水的廣告策劃

① 誰能給份礦泉水的廣告策劃書的範文啊

一、公司介紹
二、產品分析{不同的東西不同講解}
三、市場背景分析
還包括
（一）目標市場{拿數碼相機來大比方}
這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用
（二）消費偏好
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行
（三）競爭狀況
目前，國內礦泉水種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，礦泉水的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，礦泉水市場具有較大潛力
四、廣告策略 （一）廣告及市場營銷目標（二）廣告主題
五、標志設計+[標志設計說明]
六、廣告創意
（一）平面廣告
（二）電視廣告
（三）其他廣告方式{比如廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等}
七、媒體選擇
在具體點我也說不上了`有什麼不會的你問我就行

② 如何做關於純凈水的廣告策劃

答--您要到專業的學校學習，才能學到你要的知識，才能發揮你的專業特長，才能真正的設計出理想方案的。

③ 水的營銷方案

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

方向1、走功能性路線
方向2、走高貴路線

方向1、消費者的夠買誘因明確，往往為功能不會多在意價格，但問題在於，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個全新的品類「保健水」，記住，不要把自己描述為礦泉水。但是這樣的問題是，目標群就被鎖死了，也就是說，只有「准患者」才會購買，很多人會從心裡上排斥購買（我沒病）。

方向2肯定死路一條，品牌的高貴價值來源於特定的不可再復資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個國內出身的品牌去營造高貴，結果通常是失敗的（貴族需要三代！！！），但步走高貴路線不表示價格不高（我強調的是不要刻意造高貴的形象）。

其實出路在於對1進行改造上，將具體的功能做為支持，更多強調一種時尚，來贏和人們對健康的追求。

產品定位：保健功能水
產品屬性：純天然、蘊含自然元素、
產品利益：特定保健功能****(說道實處，別瞎吹)
產品調性：時尚、清新、活力
品牌主張：從自然中獲取健康

定價：一雲太高了，不利於打開市場，還是低點好，但現在的價格有點低，與普通礦泉水的品類差別顯不出來；
包裝：削減規格，一個小規格、一個大規格足以，多發展一些力品裝，便攜裝；

傳播：抓住不同人群的共性：健康意識強、消費能力強；推廣我們的主張，多使用軟文把產品信息盡量完整的傳達出去；前期不用電視，可以弄少量時尚雜志，搞一些憑雜志廣告印花購買贈清爽噴霧（延伸產品）等，終端、寫字樓的單張派發。大超市、大百貨的周末戶外促銷不能少，堅持坐下來，增加消費者印象。

銷售：
前期基本上不用考慮渠道走貨，因為這個價格走不動的，等到終端動起來以後，城市自然能夠輻射到走邊；
終端陳列上注意產品與普通飲料區隔；
加強對特殊通路的開發，如葯店、賓館（但不要講過多經力投入酒樓、冷鏈、士多店，要以大百貨、大超市為主，因為多數消費者不會是即飲的）。
銷售渠道中，注意對位：
傳統渠道——節假日的大眾禮品市場、中老年人；
葯店——特定患者；
賓館——商務人士；
7-11等寫字樓附近的小店、健身店等地方強化小包裝產品——白領人士；
（恐怕一般的經銷商不會對你感興趣，如果不象自己做銷售的話，可以走醫葯經銷渠道）

總之，把工作做細，肯定會有收獲。不過說句不好聽的，廠家肯定執行不到位，體制、經驗、意識上都存在很大問題，希望能夠引進外來管理力量來操做，不然白白浪費了這一資源。

訴求 ：國際三大名泉，「喝第一口要吐，喝一瓶上癮」
價格： 可以漲一點，至少是不用降，
渠道： 賓館，酒店（主要是女性）大賣場
促銷： 1 既然價格不低，就有足夠的利潤空間，可以在CCTV針對性較強的欄目 （如 對話），或者某一時段打5秒，或十秒的品牌廣告，就象當年的魯花油，既節省費用，又有可進行品牌傳播。
2 可以做比較有吸引力的贈品，一定能起到好的效果。
3 在較好的賣場投放陳列貨架，類似一些品牌巧克力的做法，既可增進銷售，同時也是很好的宣傳途徑。

