如何完成招商引資

⑴ 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

⑵ 如何有效地開展招商引資工作

1.加強宣傳策劃，注重招商質量。精心策劃、包裝一批適合自己園區的項目，並通過節會、電視、網路及各類平面媒體予以宣傳推介，擴大影響，吸引國內外戰略投資者的關注。2.突出產業特色，厲行招商選資。瞄準央企、國企、世界五百強企業等適合自己產業的企業開展招商活動，重點跟進該類項目。3.豐富招商方式，改變招商傳統。積極推行點對點招商，上門招商和以商招商，強化項目投資信息搜集和追蹤，主動和產業龍頭企業、商會、協會建立聯系，多渠道搜集項目投資信息並建設信息檔案庫，實現以招商引資信息化促進招商引資改革，從而達到降低招商成本並提高招商實效。

⑶ 如何進行招商引資

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識
各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商范圍。
2、創新方法提高招商項目吸引力
項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。
3、引進代理商銷售管理模式
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，並為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。

⑷ 如何實現招商引資的「精準」和「有效」

一、精準如何實現？
總體來講，招商團隊要專業，對象、區域等要「精」，把握時機要「准」。
精準的要義之一在於專業。招商引資團隊的專業是實現精準招商的重要前提。專業招商團隊能圍繞本地產業發展的方向、規劃、特點及要素培育等，進行全方位研究。堅持以主導產業為中心，力求對全產業進行深入、細致、全面、完整的研究分析，掌握整體產業、子產業、分幾個板塊、分級各產業鏈條的現狀、發展趨勢等；才能心中有數，對等接洽。同時在深入研究主導產業、子產業、分級各版塊、各產業鏈的基礎上，進一步研究國家相關政策，結合本地開發區實際，定位好招商主攻方向。
招商區位選定上要「精」。可利用 「一帶一路」和長江經濟帶等政策優勢，加強與江浙滬、深圳等優質區域的合作。利用市場規模和區域輻射等優勢，引進先進地區的生物醫葯、醫療器械、新能源和新材料等產業，帶動開發區的全面創新和產業升級。
在對象選擇上要「精」。要進一步梳理自身比較優勢和要素稟賦，加強對當前全球科技變革演變發展趨勢的研判，精準找到全球產業價值分工鏈與本地開發區資源優勢最為匹配的環節，讓新引進產業能支撐開發區的創新發展與可持續發展。實現 「有限目標、重點突破」，發展重點突出板塊。
在把握招商時機上要「准」。要深入分析研究各類政策帶來市場變動的趨勢，比如一致性評價、上市持有人制度、兩票制等政策所帶來的對產業推動的影響，看準時機，把握時代需求，有針對性地引進。
二、有效如何實現？
總體來講，有效至少應該包括留得下來、發展得好兩個層面，政府應充分發揮作用，營造公平競爭的環境及良好的產業發展環境。
要做到招商更有效，應當以需求為導向引進項目，營造良好環境讓企業發展得好。營造良好環境應做到以下幾個方面：
（一）加強規劃引領
針對行業初創研發型企業、成熟生產型企業、經營銷售型企業，分別規劃不同的空間載體，推動分類集聚：對於初創研發型企業，以專業園中園為集中區，吸引企業入駐，形成產業氛圍；對於成熟生產型企業，選取配套成熟地塊作為產業化基地，保障產業未來發展空間；對於經營銷售型企業，以成熟商用辦公樓為集聚區，吸引區內外銷售企業集聚，打造行業產品展示、經銷集散基地。
（二）搭建資本平台
建立並細耕主導產業的資本市場，為初創型、成長型、成熟型等處於不同發展階段的公司對接其所需求的金融、資本等機構，為企業發展建立資本對接平台。
（三）營造創新環境
一是扛牌子，積極向上申報國家級或省級產業發展牌子，樹立高標地、打響知名度；二是聚賢智，引進產業科研機構和專家團隊入園，構建產學研合作有效模式和長效機制，推動產業轉化；三是育人才，與連雲港高等院校合作，針對企業需求培育人才，為行業儲備基礎人力；四是引市場，定期邀請市場需求方來區與企業對接，為企業解決市場難題、提出開發建議。
此外應加大政策扶持力度和政府服務職能，確保在後勤保障、服務軟環境方面做到讓客商滿意。只有加快體制機制、法律法規、政府監管、財稅金融、公共服務、人才供給等改革，形成制度優勢、政務服務優勢和投資環境優勢，加快創新能力建設，打造服務優質軟環境，這樣才能讓項目願意來，留得住，發展得好。
招商引資不是「撿到籃子都是菜」，當下而言要處理好「量」與「質」、「舊」與「新」、「點」與「面」的關系，更加註重產業的技術含量、項目帶動的力量、企業就業的容量、環境保護的質量，更多聚焦新產業、新業態、新模式，創新實施基金招商、金融招商、產業鏈招商、兼並重組等招商新模式，從干成一個項目深化為帶動一串項目，促進形成更多集聚度高、成長性好、特色鮮明的塊狀經濟體。

