醫學活動策劃案

A. 求一份活動策劃書 新老生見面會 我們是醫學院 開始時間晚上6點30 9點左右結束

2010級醫學院新老生交流會策劃書

活動背景：
從高中到大學，我們新生在學習，生活都發生了極大的改變。學習的自主性增強，上課的進程加快，生活的節奏輕快而歡樂。學習、生活、工作各方面都需要我們去協調好。大學，一個陌生而豐富的知識殿堂，有大量的時間供我們自己支配，大學四年，是人生的第二步，獨立生活的第一步。那麼我們應如何去規劃大學四年，而不至於在碌碌無為中度過，在學習上我們應該怎樣理解我們的統計專業，更積極地准備我們的學業？對於新生在學習和生活上處於這個陌生的環境中，存在著疑惑和問題，甚至有些茫然！或許需要一個交流的平台，一個了解的平台，一個請教經驗的平台，使我們找到方向，找到答案。。。。。。
一、 活動主題：共享大學經驗，共創學院輝煌
二、 活動目的：
通過學習，生活上經驗的講授與交流，能給我們新生帶來更多的信息，讓我們積極准備，認真規劃大學學習生活。通過交流會能解決我們在學習，生活，工作中對自我存在的各種困難以及未來的方向等疑惑。
三、 組織結構：
主辦：
參與人員：
四、活動時間：
五、活動地點：
六、活動籌備：1.准備會場 2.收集新生遇到的問題、疑惑 3、邀請優秀老生代表
七、活動內容：
10月14日至10月18日，由10級統計班組織同學反饋相關信息，從而對信息進行匯總上去，以及交流會作為問題交流處理。
具體流程：
1、交流怎樣處理學習、生活、工作三方面關系；
2、對我們專業的理解及考研、專業就業方向等方面信息；
3、談英語如何學好，學好英語的重要性；
4、 建設針對新生目前開設的課程進行實效性的學習方法，如何學習；
5、 老生代表就各個方向對自我經驗上做一些交流與講說；
4、 互動環節，新生提出的問題給以答復，就其疑惑給予解答和指導；
5、新生代表發言，感謝學長學姐的殷切叮嚀和熱情幫助， 最後做個總結。
6、新老生互換手機、QQ號碼.