礦泉水應該是典型的好的資源生產的好產品。但好的產品不一定可以成為好的商品。個人覺得中國的企業還沒有學會尊重消費者和市場，由於真正市場經濟的時間不長，所以許多市場經濟中需要時間體現和認識的規律還沒有認識到，只是學習到了一些表面上的功夫－－包裝產品。而忽視了一些對產品長期發展起關鍵性因素的內因。
針對五連礦泉水有以下幾點不容忽視：
1。有限的天然資源。
2。其中的成分、口感、品質不會再有改變。
3。其健康、保健的功能作用不可能立桿見影。（不是葯品）
4。天然含氣不能支持高價位、高檔次的定位。

對於這樣的產品過度的「包裝」是在損害企業產品的長期利益，將可能導致加速被市場淘汰。而產品的益處如何被認知是個痛苦的過程。可能需要企業以長遠的戰略性眼光，通過幾年甚至是十年的戰略規劃，才能打造出中國第一品牌的礦泉水。（產品本身具有這樣的潛質）
有以下幾點建議供大家探討：
1。關於產品，由於其特質是不可改變的，（口味、成分等）那麼其是否真正能被消費者接受是能不能有市場的關鍵（如果企業只希望每人喝一次就不用考慮這個問題了），因此，建議企業十分認真地進行科學全面的口味測試。找出接受這一口味的區域，接受或不接受的真正原因是什麼？（消費者不可能忍受象喝葯一樣的水，而且還再次購買）這樣可以找到那些區域的市場可以作為突破口，什麼原因消費者不接受，是否有解決方案。總之下一步的行動步驟是建立在找到問題的基礎上的。
2。關於產品的「包裝」，由於產品的特殊性，一定要有差異化，而且是十分突出的、無法仿製的。建議改名，不用礦泉水的名稱，（例如叫「五連冷泉」等）而如何鑒別天然含氣則可成為品牌有一定影響力後，如何識別真偽的殺手鐧。
3。由於產品的特質在短時間內被認同的可能性不高，所以建議企業在戰略性的考慮中不要考慮以產品本身的特質前期切入市場。相反撇開產品的特質，感性切入市場。例如：定位在極高端市場，利用「高端飲品代名詞」的定位切入，放大身份消費需求的滿足；利用獨特辛辣清爽的口味帶來的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊場合飲品，以挑戰新口味為推廣手段；等。總之以何種感性的定位切入前要經過細致的調研。同時，無論以什麼方式切入，都要始終如一地宣傳產品獨有的特質和真正帶給消費者的利益點，當消費者重復購買的動機真正回歸到這些利益點的時候，就是成為中國第一品牌的那一天。
4。關於價格，建議認真測算目前的市場規模，根據初期定位、消費者可接受的價格，保證企業初期足夠的利潤空間來定價。由於此產品的盈利空間在幾年後才充分體現出來，所以要充分考慮這一點，價格可適當偏高，考慮消費水平的增長，否則將白白損失巨大的利潤。雖然今後可以通過改變包裝形式，包裝量調整價格，但開始的定價會成為基準。
5。關於渠道，根據前面的切入方向確定相應的渠道策略，但顯然進入超商是危險的。可同時進入賓館、酒店、夜場。主要以夜場為重點展開推廣活動，在酒店和夜場促銷。以抓年輕人群為主，考慮口味接受的成長性。（年齡大的人口味定型，較難改變，如同他們不接受麥當勞一樣）
6。關於廣告，選擇高端雜志作形象廣告，專業或針對性雜志、報刊作功能利益教育。
7。關於促銷，適度採用，不可過度。初期採用製作精良，體現品牌形象的小禮品，逐步可採用精美的健康保健手冊（可作為功能利益的宣傳載體），階段性可採用到產地旅遊，到法國旅遊的項目。