⑸ 如何招商引資

招商引資的步驟：
一、緊抓新一輪西部大開發戰略實施帶來招商引資的大機遇回
二、緊抓我縣產業結構答優化升級實現招商引資的大突破
三、緊抓「六個突破」實現招商引資的大跨越
四、狠抓作風建設切實提高招商引資工作的執行力

⑹ 政府如何進行招商引資

政府主要在在以下三個層面參與招商引資活動：宏觀層麵包括政治支持、發展戰略、制度框架和資本引導等中央政府的頂層設計；中觀方麵包括組織協調、統籌規劃、項目規劃、優惠政策和政務環境等地方政府的自主探索；微觀層面從信息平台、招商運作和投資服務等招商部門的具體實施。
舉個例子，在京津冀一體化招商實施中，近年來天津區域的招商引資成效顯著，政府招商人員思路開闊，招商過程中深度結合第三方招商機構谷川聯行等，在擴大項目來源、完善招商載體、投資項目和招商人員績效管理等方面相互借鑒與合作，大大提高招商工作效率與質量。

⑺ 如何做好招商引資的工作謝謝

從事基層投資促進工作的同志需要注意以下幾個問題：
1、要有充分的思想准備和理論知識儲備。
面對如此艱苦的投資促進工作，應該考慮得更復雜一點，應對各種不定因素的措施更周密一點。多問自己幾個問題：我准備好了嗎?我准備去找誰？為什麼找？怎麼找？拿什麼去找？找不到怎麼辦？找到了怎麼辦？找到了沒效果怎麼辦？有效果了怎麼跟進？要弄清這些問題，我們首先要了解國際投資促進的基本知識，武裝了思想才能科學的工作，切記磨刀不誤砍柴功。
2、要加強培訓，不斷提高自己的業務能力。
（1）學會放下「架子」。
因為投資促進工作的難點之一就是「求人」，從事投資促進工作的同志不能把自己當成一個官員，要把自己看成一個經濟工作者，經濟工作前鋒上的尖兵。
（2）要樹立「餓狗」和百折不繞的精神。
要克服畏難情緒、怕羞心理、急於求成念頭，做好打持久戰、消耗戰的准備。
（3）要細分目標客戶群，找出潛在的投資者，以及投資者後面的群體。
目標客戶群可以分為兩類：一是直接投資者——企業，二是能夠幫助尋找投資者的機構——當地外經貿部門、台辦、僑辦、境外駐廣州領館商務處、商協會、專業機構、金融機構、代表處等。
（4）要講求方法，找出最有效、最能令投資者接受的方式聯系投資者，並保持高頻率的接觸。
准備好見面材料，包括：環境、項目、成本、土地、廠房等材料。在交往過程中，做事先做人，要先交朋友取得信任後，再把溝通引向深入。要有工作韌勁，不能指望打一兩次電話投資者就會見你，也不能祈求一、兩次見面就能成功，投資促進是「厚皮功」，要不斷的跟進才能成功。要有吃苦耐勞的精神，每天至少安排拜會5－6家新機構，聯絡相同數量的老機構，投資促進成功概率大概在1％，只有足夠量的積累，才有質的飛躍。要點面結合開展工作，「點」是重點拜訪攻關，「面」是通過活動集體攻關。
（5）要學會分析記錄。
拜會客商一定要記錄，除了時間、地點、對象、目的、內容、問題、承諾外，還要有你對會談人和會談結果的判斷，以及跟進工作的安排，同時寫出工作報告。要學會過濾信息。
投資促進各種信息魚龍混雜，要不斷提高對投資者能力和信息真偽判斷的能力，防止虛假信息誤導，和在暫時沒有意向或沒有能力的投資者身上花太多的時間、精力，尋求最好的性價比。
（6）要講求信譽和禮儀。
對於一個好的投資者來說信譽等同於生命，因此，不要輕易承諾，一旦承諾就必須做到。此外，擁有良好的禮儀是涉外工作的基本要求，除了行為舉止要符合國際禮儀規則外，還要有良好的精神狀態和飽滿的工作熱情。
（7）要借鑒經驗，創新方法。
改革開放30年，中國創造了投資促進許多經驗，如江西的抽調幹部組成招商小分隊到發達地區駐點招商，青島的產業團隊招商，廣州開發區的社會化招商。還有一些地區創造的以資源換產業、以土地換產業等經驗和方法。
（8）最後要加強學習。
要努力掌握外資政策，熟悉審批程序，了解本地區經濟社會發展情況，主要行業的現狀及發展趨勢等，成為業務能手和知識的多面手。
投資促進順口溜：吃飯、喝酒、點頭、哈腰、臉皮厚，別等、別怨、別發愁，放下架子廣交友，項目總有一天會到手。

