好生產和營銷。廣告主委託廣告公司實施廣告計劃，要付給廣告公司相應的擁金或代理費。

媒介代理，即廣告公司接受媒介的委託銷售版面或時段。媒介可以是報紙、電視、廣播、雜志等大眾媒介，也可以是路牌、燈箱、車身、大屏幕顯示屏等戶外媒介，並可以從事體育賽事、文藝演出或其他活動。從事媒介代理的廣告公司不僅要熟悉媒介版面、時間或空時推薦給廣告主或代理廣告公司。廣告公司通過對媒介的代理，可以促進媒介內容的改進，如提高電視節目的收視率、提高戶外媒介內容的改進，如提高電視節目的收視率、提高戶外媒介的藝術性等。媒介委託廣告公司代理媒介，一般要付給代理公司傭金，通常以銷售額的一定比例或年承包費的形式實現。

客戶代理和媒介代理是國內絕大部分廣告公司的生存方式，實際操作中一部分以客戶代理為主的廣告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的廣告公司也做部分客戶服務，但隨著廣告市場的成熟發展，這種類型的專業公司分工會越來越明顯。

二．廣告公司業務部門的職能

（一）客戶服務部

客戶服務部的主要職能是聯系客戶並為客戶的廣告活動進行策劃、管理及支配廣告公司的內部資源。客戶服務部是廣告公司面向客戶的窗口，是信息的聯絡員；客戶服務的人員通稱為客戶代表（AE），客戶代表應有很強的溝通能力和談判技巧，他們了解廣告作業流程，有敏銳的洞察能力和很強的組織能力。客戶代表負責琚客戶經常聯絡，代表公司開展客戶的廣告業務，負責組織實施客戶的廣告活動。客戶代表對外代表公司，在公司內部代表客戶，是維護和開發客戶的組織者，是廣告公司的最終「效益管理者」。

客戶服務部是廣告公司為客戶服務的龍頭，其他部門都要圍繞客戶服務部工展工作。

（二）創作部

廣告公司重要的任務是把自己的創意產品賣給客戶，因而創作部可稱為廣告公司的核心部門。創作部負責把客戶產品的「賣點」視覺代，通過影視、聲音、圖形等手段做出廣告作品。

（一）媒介部

廣告作品完成後，廣告公司按廣告策略安排媒介刊播，利用大眾媒介及其他媒介傳遞廣告信息。媒介部的職責是制定並實施最有效、最合理的媒介計劃，客戶的大部分廣告預算是通過媒介部花出去的。

（二）市場調研部

廣告運動的整個過程離不開調研，因而市場調研部是廣告公司不可缺少的業務部門。市場調研負責有關市場、消費者、媒介等信息資料的收集、整理和分析，獨立完成或負責監督客戶委託的市場調研、媒介調研及其他有關傳播、營銷方向的調查研究工作，協助客戶服務部、媒介部、創作部完成有關廣告調研。