我認為品牌的定位太重要了！
1，銷費群,我為什麼要買這個產品。你能帶給我什麼附加價值，(高等價位)是地位身份的像征.你得向它們訴求清楚，那你的貴就不是問題.
2，第一口關系不大,你的營銷手段可以解決。
3，以中國人的面子問題來展開營銷，(國人好面子)你要將產品作為一種精神或者向征來賣，不要老去強調水的功能.把功能做為附加賣點.
4，物以希為貴,多以稀少來宣傳.做好以上的幾點你就不必但心賣不出去了，

④ 娃哈哈 樂百氏 農夫礦泉水廣告策劃的區別（急）

你問的剛好是我明天要考試的題目勒 難得你也是我們系的？
樂百氏
寧靜蘭色的基調，萬籟俱寂。一滴晶瑩的水珠錚然而下，流利而又透明地穿過一層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化！ 這真是一個堪稱經典的偉大創意。它的成功不僅僅是在於對純凈水概念的強調和突出，而且以其高雅的基調，吻合了消費者內心對純凈的感性理解。
哇哈哈
與樂百氏所不同的是，它一反昔日的功能訴求傳統，著力於感情訴求，大搞明星策略：「我的眼中只有你！」用一個很養眼的二線明星井崗山作為形象代言人，這是一個很了不起的舉動。這是一個很成功的明星與產品的組合，正因為是井崗山，產品、品牌、明星三者之間才達到了完整的統一。
農夫山泉的品牌名稱透露出儒雅的文化品位，感性的名字卻有著深刻豐富的內涵。「農夫」二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。「山泉」給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們回歸廈門嚮往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。
二是產品包裝：萬山從中一點紅。包裝是品牌外化包裝的視覺效果，使起感化和可識別化。
三是獨一無二的水資源。產品是品牌的重要載體，品牌的價值主要通過產品功效來彰顯。
星三者之間才達到了完整的統一。

⑤ 礦泉水營銷策劃書範文

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況回，產品狀答況、分銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

⑥ 傳統的廣告策劃

傳統廣告的活動策劃 ★★★

傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但是其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其製作和創意費用也相當可觀，當然，對於硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對於促進銷售，解決「信任危機」等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。

90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵爾設問——女人

什麼時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式徵集各類文章、話題、圖片等，並與電視台配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。

保健品原來可以當「夢」賣，朵而膠囊開了一個良好的先河。

在同一時期，由農夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例，農夫山泉定位在天然水，不僅有獨特的銷售賣點——農夫山泉有點甜，而且在廣告中將自然水和純凈水做對比，以在自然水中，大蒜發芽生長更快的例子和純凈水做對比，將「自然水比純凈水更好」的概念深入人心，在一系列廣告活動中，將消費者的疑問引到千島湖上來，消費者就有個疑問——難道千島湖的水真有點甜？難道千島湖的水就是最好的自然水？

毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了「千島湖尋源活動」，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播的更加到位。

該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的遊客數量因為農夫山泉的廣告效應番了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市「有閑一族」的時尚享受。

簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，並最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

筆者在做策劃的8年中，有幸為部分企業進行過活動策劃，特摘錄兩例和看官共享。

創維彩電，關注孩子的中高考。

2001年5月中旬，筆者所在的廣告公司服務創維彩電，當時創維彩電的主打概念是「健康彩電」，需要迅速在區域市場擴大知名度和美譽度，以什麼樣的活動既能讓消費者記得創維彩電是健康彩電，又能博得美譽度、獲得知名度，同時還不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。

筆者以創維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創意，開始創造報紙廣告的標題和核心文案。

創意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。

創意2：您正在收看的精彩節目、會影響孩子的精彩人生。

創意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。

核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺！為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創維彩電也不要例外！

另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。

報告在線

在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創維總部表示感謝，很多媒體轉載了創維的「愛心提示」。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨後的幾個月內，創維彩電在區域市場的各家電商場取得了不匪的銷售業績，連續6個月銷量第一。