八|、經費預算：
礦泉水20瓶*1
九、其他

B. 醫學社策劃書活動主題:新生力量風采無限.關於這個主題咋寫

關於新生力量的醫學類活動主題策劃，寫的話我覺得出發點應該是從新生代的好醫生、好護士來表現，從各個醫院評審並選出幾個比較典型的年輕醫護人員，然後對其事跡進行描述。

C. 醫學調研策劃方案格式是什麼

這里有範文 科學技術文獻出版社2006年出版計劃分析報告 根據新聞出版總署《關於制定和報送2006年出版計劃的通知》（新出圖[2005]1181號）的要求，我部對科學技術文獻出版社2006年出版計劃進行了審核，並對其選題情況進行了分析，現將對科學技術文獻出版社2006年出版計劃分析報告如下： 一、指導思想 科學技術文獻出版社認真貫徹落實黨的十六大和十六屆五中全會精神，堅持以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，牢固樹立和全面落實科學發展觀，緊緊圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，把握先進文化的前進方向，堅持社會效益第一，經濟效益第二的原則；倡導科技圖書要服務於社會，服務於國家科技發展和科技進步，服務於國家科技政策的宣傳和實施，積極促進科學技術向現實生產力轉化，以新穎實用的作品貼近人民群眾的生活實際；唱響主旋律，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神，倡導科學與文明，反對愚昧迷信，為努力促進社會主義物質文明、政治文明、精神文明與和諧社會建設，促進全民族思想道德素質和科學文化素質的不斷提高提供強大的思想保證、精神動力、智力支持和文化條件。 二、選題概況 2006年科學技術文獻出版社將繼續嚴把選題關，每個選題都要經過詳細地討論和嚴格地審查，確保每個選題都與黨和國家的路線方針政策相一致。堅持選題從群眾中來到群眾中去，從實踐中來到實踐中去的原則，多方面滿足人民群眾對科學文化知識的需求。同時進一步優化出版結構，整合資源，准確定位，以高品質精品圖書進一步打造「科學技術文獻」這一優秀品牌。 1．選題總量及結構特點 （1）新書 科學技術文獻出版社在鞏固科技管理、科技情報、實用技術、科技工具書、科技培訓教材5類傳統出版物的基礎上，將繼續加強醫學和農業實用技術為主的兩大出版領域。2006年計劃全年出版新書350種左右，其中醫學類圖書約200種，占近60%，農業類圖書約70種，占近20%。同時結合國家的政策和人民群眾的需求，經過充分的市場調研，增加了青少年科普讀物、文教類、實用化工、食品加工、機電機械、企業管理等領域圖書的出版，計劃全年出版此類圖書約80種。 （2）再版圖書 2006年科學技術文獻出版社在大力提高圖書質量，努力打造精品圖書的基礎上，將努力挖掘已出版圖書的市場潛力，加大優秀圖書的再版力度，預計出版再印書350種，其中醫學科普、農村實用技術類圖書佔60%以上。同時在往年的基礎上，繼續全力支持文化部送書下鄉活動，積極加強農業實用圖書的修訂工作，爭取為農民發家致富提供有力的圖書支持。 2.重點項目 2006年，科學技術文獻出版社將繼續大力為國家科技政策的宣傳服務，並將配合科技部完成一系列重點圖書的出版工作。如《2005年中國科技發展報告》，本書由科技部部長主持，是全方位展示2005年我國在科技政策、科技成就、發展經驗、改革創新等方面的重要政府報告，受到了黨和國家領導人的高度重視。2006年是國家科研領域的大事——863計劃實施20周年，科技文獻出版社將配合相關部門策劃出版一系列重點圖書，系統總結863計劃實施過程中的經驗，全面展示該計劃實施20年來所取得的豐碩成果。 科技文獻出版社非常重視弘揚我國的優秀傳統文化，特別對弘揚我國的優秀科技文化更是不遺餘力。在這一方面，該社2006年將重點進行《中國針灸寶庫》叢書的出版工作，全套書30卷，3000餘萬字，集中了我國當代十幾位名老中醫和一批中青年才俊，全面系統地整理我國自秦代起至解放前三千多年的針灸珍貴典籍，對於繼承和發揚中華民族偉大的中醫成就和科技文明史，保護中醫典籍，推動中醫在世界范圍內的傳播有重要意義。 同進，科技文獻出版社還將推出《中國古代科技》叢書。本叢書精選我國歷史上各領域的重要科學發明發現成就，如《九章算術》、《天工開物》、《授時歷》、《農政全書》等等，採用成就介紹與科學家介紹相結合的形式，突出古代科技成就的重大意義和古代科學家的探索歷程。目的在於保存優秀文化典籍，傳承中國古代先進科技思想，激發青少年的愛國熱情，激勵其刻苦學習，立志勇攀科技高峰。本叢書符合弘揚我國優秀傳統歷史文化的要求，將科普出版與傳統歷史文化有機結合，切入點准確，市場前景看好。 3.做好重大選題備案工作 在科技文獻出版社2006年的選題計劃中，對於重大選題、敏感選題，要嚴格按新聞出版總署頒布的《圖書、期刊、音像製品、電子出版物重大選題備案辦法》的要求，認真扎實地做好重大選題備案工作。 三、保障措施 為保障2006年出版計劃的順利實施，科學技術文獻出版社結合國家的出版政策、新聞出版總署和科技部的具體要求以及出版社的具體情況，制定了切實有效的保障措施。 首先，全社上下要繼續加強學習，不斷提高政治素質和理論水平，要堅持正確的政治方向和輿論導向，正確處理社會效益與經濟效益的關系，堅持把社會效益放在首位，實現社會效益和經濟效益的統一,實現物質文明、政治文明和精神文明的協調發展。 其次，要加強出版管理，嚴格執行新聞出版總署頒布的《圖書、期刊、音像製品、電子出版物重大選題備案辦法》的規定，實行重大選題備案制度。認真把好選題的審核關，堅決杜絕導向不正確的出版物，堅決杜絕反動、色情、偽科學等出版物，堅決杜絕粗製濫造、低水平重復和跟風炒作等不良作品。 第三，要加強出版流程管理，提高圖書質量。認真執行《圖書質量保障體系》和《圖書質量管理規定》，嚴格執行「三審三校制」，從選題環節入手，把好書稿的評審關和編校關。對稿件編排的各個技術環節，要責任明確，規范操作，將圖書質量的提高落到細處，落到實處，從而全面提高圖書的整體質量。 第四，要加強編輯人員的培訓工作，不斷提高其業務水平。逐步培養政治素質過硬，理論水平很高，知識結構合理，出版業務熟練，具有很強的責任感、使命感和敏銳市場洞察力的編輯隊伍。從而保證不斷策劃優秀選題，編輯出版高質量高水平的精品圖書。同時，要積極引進優秀專業人才，構建合理的人才梯度，為實現持續發展和高速發展做好充分的准備。 總之，在2006年，科學技術文獻出版社將堅決貫徹黨的出版方針，牢記「三個代表」重要思想，自覺維護正常的出版秩序，堅持為人民服務、為社會主義服務的出版方向，繼續堅持「社會效益為重、提高出版物質量為先，服務於國家科技發展和科技創新、服務於『三農』」的原則，加強管理，深化改革，開拓創新，在各上級部門的領導下圓滿完成「十一五」出版規劃開局之年的各項任務，為我國出版事業的繁榮發展做出更大貢獻。 .