⑻ 如何提升自己進行招商引資[剛入行]

一、招商的背景和重要性

經歷了二十多年改革開放的風雨洗禮，中國已經融入到世界經濟的大潮之中。就在世界經濟不景氣的一片哀鳴中，中國的經濟卻以每年7%-8%的增長速度高速發展，一支獨秀、逆風飛揚，取得了舉世矚目的輝煌成就。

地方經濟的發展，離不開先進的生產力，也離不開充足的資本支持。開展貿易類、物流類、實業類、金融類及服務類企業的綜合招商，非常重要。只有將高級人才、先進的管理、領先的技術和資本等進行系統招商，才能夠達到理想的招商效果，才能夠真正促進地區經濟的發展。

目前，我國32個省及直轄市、640多座城市、3000多個縣、區，50000多個城鎮和近2000個各級開發區，都在進行著大規模的招商引資。政府招商力度的不斷加大，創業環境不斷完善，形成了十五期間空前的招商高潮。但是，全國各地都在招商，全世界各國也在招商，誰能開展高效、專業的招商，誰就能在招商的競爭中獲得勝利，從而，地方經濟獲得長足的發展。立足本地的資源基礎、產業基礎、人才基礎，利用周邊的有利條件，分析國際國內的產業發展態勢，制訂符合本地區實際情況的發展規劃，並按此開展高效招商，形成本地區的核心競爭力，則可立於不敗之地。招商工作開展得好，可以帶來明顯的益處：形成支柱產業；帶動相關產業；擴大就業機會；增加財政收入；提高民眾素質；形成良性循環。

二、招商的現狀

我國的招商引資工作目前仍以政府為

主導，並沒有形成市場化的運行機制。而政府領導主導招商，帶有一定的弊端。突出表現為政府職能錯位，插手具體的經濟事務，牽涉大量的人力物力，而結果卻並不太理想。

由於招商引資工作關繫到政府領導的業績，突破國家政策底線，違規招商，相互挖牆腳等現象屢見不鮮，國內招商引資工作出現了混亂的跡象，甚至出現了惡性競爭。中國招商投資研究會張明亮會長指出：進行高效招商，關鍵是將政府的行政手段招商與專業機構的專業招商相融合。政府高度重視招商、支持招商，集中精力做好地區發展規劃、強化職能部門的服務職能、協調好各部門和企業、銀行等的關系、改善投資環境；同時，發揮專業機構的力量，做好地區商業發展規劃、招商策劃、招商運作；並充分利用專業機構已有的各種資源，促進本地區的經濟發展。

政局安定、經濟平穩發展、市場廣闊的中國吸引越來越多的國際資本。日前公布的一項調查顯示，在中國擁有業務的外國公司中，近九成計劃在未來三年內在中國進一步拓展業務。此項調查表明，中國正在成為外國投資者的首選市場。來自外經貿部的數據也證實了這一點。據統計，2002年1-11月份，全國新批設立外商投資企業30728家，比去年同期增長34.10%；合同外資金額769.47億美元，同比增長27.38%；實際使用外資金額480.11億美元，同比增長14.59%。而隨著外資大量進入中國，國內招商引資競爭將會更加激烈。不對原來的招商引資機制進行改革，將會使現有的問題更加嚴重，所以，建立新的招商機制顯得更加急迫。

三、政府招商職能的轉變

我國的招商，大體上分以下階段變遷：

1、改革開放初期：各地經濟都比較落後，大部分政府採取的是提供各類投資優惠政策，如免費使用土地、減免稅收等優惠政策吸引投資者。

2、改革開放中期：已經比較發達的地區，摒棄原始的招商模式，政府牽頭，專業機構協助，發動一批國內外企業巨頭到當地投資建廠。針對性地提供一系列的優惠政策，甚至政府牽頭，發動金融機構給企業的發展提供強大的資金支持或力促這些企業上市。

