招商引資重點發展方向

A. 招商引資的主要工作思路應該怎樣規劃

為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發展和省委振興徐州老工業基地帶來的發展機遇，
充分發揮我縣區位、
環境和產業優勢，進一步擴大對外開放，
加大招商引資力度，
擴充區域
經濟總量，促進區域經濟持續快速健康發展，結合我縣實際，現將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報如下：

一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區域

總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，
堅持科學發展觀，
進一步解放思想、
擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、後發優勢和環境優勢，整合、
調動各種招商引資的資源和力量，
在政府引導、
企業為主、
部門服務、
全方位參與的前提下，
發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，
以引進大項目和有助於形成產業聚集、
產業升級、
形成新經濟增長極的項目為重點，
進一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質量，
擴大招商引資規模，
保障我縣經濟社會健康、
快速、
可持續發展。

工作目標：按照
「
投資大、質量高、效益好
」
的標准，加大對投資規模在千萬元以上項目的引
進力度，
特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，
實現引資項
目由數量型向質量型的根本轉變。
全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到
57
個，
協議引進投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新
上項目
5
個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目
1
個。

重點招商區域：在引進外資方面，
「
鞏固港台、發展日韓、開拓歐美
」
，鎖定港、台、日、韓、
德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，
重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，
搞好項目對接，持之以恆，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku..com/link?url=_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy--h_

B. 什麼叫招商什麼叫引資重點介紹一下什麼叫引資

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資回者答）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。 招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。 各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。

C. 政府招商工作的重點是什麼

一是整體招商工作的准確定位；二是明確招商引資重點和領域，加回大招商力度，完善答招商引資工作機構；三是建立招商引資工作保障機制。這些都是招商工作宏觀層面的一些工作重點，落實到具體的招商實踐工作中需要注意的是如何拆分政府招商工作，從而在不影響招商任務的情況下提高招商質量，這一點其實可以通過和第三方招商機構合作來實現。比如像谷川聯行這類機構都有非常豐富的委託招商經驗。