陝西博愛醫院，尋找同一年代的患者。

陝西博愛醫院是專治不孕不育的國有大型醫院，在民營不孕不育醫院如雨後春筍冒出來的2004年，一個老牌的國有醫院無疑是一個最大的賣點。說她牌子老一點不誇張，她成立於1968年，已經有37年歷史。是治療醫院中資格最老的醫院之一。

營銷經驗告訴我們，一個連續從事37年專業治療不孕不育工作的醫院，肯定有其特別的治療效果，老百姓在就醫時，對於老牌的醫院還是非常認知的。筆者在策劃該醫院的形象時，著重體現了國有老牌醫院的形象，並且在廣告中巧妙的體現了「國有大醫院不花冤枉錢」的廣告訴求。為了配合宣傳，筆者為陝西博愛醫院策劃了一個活動，活動主題就是「尋找60年代的患者」。

主題文案是這樣的：

陝西省博愛醫院，成立於1968年，37年辦院歷史。是治療不孕不育醫院中資格最老的醫院之一。她和廣大出生於60年代的同齡人一起成長，如果你出生在60年代，如果你至今沒有寶寶，請把您的煩惱告訴我們，我們為你免費郵寄康復資料、免費醫師檢測、免費掛號求醫、免費安排床位等，只要你生於60年代，你就有權利在陝西博愛醫院享受到最一流的服務，我們會竭力為你帶去孩子的笑聲。

不難想像，一個出生在60年代的人今年有多大，最小的35歲，最大的45歲，在這個年齡段如果沒有孩子，該遭受怎樣的社會壓力和家庭壓力呀！我們站在同齡人的角度去救助他們，引發這個年齡段的患者的求子慾望，不僅將醫院37年歷史告訴了患者，也同時體現了醫院的人性化和專業化。

該活動策劃目前正在實施，從前期實施效果來看，醫院方面已經對本次活動策劃給予了充分的肯定，在這里也提醒看官，如果你身邊60年代的朋友至今膝下無子，你不妨叫他去陝西博愛醫院看看，這是一個技術過硬、老牌的、正規的國有大型醫院。

活動策劃的技巧探討

活動策劃的目的是製造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度並且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，筆者幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。

那麼，評判一個成功的活動策劃的標準是什麼呢？筆者總結了四點：

1、是否能引發目標消費者的強烈關注？

筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的「搜索半徑」才能引發消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的「搜索半徑」，朵而膠囊的目標消費群是25——40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜索半徑是「美麗、愛情、家庭等」，所以朵而設問——「女人是很么時候最美」才能引發巨大轟動。

如果一個活動策劃找錯了消費群，就彷彿是在開水鍋里掉魚——怎麼也釣不到。

2、是否和產品、服務密切相關？

活動策劃一定要和產品或服務的賣點相結合，一個活動策劃再怎麼精妙，如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產品或服務本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時間，一個保健產品（我都忘記品牌名字了）做了一個活動策劃，是和當地的慈善協會共同向全社會發起捐助印尼災民的活動，該企業投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因為保健品和印尼的海嘯災難沒有必然的關系，況且這個時間段捐助的信息充斥各個媒體，誰有時間關注每天都出現的東西呢？

同樣是藉助災難性的社會問題進行活動策劃，84消毒液在「非典」期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在「非典」期間注重個人衛生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。

3、是否是本行業的原創性活動策劃？

如果你的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那麼筆者還是勸你不要浪費銀子了，因為每個消費者都是喜新厭舊的，消費者只記得第一個提出該活動的產品或服務，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了一個「某某山泉探源」的活動，或者某男性保健品推出了「男人什麼時候最強？」的活動，你是否感興趣呢？