D. 求醫葯策劃團隊營銷案例

交大心榮，如何創造幾千萬銷售奇跡？
2002年為了配合交大心榮全國市場戰役的全面展開，進一步幫助全國各地市場有計劃、有步驟、有辦法地針對市場不同時間、季節、地域等企劃要求做好市場企劃工作，特編寫執行手冊，特附各種推廣附件，一方面自建辦事處，另一方面讓能力強的經銷商能從中得到一些啟發；企劃不好的經銷商，也能夠依葫蘆畫瓢。實踐證明近兩年時間不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個產品從一個市場擴展到全國，銷售回款從0到幾千萬。

一、營銷思路
1、指導方針：社區（小區）、終端、電視、報紙、廣播、

2、宣傳目標：

（1）解決消費者的認同問題，提升銷量；

（2）廣泛宣傳交大心榮治療心臟病與眾不同的兩點：

·治療心臟本身問題（心肌細胞損傷；心泵能力弱）

·從血管、血液部位出發，全面改善血液微循環。

（3）交大心榮配方獨特、療效明確。

3、市場策略：

※有實力及經驗豐富的經銷商，以中心城市為重點，輻射周邊地區，集中攻打，重點突破，攻擊點少而精、准而狠。

※實力一般的經銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區城市，達到區域突破，包圍並消化中心城市。

4、宣傳策略：

※利用康復指南，展板等社區（義診）宣傳，配合一系列促銷活動起到宣傳產品，製造聲勢的作用。

※重點宣傳以交大心榮的機理，功效，科技含量為切入點，來說明交大心榮優於同類產品。

※百年各校——西安交大出精品，療效、服務有保證。

5、產品定位

（1）主治：心陽不振、氣陰兩虛型冠心病、心絞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌損傷引起的各種心臟病，亦可用於慢性心力衰竭的治療。

適應症：心肌缺血、心肌損傷、胸悶隱痛、心絞痛、心悸氣短、心慌心跳、口唇發紫、頭暈目眩、倦怠懶言、面色少華、心律失常、動脈硬化。

（2）賣點思路：人的心臟主要由心肌細胞組成，心肌損傷、心肌缺血、缺氧是引發各種心臟病的主要原因，各種心臟病又會加劇心肌損傷，導致缺血、缺氧狀態。交大心榮修復受損心肌，增強心肌血流量，降低心肌耗氧量，增強心臟泵血功能，提高冠狀動血流量，軟化並擴張血管，降低血粘度，改善微循環。

（3）交大心榮作用機理：

心臟心肌方面：修復受損心肌，改善心肌營養、能量代謝，增強心肌舒縮力，提高心臟泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧狀態，提高心肌抗損傷能力，快速恢復心臟健康，從而治療冠心病、心肌炎、心肌病。