3、目前：改革開放已超過二十多年，並且，國內外一些成功的操作模式和經驗已經逐步呈現出來。政府由主持招商轉變為協調招商，宏觀控制本地的發展規劃，變被動招商為主動招商。在招商中，政府起規劃、協調作用。具體工作依託專業機構，按照市場經濟的需求及規律去運作。並且，強化政府的管理和服務職能，如加強宏觀規則、強化服務配套、協調金融支持等，使招商、投資及產業發展進入一種良性循環。

四、招商引資不同形式

1、政府組團招商：這是從八十年代盛行至今的傳統招商方式，各級領導集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目，有一定的宣傳效果。

2、主題招商：由三五人的小組到目標引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性。

3、網上招商：隨著互聯網的迅猛發展，網上招商成為國際慣例。目前，這種方式已經為各地引資所普遍採用。

4、展覽招商：這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬中國國際高新技術成果交易會。

5、文化招商：「文化招商」是一個很好的切入點。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮採用這種方式。

6、旅遊招商：既能吸引遊客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節等等旅遊活動長盛不衰的原因。

7、以商招商、以友招商：發動並鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個人如外商、國外駐華機構、協會及華僑等，向外推介招商，不分時間地點，全面招商。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

8、顧問招商：與以友招商相類似，但擔任顧問者一般德高望重，影響力大。

9、學術招商：以文會友、以文招商。如去年9月舉辦的「西部大開發與江蘇發展戰略」研討會取得豐碩成果，除收到130多篇優秀論文之外，還達成四十一個東西部合作項目，涉及資金近二十七億元。

10、聯合招商：二00一年澳門珠海投資環境介紹會，兩地聯合招商的概念就是要集合兩地優勢和資源，形成整體投資環境，分工合作，為外商創造一個理想的有利可圖的投資環境。

11、上市增資：通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。

12、委託招商：委託國內外的專業招商機構規劃、實施招商，充分利用一些專業機構的豐富資源、專業人才、專業運作經驗，為本地區的招商局運作提供從資源、到策劃和運作的全方位的支持和服務。

五、走專業化招商之路

招商投資促進所完成的社會職能就是在政府主管部門的規劃和指引下、在市場機製作用下、在專業機構和人才的運作下，引導、促進和完成全球資源與本地區發展需求的有效對接。將政府主管部門與專業機構進行高效融合，走專業化的招商之路，才能達到理想的招商成效。

1、加強對本地的發展規劃

依託專業機構，對地區的城建發展、商業發展和人才培養等進行一系列的發展規劃，做到未雨綢繆。只有有深度、有系統、有專業水準和有前瞻性的規劃，才能使地區的發展少走彎路；才能走出一條適合本地發展的特色之路；才能形成地區的產業特色；也才能最終形成地區的核心競爭力，使本地經濟的發展後勁充足，在激烈的競爭中立於不敗之地。

2、進行專業的宣傳策劃

對本地的特色資源、人才基礎、產業基礎、來本地發展的成功個案、優惠政策、政府對外來投資者的重視和政府領導及職能部門的介紹等，藉助專業機構的策劃和咨詢，對本地區各方面進行系統的、專業的宣傳規劃。

3、進行系統的宣傳推廣

將系統、專業的宣傳規劃內容依託商業運作機構實施和運作，達到對本地區理想的宣傳效果。讓已來者更加振奮和增加信心，讓未來者急盼來本地發展。

4、系統招商的內容

招商應該是國內外大型企業、技術成果、人才（技術、管理、咨詢服務、金融等）、服務機構、物流、商貿機構、銀行和非銀行金融機構等的系統招商。

5、開展專業的招商策劃

對系統招商的內容，分門別類的進行策劃。有效的策劃要有詳實和有深度的調研、專業的運作團隊和豐富的資源支持。

6、實施具體的招商

對系統招商的內容，要有區分地開展招商工作；在不同的地區進行招商，也要採取不同的策略。依託專業的運作機構，政府職能部門做好規劃協助工作，將政府的管理職能、服務職能與專業機構的專業資源、專業人才和專業經驗有機地融為一體，招商成效自然顯著。