D. 如何有效 提高招商引資工作能力水平

一、進一步強化招商引資意識和項目意識
沒有項目就沒有發展，沒有大項目就沒有跨越發展，沒有好項目就沒有科學發展，所以，要牢固樹立「沒有重點項目就沒有工作重點，沒有項目突破就沒有工作突破」的理念，進一步增強「在項目建設中，一切為了項目、為了項目一切」的意識，從思想上、行動上真正重視起來，把項目建設叫得更響、抓得更漂亮。
二、積極爭取上級政策、項目、資金
將項目工作作為經濟社會發展工作的第一抓手，進一步強化機遇意識，突出一個「搶」字，實時掌握國家政策方向和資金投向，提高項目謀劃的針對性和實效性，做到搶出先機、把握主動；項目謀劃上突出一個「准」字，要圍繞國家宏觀政策導向和投資方向、圍繞政府的施政方向和工作重點、圍繞改善經濟社會發展薄弱環節謀劃項目，做到既符合國家政策又契合發展需要和實際；在項目上報上突出一個「緊」字，做好省、國家部委的匯報溝通，千方百計把建設項目納入上級規劃盤子，做到緊盯不放、全程跟蹤；在項目實施上突出一個「快」字，全力做好各項項目前期工作，做到快速開工，及時啟動；在項目管理上突出一個「好」字，做到規范使用，發揮效益，以優秀的工作實績爭取項目；在項目協調上突出一個「順」字，進一步強化工作協調、信息溝通、項目督辦等工作機制，做到協調配合、形成合力，努力提高項目謀劃和爭取工作水平。
三、著力解決土地、融資等困擾項目建設的瓶頸問題
在解決征地難的問題上，一是積極向上爭取解決產業集聚區和重點項目建設用地問題。二是挖掘內部潛力，用好存量土地，整合閑置土地。三是繼續做好農村荒坡地、「空心村」和廢棄磚瓦窯場的平整、改造、復耕，繼續做好拆舊建新土地置換的前期准備工作。 發揮擔保功能，彌補中小企業資金不足，支持企業發展。
四、要進一步加大招商力度，創新招商方式
關繫到結構調整、轉型升級以及「四新一高」的重點項目，要認真策劃研究，重點瞄準北美、日韓等國家地區以及港澳台、長三角、珠三角、京津滬、濟南等重點區域，突出浙商、閩商等投資主體開展招商活動，切實提高招商的針對性和實效性。在招商方式上，要進一步強化按圖索驥、敲門招商和小分隊招商，盡早行動、加大力度，形成新的招商攻勢，努力取得新的更大成效。一是圍繞產業聚集抓產業鏈招商；二是圍繞規劃建設抓園區招商；三是廣泛開拓商源。
五、要進一步優化項目推進與督導機制
要切實幫助解決項目建設存在的突出問題，指揮部領導親自上陣，親力解決，為項目建設提供「保姆式」服務，為項目建設創造更好的條件。要建立完善領導體制和推進工作機制。成立領導小組及辦公室，按行業組建農業、工業、旅遊業、文化產業、商貿流通業、城市建設、金融業等有主攻方向的招商引資和重點項目建設指揮部以及小微企業扶持發展指揮部和城市環境綜合整治指揮部，順利推進招商引資和重點項目建設工作。要實行領導包保責任制，對重點項目立項、規劃、審批、落地、開工、建設、投產運行以及幫扶做大做強進行協調服務。
六、繼續進一步優化發展環境
繼續深化行政審批制度改革，清理行政審批項目，精簡審批程序，簡化辦事環節，規范辦事流程。進一步加強政風行風建設，推進民主評議行風、民主評議職能部門、經濟發展環境責任追究等制度，整頓「門難進、臉難看、話難聽、事難辦」四難現象。加大綜合治理力度，狠剎亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查的「四亂」行為，對干涉、妨礙項目投資的人和事嚴肅查處，最大限度地保護投資者的合法權益。要切實積極幫助企業爭取資金、稅收等方面的優惠政策，積極推行和落實首問負責制、一周辦結制、全程代辦制、一次收費制、檢查審核制、警企共建制、投訴直辦制等「零阻礙」服務制度。努力打造服務「高地」、創業「寶地」、生產要素流入的「窪地」。
七、加強招商引資機構和隊伍建設
加強招商引資機構和隊伍建設，要把招商機構建設成為實力最強的部門，讓最優秀的人才從事招商工作。加強培訓指導，針對招商人員業務素質不高、企業管理人員水平低的實際，要有計劃、有目的的制定培訓計劃，邀請專家教授授課，進行集中培訓，以提高招商工作人員和企業管理人員的業務水平和工作能力。

E. 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

F. 招商引資和招商選資的區別

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。

招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的范疇。可以說哪裡有經濟區，哪裡就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限於土地資源、優惠政策、廉價的勞動力上，而是擴大到對其他經濟資源上，招商引資活動存在於經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：招商引資=經濟要素+投資力+投資慾望系數。

招商引資的一般形式

1、有項目->找資金；
2、有資金->找項目；
3、有項目、有資金->找地方落戶。

引進外資的成效

1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展；

2、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；

3、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；

4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換。

怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員？

做一個優秀的招商人員，應該做到：

1、重視第一印象；

2、主動性，耐心和毅力；

3、在對外洽談中，充分體現「靈活」。

4、加強對項目談判的組織工作；

5、尊重外商的一些通常做法；

6、善於站在投資者的角度思考問題；

7、高度重視信息的搜集和分析；

8、熟悉不同類型項目的特點；

9、介紹情況、回答問題實事求是。

常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

1、利用傳媒招商；

2、舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商；

3、藉助中介機構的聯絡渠道招商；

4、派出招商小組主動出動招商；

5、以商招商；

6、聘請招商顧問。

招商引資的二十個發展趨勢

一、招商引資隨著西部大開發和產業轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資「西進北上」步伐逐步加快，產業投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業膨脹速度與當地資源和環境的承載力發生矛盾，造成了東部沿海企業飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發展提供了良好的潛在性發展機遇。

二、招商引資向招商選資開始轉變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從「招商引資」進入「招商選資」的新階段，重點引進高質量的企業，摒棄高能耗、高污染企業。