很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案，或者交給擅長此類策劃的北京華視策劃機構。

具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案

全球策劃業發展現狀與趨勢

現代化科學技術與工業的高度發展，為我們帶來了高度的物質文明，同時也給人類社會帶來了十分嚴峻的問題，如人口劇增、能源危機、資源枯竭、環境污染、生態平衡失調、城市臃腫、交通擁擠等等，我們所面臨的問題越來越復雜。解決這樣的問題不僅需要個人的經驗和智慧，更需要科學家、技術專家、經濟學家、金融學家、管理學家、社會學家組成團隊，聯合作戰，共同尋找解決復雜問題的方案。因此，國際社會對策劃專業化服務的需求越來越強烈。

目前，發達國家的策劃服務業已經相當成熟，策劃服務領域涵蓋了金融、投資、信息、教育、培訓、房地產服務、基建工程、工業設計、物流管理、環保、法律、財務、評估乃至廣告公關等，幾乎涉及社會生活的各個方面，而且市場運作規范、專業化程度高、法製法規健全，已形成相對穩定的策劃行業與服務體系。隨著社會經濟生產生活的全球化，策劃業在人們生活的各個方面起著越來越重要的作用，其在產業結構中所佔比重的大小已經成為衡量一個國家經濟發達程度的標志和象徵。
全球策劃市場規模近年來，策劃業在世界范圍發展很快，經歷了前所未有的長期高速增長，從1980年到2001年的20多年裡，世界策劃市場年均增長12％。2001年全世界策劃市場規模達到1140億美元，在日益激烈的競爭環境下，策劃業領先的大公司更加註重觀念的創新和方法的領先，以及策劃方案的有效執行和策劃效果的評價，在服務手段、技術方法、服務模式等方面有了較大的發展。
美國策劃業收入在全球最高，其次是西歐、日本和加拿大。然而，值得關注的是美國約一半的策劃收入來自於境外策劃市場。這是美國從製造經濟向知識經濟成功轉型的結果，是知識輸出戰略實施的結果，也是對外投資增加的結果。
影響全球策劃市場發展的主要因素1、支撐全球策劃市場的主要驅動力由於持續產生的需求和新興市場的發展等各種市場因素，策劃服務市場將持續增長和發展。根據美國IDC分析，雖然每個地區的主要驅動力有所差異，但全球策劃市場的主要驅動力應包括以下內容：
>企業合並和並購 >市場管制逐步解除和私有化進程的推進
>企業業務流程重組
>新技術的快速應用
>全球一體化進程的促進
>市場自由化趨勢
>經濟發展前景樂觀
>資本市場的有利條件
2、影響全球策劃市場發展的主要阻力用於策劃服務方面的開支對策劃服務市場影響很大，但這在全球各地區差異很大。影響全球策劃服務市場的因素主要包括：全球經濟增長放慢或下滑、政治不穩定、突發事件和法律方面的限制。
全球策劃市場機會
>行業機會
從全球看，金融服務業、銀行業、製造業和通信是策劃服務業的最大市場。增長空間最高的是金融服務業、銀行業、通信、零售和商務／工程服務
>地區機會
雖然美國仍然是最大的策劃市場，其增長穩步、機會多，但其它一些地區也表現出了增長機會和快速發展的勢頭。如亞太地區將是未來幾年世界策劃服務市場增長最快的地區，其中韓國、香港、泰國、中國大陸都表現出了策劃市場持續增長的趨勢。拉美地區也將成為策劃服務市場增長較快的地區，其中以墨西哥和巴西最為突出。在歐洲，來自政府的汀投資策劃有望增加，企業並購策劃、重組策劃仍將保持增長勢頭。
>細分市場機會
未來幾年，全球商業和IT戰略方面的策劃服務增長最快。在汀策劃領域，銀行、金融、公共事業、通信等行業的汀策劃將快速增長，其中亞太地區和拉美地區的市場空間最大。由於全球合並和並購增多，變革管理和合並、並購方面的策劃有較大的市場空間。由於策劃客戶更關注投資回報（R01）和節約成本，流程改善和業務流程重組方面的策劃將有很高的增長機會。