冠狀動脈血管方面：軟化並擴張動脈血管，增加冠狀動脈血流量，改善心肌微循環，保證心臟血流暢通。

血液方面：通過活血化瘀，氣血雙補，降低血漿脂質過氧化物（LPO），清除自由基，提高血液紅細胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高紅細胞攜氧能力，改善血液質量。

6、宣傳手段：

（1）、中心城市（重點城市）報紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端建設+會議型營銷

（2）、非中心城市（一般地級城市）社區義診推廣+專題片（白天）+報紙廣告（軟為主）+終端建設

7、宣傳要求；

（1）、終端要求：

·以多取勝——品種、數量比別的產品多，氣勢比別的產品大；

·以實取勝——用不幹膠粘住、貼牢（對不幹膠一定要做到撕不掉，補充的頻率大，一般的葯店及小區每周觀察2次，如有缺漏及時補充）；

·以好取勝——印刷好，當地性強，張貼的位置好，組織的方式好；

·以情取勝——通過與營業員勾兌，與小區管理員勾兌，做到每一個終端營業員都成為自己的業務員。

（2）、組合要求：

※招貼、橫幅配合正規的電視廣告和報紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍，讓交大心榮的廣告能看得到；

※專題帶、康復指南和招貼讓消費者能看懂交大心榮，使消費者信服我們的功能，從而產生購買力慾望；

※台卡、展板、堆頭讓消費者在購買時感覺到一種氣氛的感染，社區義診、終端能在瞬間看得見，直接產生購買行為。

二、營銷推廣參考
（一）、上市啟動前期（見下圖）

1．分銷

2．①擴大鋪貨，建立終端進銷存和營業員檔案。

A．要求：A店鋪貨率達80%，B店鋪貨率達40%，C店鋪貨率達20%。（視當地情況，此為參考）

B．產品陳列：交大心榮產品擺放整齊、突出，有宣傳品印襯。

●貨架位置：擺放於80cm—160cm高度之間

●櫃台位置：擺放2盒以上，商品名朝上，包裝正面朝前

●店鋪位置：葯店進門左側

（以上三項滿足其一即可，詳見終端管理）

②對業務人員及促銷人員進行業務及產品、促銷知識培訓（業務員要求附後、產品咨詢手冊見附件）

業務員基本工作要求：（一個典型的工作日）

●到達辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等准備工作）

●檢查客戶訂貨和回款狀況

●利用每日訪問報告確定訪問目標

●建立路線圖

●確定訪問的目的

●對每一個客戶，對下面四個方面提供計劃並至少兩項改進內容（分銷、貨架陳列、價位及助銷）

●確定所需的銷售和助銷材料

●離開辦公室，到商店、葯店檢查（分銷情況、貨品陳列情況、價位情況、競爭對手情況、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況）

●講解演示（給營業員講解產品知識及促銷技巧，洽談顧客有針對性介紹產品）

③加強終端陳列、細化終端包裝（有交大心榮的店面包裝，沒有的店也要盡量有宣傳品，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數）

要求：A店終端包裝90%，B店終端包裝70%，C店終端包裝40%。（視當地情況，此為參考）

原則：

●終端門口有展板或門楣橫幅●櫃台上有康復指南、台卡中的1—2種即可

●店堂里有懸掛POP或招貼畫（上面3種中必須有其中2種）

④措施：

●展板要求：展板最好放在終端門口左邊，與店方搞好關系，定時收放。製作質量要輕，不易倒，視覺效果好。價格在40元/個左右，公司提供展板畫面。

（要求，B店以上的原則上能夠擺放展板的都要放，小終端因數量多，門口效果好，原則上有交大心榮的地方就有展板）。

●橫幅要求：分門楣橫幅與小區橫幅，但內容基本一樣，它能烘托一種市場氣氛。

內容參考：詳見附件促銷品物料。

（公司總部常年向各級經銷商徵集優秀橫幅廣告語，並有獎勵）。

製作要求：紅布黃字，長度6m—12m，寬度50cm—90cm，

懸掛地方：能懸掛的終端門楣，能懸掛的小區或街道。

懸掛要求：大型城市200—500條，中小型城市50—200條，在4天內同時掛出。

●招貼畫或不幹膠要求：

招貼的用途是既能進行品牌宣傳，又能功效宣傳，是終端宣傳品中價格較廉、功能齊全，效果突出的武器。

在經費緊張時，終端布置可以不求齊全，但要突出重點，重點就是招貼，它適合在各類終端張貼，在條件許可下，還可在重點街道兩側建築上及家屬小區宣傳欄上連續張貼，形成區域宣傳氛圍。