三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優化項目結構。

四、既招外資又招內資。對內與對外招商業務將逐步統一，招商引資將變為內外資項目兼招，對內外資項目平等對待。

五、從優惠型演變為規則型和比較優勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今後主發靠良好的市場經濟規則和比較優勢。因為優惠政策正在普及化，作用在弱化。

六、從地區傾斜變為產業傾斜為主。《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投資優勢產業目錄》均已公布實行。

七、中西部地區到東部地區招商。中西部地區地方政府會組團到東部沿海發達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業轉移資源，這種招商應注意避免承接東部「兩高項目」西進。

八、招商引資活動專業化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業化、規范化、國際化。這一趨勢要求政府從台前退到幕後，把精力用於改善投資環境上，而把企業推向招商外資的主戰場，讓企業直接與投資商、合作者談項目、圖發展。

九、越來越重視三個層次的投資環境。指工業和服務業的配套能力。政府須做的是分的當地產業發展狀況和產業優劣勢，制定當地產業發展規劃，選出一定階段的重點支柱產業，給予支柱產業政策扶持，加快發展，延長產業鏈和培育服務體系。

十、從只招產業資本到也招其它行業資本。從只招產業資本（實業資本）創辦工廠或生產車間，發展到既招產業資本，也招商業資本、金融資本、知識資本和風險資本。

十一、招商載體越來越專業化。專一化主要是指開發區傾向於發展單一行業的趨勢。開發區經歷綜合化階段、功能化階段後，已經轉變到專一化階段，如軟體園、數碼園、中葯園、留學生創業園、科技園等等。

十二、招商引資與各類經濟社會發展規劃或戰略密切結合。一個地區的社會經濟發展戰略規劃或戰略往往需要藉助招商引資實現，如會展經濟、旅遊經濟、循環經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業、體育產業和文化產業就需要招商引資為之服務。

十三、「引進來」與「走出去」相結合。改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的「引進來」為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發展，沿海地區「走出去」開始變得活躍起來，深圳在「走出去」中走在前列。國家實施「走出去」戰略以來，深圳發揮外向型產業優勢和區位優勢，「走出去」工作已經取得了初步成效。

十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今後，投資進活動將進一步配合外交活動，

十五、招商引資藉助經貿洽談會、文化節會成為區域經濟的經常性工作。在深圳，重要的節會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

十六、龍頭企業是招商引資的重點對象。這種以產業鏈、龍頭企業為特徵的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對於產業招商來說，有了龍頭企業，更為需要的是配套支撐條件。

十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關於招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。

十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委託招商、以商招商、產業招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發展。

十九、投洽會成為國內招商促進的行業盛會。中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批准，於每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以「引進來」和「走出去」為主題，以「突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經濟協調發展，突出對台經貿交流」為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業協會（UFI）認證的全球規模最大的投資性展覽會。

二十、網路招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區都建有招商網站，通過招商網站展示區域投資環境，招商優惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平台，通過"中國招商投資網"龐大的行業資訊。

招商選資是後期新出的名詞.
大意是指從所引進項目中有選擇地讓項目落地.

從「招商引資」到「招商選資」轉變，折射了執政觀念已經步入成熟階段。以前，政府在引進外資的過程中，只要能發展地區經濟，不管該企業、項目對當地生態環境的破壞程度，就一概引進來。殊不知，污染嚴重的企業的引入給該地區裝上了「定時炸彈」。雖然本地區經濟發展起來了，解決了就業問題，增加了收入，提高了當地群眾是生活水平。但是這些「恩惠」是有條件的，是犧牲環境、子子孫孫的長遠利益來換來的。因此，倘若環境、資源與人類之間的矛盾加劇到一定程度時，這顆「定時炸彈」就會拉響，嚴重影響著整個人類的生存。提出「招商選資」，當地政府招商引資工作將把「引資」提升到「選資」，把重點放在引進有利於產業優化、用地少、附加值高、污染小的項目上，在「引進來」中選優、選強。應該說，這是政府執政理念朝著「以人為本」、「堅持科學發展觀」轉變的綜合體現。