策劃機構競爭成功的關鍵因素在全球范圍內，通過對策劃服務取得成功的大量競爭因素分析，一些研究機構建議策劃機構在發展中應特別關注下列因素：
>提供策劃服務的深度和廣度
提供整體解決方案正成為最終用戶優先考慮的重點之一。整體解決方案包括策劃、開發、實施、維護和支持。然而，整體方案的提供者認識到一站式服務並不能為客戶帶來長期競爭優勢。因此，對於提供整體解決方案的策劃機構，必須具有更深層次的專門技術，擴大所提供服務的范圍。這王要通過機構的成長、協作和聯合，以及兼並來實現。如IBM全球服務業務部（商業創新服務公司前身之一）2000年7月並購了在市場研究和營銷策劃方面領先的Arago策劃公司；2001年4月並購了在4個行業有豐富經驗的Mainspring戰略策劃公司；2002年7月又收購了普華永道策劃公司。這一系列的並購大大增強了IBM的策劃服務能力，其2002年第四季度收入同比增長17％。
>多樣化的價格策略
為了實現客戶收入最大化，增加客戶滿意度，探索新的客戶細分市場，以時間和數據為主要報價依據的策劃服務定價模式已經動搖。在現代經濟條件下，策劃服務機構正在嘗試各種可供選擇的價格模式，包括固定時間／固定價格模式、風險／收益共擔模式和股權支付模式。策劃服務機構必須評估各種價格結構，選擇定價模式以符合客戶的需求和策劃服務合約的價格策略。
在美國，雖然許多領先的策劃公司仍然以定時定量的收費模式為主，但他們已開始結合一些以價值為基準的定價結構。與此同時，更多進入策劃領域的高技術生產企業開始採用定時定價的價格模式。而其它策劃機構開始採用風險-收益共擔和股權支付的價格模式。
>強化與最終用戶的關系
與關鍵領域的最終用戶的決策層建立長期穩定的關系。由於IT策劃的決策權轉向高級業務經理和向組織內的更高層轉移，策劃顧問應該努力與客戶建立一種戰略夥伴關系，這對策劃機構非常重要。這些關系的建立包括最終用戶董事會的決策者、行業專家和站在客戶角度的戰略專家。這對高技術生產企業也同等重要，因為他們在業務方面沒有很強的最終用戶關系，而對專業服務機構需要強化這些關系。
>相互促進的合夥或合作機制
面對激烈的競爭、新的市場進入者、潛在的渠道沖突，建立強化的共贏夥伴關系，創造新的合作方式是策劃機構必須開展的商業活動。
全球策劃市場趨勢分析世界策劃市場正在發生重大變化，變化主要來自於需求和供給。在需求方面，需求變化起源和結束於第一波"e"化的沖擊，這導致了最終用戶對啟動電子商務項目更加謹慎，並將導致新的消費模式以及策劃合約特點的戲劇性變化。
在供給方面，競爭格局發生了重大變化，這種變化主要由電子商務服務模式發展受阻，原"五大"會計公司格局的重大變化和雄心勃勃的硬體和軟體企業紛紛闖入策劃市場。
另一個影響策劃市場的因素是主要經濟強國的經濟狀況。一些分析機構認丸美國經濟速度的減緩不會全面影響未來幾年全球的企業購買IT策劃服務規模。但策劃市場將在短期內受到沖擊。實際上這種沖擊已經產生影響，有數據顯示2003年全球策劃市場規模將與2002年持平，市場增長率幾乎為零。另一方面，企業策劃服務支出的結構變化將引起策劃服務細分市場格局重新分配。
IT企業進入策劃市場由於硬體市場增長減慢，利潤下降，更多的高技術生產企業開始向價值鏈的高端轉移，雄心勃勃地進入到策劃領域，象惠普、思貝爾、優利系統、Infosys，SAP等這些IT公司正在加強他們前端業務的策劃能力。