在終端葯店招貼布置的首選位置為葯店進門處兩側1.4m—1.8m高牆面上或店堂玻璃上，其次為店內櫃台兩側牆面。在各宣傳欄及小區等地方要選擇搶眼位置（如醫院、診所、各居委會宣傳欄、客運碼頭、集市貿易等）

同一次招貼畫連續粘貼時，兩張「一」字橫貼，三張「品」字形，四張四方聯，以增強視覺效果。

注意事項：在市內張貼應首先布置室內，如在室外張貼應注意協調好與環衛、城管等部門關系，各地方應統一形式，以保持規模效應及整體形象。

2．促銷：

①促銷品、科普文章、媒體的聯系，相關促銷活動的部門聯系。

②車貼方案的實施。

●車貼是烘托市場氣氛很有效的方式。公司總部常年向各經銷商徵集優秀車貼廣告語，並有獎勵。

●車貼廣告的形式分為前後擋風玻璃張貼（有內貼和外貼），兩側玻璃也可貼；如果城管或環衛部門不準貼玻璃，可用鐵皮印字鉚車前；此外還有車身廣告（龍蝦廣告）。

●車貼內容：見附件同條幅內容。

●各級市場車輛選擇順序和數量

●車貼粘貼位置選擇方法：

●車貼的尺寸，色彩和字體，由公司部門統一設計和印刷，力求全國市場的整體形象，一般尺寸大小為75.5cm×20cm。

●車貼的發布和維護：價格合理，時間長久；車貼不能有氣泡，定期檢查，及時補漏，損壞更新，責任到人，事事落實。

③小區橫幅與推拉要求：

●推拉內容：交大心榮，心臟病特效葯

交大心榮，燃起心的希望

●粘貼及懸掛地方：推拉要在能夠粘貼的小區家屬門把旁，辦公室門把旁、賓館門把旁都上，在短時間內迅速粘貼，形成氣勢。橫幅在能夠懸掛的小區及街道也要在經時間內迅速懸掛，及時補漏。

④小報製作及散發要求：

●小報的重要性：

A.傳播面廣，可以在短時間內傳遍每一個家庭。

B.攜帶信息量大。可以全面發布功效、品牌、觀念廣告，詳細介紹產品功能，功效對比，治病機理。特別是在正式媒體上不能發布的，但對刺激購買卻十分必要的信息，可通過小報傳達。

C.成本低，按一家三口計，十萬份，印刷一萬元，投遞費/夾報費，每千人廣告費＜30天。

D．消費者在現在很少見到小報，也會感興趣。

●小報製作：「五性」：能力一般的經銷商可直接用公司總部的小報樣稿，能力強的經銷商建議在樣報基礎上加以改進。

●小報製作：原則就是具有煽動性，體現人間真情，必須做到：

A．大框架、大文章、大結構由公司總部出一個樣報，裡面的典型病例換成每個地方的，由當地經理搜集完成，以突出地方性。

B．功效搞對比宣傳，量化宣傳，「療效客觀可測」。

C．宣傳一種科學概念；宣傳一門治療心臟病的學問。

●小報內容參考：

A．功效是主線，病例是重點，品牌是烘托。

B．中心城市以治病和預防並舉，地區城市只談治療，就作為一種新特葯來宣傳。

C．軟性文章加病例是一種經典模式，用活典型病例。（①有獎徵文：標題要吸引人，語言朴實，多以感謝信形式出現。②醫學專家評點：讓醫學專家撰寫軟性讀物，介紹心臟病的醫學知識，最後加進去病例。③評選「交大心榮健康老人「，每月舉辦一次，推出一位健康明星，讓當事人自己介紹自己，講服用交大心榮後的變化。④將消費者全家合影刊登在病例旁邊，使可信度增加，當然要徵求消費者同意）。