招商經驗借鑒浦東，招商八式

紅娘式：瞄準海外金融機構、咨詢機構、行業協會、商會組織及外國政府派出機構等中間環節，發揮他們的「紅娘」作用，建立直接與間接相結合的多元招商渠道。

媒體式：與海外企業機構聯合對外招商宣傳，並根據海外國家的閱讀習慣選編招商冊，借用海外機構的發送渠道，起到積極的宣傳效果。

現身說法式：不僅重視尚未投資浦東的海外企業，也關注已落戶浦東的外資企業投資運作狀況，注重發揮成功外資企業的「現身說法」效應。

代理式：由政府招商主管部門牽頭，引進海外知名中介機構與浦東開發小區、鄉鎮企業簽訂招商代理協議，形成利益互動的合作機構。

代表式：由政府介紹新區涉外招商機構與新區鄉鎮企業合作，並將其作為企業的招商代表，發揮涉外招商機構在對外形象包裝、項目洽談等方面的優勢。

主體式：變大型化、綜合性活動為目標明確、主體清晰、形式多樣、中小型有實效的項目洽談、投資情況說明、政府咨詢等主體式招商活動。

合作式：探索由新區與海外招商主管部門建立的合作招商機構，通過雙方政府共搭招商舞台，推動企業間的投資合作。

配套式：發揮浦東大項目外資需求對海外中小企業所產生的效應，吸引中小投資者相繼跟進，使中小項目落戶浦東。

⑼ 如何創新招商引資方式

總體思路：以突出主導產業、突出重大項目、突出重點區域為原則，堅持招商選資與招才引智並重、集聚生產要素與提升創新能力並重、「移栽大樹」與「育苗造林」並重，重點引進稅收貢獻份額大、人才及技術密集和符合全區主導產業發展規劃的好項目、大項目，全面提升招商引資質量和水平。
主要目標：明年確保完成市政府下達的重大產業項目引進和利用外資指標；力爭明年內引進1家世界500強企業區域性總部或研發中心、營銷中心等功能性機構。
主要措施：
第一、持續創新招商引資方式，增強招商工作成效性
根據市內各大產業平台功能定位，進一步明晰招商重點。一是加快招商引資工作向高端化提升，向專業化轉型。引進傳統產業升級換代項目，高端新興產業項目，突出軟體研發、生物醫葯、新材料新能源、汽車機車裝備等新興領域招商，引進一批重大項目。二是加快招商引資向科技創新轉型。發揮我市科教人才集中優勢，吸引與高端項目相聯系的科技研發中心、營銷配套機構，加快完善科技創新與產業相結合的載體建設，吸引創新資源、創新要素、創新人才在我市聚集，做好創新創業中心的招商選資和招才引智工作。三是加快招商引資向高端服務業轉型，突出引進金融商貿、旅遊休閑、文化創意、總部辦公等高端服務業和現代都市型農業項目。同時，注重主導產業的上下游關系和橫向聯系，積極開展以聚集上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商，發揮「葡萄串效應」。
具體做到九個「走進」：
（1）走進已落戶企業。強化親商與用商的觀念，政策有的，執行到位；政策沒有的，只要合情合理，創造條件予以扶持，使客商稱心、安心地留下來快速發展；同時，通過優質高效服務最大限度地挖掘現有客商的人脈資源，源源不斷地引進新的企業落戶，營造以商引商氛圍。
（2）走進上級部門。分產業類別與市級以上科委、經信委、知識產權局、投促委、僑（台）辦、貿促會等部門全面對接，通過常態化的溝通機制，共同拜訪目標客商，捕獲重大項目信息。
（3）走進高等院校和科研院所。有選擇拜訪優質大學科技處和重點科研院所，商談引進符合主導產業方向的高科技項目與高層次人才。
（4）走進知名企業。瞄準世界500強、跨國公司和國內行業50強，結合平台圍繞各自的龍頭企業和主導產業梳理出的重點招商對象，抓住產業鏈的關鍵環節，搜集信息，敲門招商。
（5）走進委託咨詢公司、律師所、會計事務所。這些機構的客戶群體包含了國際上各行業頂尖的企業，同時對行業的發展前景有深刻的認識，且資源豐富，對於我們打造產業鏈招商有很好的幫助。
（6）走進博覽中心及專業展會。
（7）走進科教發達、民營經濟發達地區。通過在科教發達、民營經濟發達地區開展小型推介會，收集項目信息，結交一批人脈廣、資源多的企業家朋友，擴大浦口的對外影響力。
（8）走進兄弟城市、園區。營造互動氛圍，交流項目信息，尋求錯位發展。
（9）走進外國領館。通過雙向交流，增加互相了解，拓寬招商渠道。