這些公司通過收購等方式培育其提供策劃服務的能力。他們過去——直幫助企業安裝和集成各種復雜的IT系統。現在這些公司也想取得管理策劃市場的份額，並確實成為了管理策劃的新軍。這些技術公司從事策劃服務的主要優勢在於他們對最終用戶所提供的策劃服務有很好的定位，這得益於他們掌握了客戶業務的更深層的知識，這些知識來源於客戶的汀戰略和實施。
然而，這些公司還面，臨著許多挑戰，他們必須表明所提供服務的持續性，一旦-進入策劃服務領域，他們必須制定策劃服務一致性的戰略，包括硬體、軟體和服務，使提供的服務具有完整性和持續性。這些企業還必須准備解決與渠道夥伴間可能產生的沖突，這包括策劃公司和系統集成公司。進入策劃服務領域將威脅到這些公司的業務。因此，需要創新的協作和聯合方式，解決這些沖突。
另一個挑戰是對這些汀公司提供策劃服務的理解，許多人認為這些公司提供的服務只是關於產品的策劃，並沒有很強的、公正的戰略策劃能力。然而，不斷進入策劃領域的高技術公司正在培育超越其產品和技術的策劃服務能力。為了證明這種獨特的能力，這些I丁公司需要與策劃機構結成戰略夥伴和聯盟，並宣傳其策劃理念。
管理策劃面臨重大挑戰80年代和90年代初期的全球經濟衰退，曾引起了人們對管理策劃前景的質疑甚至是否定。不過，隨著經濟好轉，策劃業的錢袋又迅速恢復到原來的水平。然而，近幾年的情況使管理策劃不得不認真對待所面臨的挑戰。
>挑戰之一：定單減少
1998年起，美國電報電話公司"取消了過去聘請策劃顧問做的大部分工作".現在與5年前相比，美國在線一時代華納在策劃方面的開支下降了75％；美國運通公司目前在策劃方面的費用僅是過去的幾分之一。
>挑戰之二：市場轉移
在美國企業界，大公司與傳統的管理策劃公司之間的長期密切關系嘎然而止，但這並不包括IBM和埃森哲這樣的汀策劃公司。2000年汀策劃佔全球策劃服務市場份額的57.9％，據IDC分析，到2005年這一數字將達到60.2％。把包括麥肯錫；波士頓在內的戰略策劃公司從服務商的名單中劃掉的美國電報電話公司，將在5年時間里付給大型技術咨詢公司埃森哲26億美元，以"改造其個人長途業務銷售和客戶服務業務".隨著技術與企業總體商業目標的聯系日益緊密，具有強大技術優勢的盯策劃公司所獲得的策劃市場份額將逐漸增大。
>挑戰之三：客戶策劃能力提高
過去幾年裡，許多大企業加強了內部戰略研究團隊建設，改變了聘用策劃專家的方式，他們要麼聘用少量策劃專家與自己的研究團隊一起工作，要麼直接從策劃公司挖人。美國在線-時代華納公司的19人戰略小組中，有12人來自於麥肯錫、波士頓和貝恩策劃公司。美國運通公司2002年也從麥肯錫挖走了至少5名策劃專家。這樣做的直接好處是降低了策劃服務的開支，通過這種方式，企業可以得到很多知識，並開始獨立做這樣的工作。而經常聘請策劃專家會阻礙企業內部員工發展相應的技能。與管理策劃公司差別的縮小，將會使管理策劃市場產生很大變化。
雖然面臨這些挑戰，但並不意味著管理策劃窮途末路，這些策劃公司中擁有常年積累的強大的知識體系和大量經驗豐富的人才。在這些挑戰面前，公司必須作出抉擇，至少未來策劃市場格局將大大不同於以往。
隨著世界經濟一體化和國際合作的加強，以及世界經濟復雜性和不確定性的增加，策劃機構將會在各個領域發揮越來越重要的作用，全球范圍內的策劃業將面臨更好的發展前景和更廣闊的發展空間。

⑦ 洗發水廣告策劃案怎麼寫

我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據你們公司的一些情況進行市場調查 市場營銷策劃書的內容，格式： 1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。

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