D．小報的可讀性和保存價值：（①有獎讀報活動，獎品可以是交大心榮。②每期設個趣味專欄，如漫畫、幽默、生活小網路，如何教育子女，心理咨詢，老齡化問題等。）

E．印刷要求：①既要保持價格便宜，同時紙張也要較好。②印刷字跡清楚，排版要好，圖片有層次感。③不可遺忘咨詢電話，但不要刊登公司的地址和名稱。

F．小報散發要求：

①如果城市的訂報戶比較多，大於零售量，那麼建議夾報，一個月中心城市夾報一次，20萬份/次。如果城市的零售量＞＞訂報戶，那麼建議小區投遞到戶。

②如果當地經銷商人手不足，那建議找當地的專業投遞公司，0.04元/份，當地經理派人復查即可。

③如果當地經銷商人手充足，經驗豐富，那不妨自己投遞。培訓、安排路線、時間、檢查（詳見小報投遞制度），檢查表格如下：

④發小報原則：「從上往下，從外往裡，從遠到近」。

3．廣告宣傳重點：

①報紙廣告：

A．報紙種類選擇：《黨報》、《日報》與《晚報》、《商報》、《電視報》之關系處理（前者價格低，發行量及傳閱率低，但可信度高，權威性強，可以做整版宣傳，系列廣告；後者價格高，發行量及傳閱率均高，在適量硬廣告的基礎上，多增加便宜的軟文或新聞稿，可以與編輯記者搞好關系，在最佳的刊登位置。

B．報紙內容形式：以小版面，多頻率的指導方針。

兩種內容形式：

●管理得嚴的城市，功效宣傳廣告+科普軟文+題花：硬廣告重點宣傳「21世紀心臟病領域的全新突破」及交大心榮，獨特的治療機理，見**版熱點追蹤」，而**版則是相應介紹交大心榮產品的背景及詳細機理的科普軟文，適當可以誇張；題花一樣，宣傳了交大心榮功效時，也可加上一句「詳見**版熱點追蹤」，見**版科普軟文。科普文章可以署專家姓名，誇大介紹交大心榮的相關知識背景。

●管理得松的城市，以科普硬版面廣告（大）為主，加入適當題花廣告，擴大宣傳交大心榮的功效、機理及使用背景。

C．版式風格及位置：

●大標題，小版面。●選擇有中老年生活話題或社會新聞版。●整版是黑白的，可以看價格而套紅；如果整版內容是彩色版，可以就選擇黑白版。

②電視廣告：

A．交大心榮為新產品，上市之初以專題片為主，中期以品牌廣告為主，且逐漸大於報紙廣告量。原則上剛上市不啟動電視廣告。

B．時間選擇：便宜，以中老年人又相對有空的白天時間段，長度以1.—2.分之間為宜。

C．欄目選擇：中老年生活欄目，情感電視劇、戲曲、娛樂性綜藝節目等。

D．欄柵式播出：每天有，每天頻率不同，隔天增減。

E．電視廣告調整：電視廣告在一段時間不容易改變，相對來說是一個死廣告，建議以周為單位，每周做相應調整，根據市場的進程及促銷活動的安排，加入不同字幕內容，讓中老年人永遠感覺新信息的沖擊。

③廣播廣告

A．首先調查當地城市中老年人對廣播的感興趣程度而決定是否上廣播。

B．廣播以10′或20′、30′的專家答疑為主，適當加入5〃或10〃的品牌廣告，品牌廣告可以為：「交大心榮，心臟病特效葯；

C．廣播專題可以在報紙或電視廣告里告知消費者**時間**內容。

D．專家一定要熟悉產品知識，有中老年護理，並有隨機應變的能力。

4．節假日宣傳建議：

①12月有兩個節日：「聖誕節」及元旦

②「聖誕節」及元旦」可以上一版兒女向父母問好的版面。

A．內容參考：感謝父母的養育之恩，兒女大了，成家立業了，但父母的身子卻佝僂了，心臟不好，常常想活動卻心有餘而力不足，兒女是看在眼裡急在心頭，今天終於給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮，注意控制，贈送時按城市區域，東西南北中均有。

B．標題建議：謝謝你，父母！

③也可以上一版詢問式的廣告。

A．標題建議：「你給父母買了什麼？」或「父母親最需要什麼？」

B．內容參考：看著兒女大了，成家立業了，做父母的想活動卻心有餘而力不足，做兒女的知道嗎？父母親最需要什麼？他們最需要的是沒有心臟方面的疾病，這類的產品很多，但要給父母選擇最好的，交大心榮，交大研製…

（二）、上市啟動中期（見下圖）

1．分銷方面：

①鋪貨：擴大B店及C店的鋪貨率，可提高10—20%個點。

②產品陳列：如前規定

③業務員的工作：業務人員分區域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。檢查：產品陳列、終端包裝、營業員反饋情況、市場競爭產品的宣/銷情況，終端走貨情況。

④與營業員的關系：業務人員與終端營業員可舉辦1次聯誼會或給終端營業員贈送一些禮品如20—40元的杯子、化妝包等等，同時溝通產品知識與促銷技巧。

⑤終端包裝：

A．除已有的終端包裝，要加強檢查，有漏就補，再可以增加一種宣傳品：海報，使用方法是與招貼畫聯合作用。

B．海報使用地點：小區宣傳欄，地級城市人群休息活動中心（可以張貼的）。

C．海報內容：將案例以感謝信形式製成8K大海報，突出服用前症狀，服用期感覺，服用後身體明顯改善狀況。可適當增加些生活常識，衛生保健科普，以增加可信度。

D．張貼方式：最好與招貼畫配合使用，一般是兩張宣傳畫與一張海報並排張貼，中間是海報，兩邊是宣傳畫。

A．注意事項：要事先與消費者簽訂協議。

2．促銷方面：

①招聘促銷小姐。要求：有促銷經驗，口齒伶俐，富有熱情心。

●經理對其進行產品知識培訓及促銷技巧培訓，包括企業介紹、產品知識、工作紀律及促銷要求、要領等，一天時間完成，同時制訂促銷基本量及獎勵措施。

●周末促銷，周六早領所需物料，周日晚匯報情況。

●選點：不宜多，有重點，東西南北中均應有點。

②小報製作及散發要求：

A．重點：活動配小報，用小報擴大活動廣告的宣傳效果。「誠征100名心臟病患者」及活動廣告是指以義診為代表的促銷公關廣告。

B．小報既可預告下一個活動廣告的發布時間、地點、規模、內容、特點等，同時公布上一月活動的結果，擴大活動的影響，延長活動廣告的時效。同時活動本身及活動過程中的有關信息（典型病例、專家講話等）。

C．盡顯人間真情，創造愛的氛圍。交大心榮第二份小報應營造一種朴實的、愛的氛圍，在愛中推銷交大心榮產品。例如：給老年協會贈送後中年老服用前後變化的事實，或樹適當地一個典型病例，幫助他或她戰勝病魔，充滿愛意，煽動性就很強。

D．版式美觀、簡潔、標題大、醒目，內容簡單明了，無錯別字，印刷不能透墨。

E．散發小報（如果不能夾報）前准備：首先，將小報折疊好。利用下雨天，平時開會時間。將小報順著內容對折，讓交大心榮小報每期的主題在外面，一般800份/小時。其次疊好的小報200份捆紮好，既可統計發報數量，也容易掌握當天發報點的居民戶數。

③促銷活動「交大心榮誠征100名心臟病人暨義診活動內容」，見附件。

3．廣告宣傳重點：

①報紙方面：

A．以小版面+題花+科普文章為主。

B．科普文章500—800字，論危害，說機量，談症狀，述功效。

②電視方面：

以電視專題片為主，看第一月情況，繼續白天多頻次，市場動得快，還可以在晚上播放。

③廣播廣告：

A．可以加大頻率播放品牌功效廣告，可以多改變風格。

B．製作廣播廣告，保持二條貫穿性主線，一是產品名稱，放在最後，連續播出咨詢或銷售的熱線電話；而是交大心榮出現時的固定語言與音樂；

C．廣播專題內容可以在報紙與電視中給消費者提示。

E. 醫學生社會實踐策劃書怎麼寫

結合實踐，指出問題，別人的做法，自己的意見

F. 關於醫學相關的活動

口腔健康檢查 或者為社區老人量血壓 或者統計在校大學生對常見疾病的了解搞點小禮品 出點小題 搖號回答問題 還有就是醫學類的競彩活動 很多啦