G. 招商引資的核心到底是什麼呢

招商引資成功與否關鍵在看基礎是否堅實，只有夯實基礎，改善投資環境，才能真正引入金鳳凰，才能借他方資金為石柱發展所用。從現階段招商工作來說，夯實基礎須做好一下三方面工作。
（一）准確定位
准確定位就是要在對本地區的經濟社會發展情況進行全面了解，立足自身優勢的基礎上明確招商引資工作的主攻方向和目標。應對本地區的經濟社會發展情況進行充分調研，深入思考，明確我有什麼？可以做什麼？要做什麼？怎麼做？准確定位招商引資的方向。只有定位好了，才能做到因地制宜、有的放矢，才能真正形成適合當地經濟發展的行業、產業，才能切實發揮好招商引資的作用。
（二）科學布局布局簡單的說就是項目的分布、擺布。園區是項目載體，在項目安排上必須講究科學布局。因而確定好園區的產業方向、發展目標是至關重要的。對園區功能進行分塊，有意識的規劃項目，科學布局項目，使企業間相互促進、相得益彰，真正發揮園區的窪地效應。
（三）嚴格准入對引來的項目要加選擇地吸收，這樣才有利於經濟的發展，且不會帶來負面影響。因此，在企業准入上，確立「三最四不要」原則。所謂「三最」即是要將最具優勢的資源、最具潛力的產業、回報率最高的項目拿出來招商，努力降低投資門檻，拓寬投資領域，突破制約招商引資的項目瓶頸。把好的資金和客商留下，達到發展之目的。「四不要」，即不符合產業規劃的項目不引進，污染環境的項目不引進，佔地廣、投資強度小的夕陽產業不引進，單位土地稅收貢獻小的項目不引進。如果盲目引進項目，不但不能促進當地經濟發展，反而會出現不少弊端。
二、明確招商引資重點和領域,加大招商力度，完善招商引資工作機構
高度重視開發、包裝和推介優質項目。根據人事變動，及時調整縣招商引資領導小組成員。縣招商引資領導小組為全縣最高招商引資議事機構，統一組織協調招商引資工作。招商引資領導小組原則上應每季度一次例會，遇有重大事項隨時例會，聽取各有關單位招商情況匯報，研究解決招商項目在建設過程中遇到的困難和問題，議定給予優惠政策，部署下一步工作安排。縣招商局作為全縣招商工作的主力軍，全程參與全縣各招商項目的洽談、簽約與籌建等工作。
三、建立招商引資工作保障機制
一要有足夠的經費保障。建議縣財政每年增加預算招商引資專項經費，其中一部分列支工作經費，主要用於各項招商引資活動經費，提高招商引資先進單位和有功人員的獎勵標准，各單位根據本單位的實際情況預算招商引資專項工作經費，以促進招商引資工作的順利開展。採用現代化手段，提高招商水平。
二要改善辦公設施。一線招商人員應專門配備電腦、網路等硬體設施，以實現項目申報、信息發布、工作交流、客商服務、客戶資源查詢、統計報表的網上辦理等工作，同時配備招商公務用車，提升客商接待、企業服務等方面的水平。
三要加強招商信息中心建設，拓寬信息渠道，加大廣泛聯系，靠信息推進招商引資。讓各級招商人能及時得到各種渠道得信息，保證信息來源廣，信息獲得渠道多，從而保證有更多得招商引資信息。

H. 招商引資中，方法重要還是方向重要

我覺得招商引資中，方法比方向重要，沒有方法，方向再正確也無法引來資金。

I. 如何更好地推進招商引資工作

（一）明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓准產業的要求，突出大項目和產業鏈招商，努力實現龍頭項目、配套項目、關聯項目和填補空白項目的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進大項目、好項目上下功夫、求突破。二要加大針對台港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳台產業的新趨勢，加強產業對接和項目承接，著力吸引台灣百大企業、大型僑資企業和台港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼；到哪招，找誰招，如何招；真正做到招得進來，落得了戶。五要加強「零地」招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。六要推進並購招商。鼓勵和吸引外資通過控股或參股的方式投資當地民營企業、國有企業。七要拓展招商引資渠道。主動對接和利用商務部投資促進局、省商務廳駐海外辦事處等招商機構和渠道，探索開展全球性委託招商、專業招商、中介招商、聯合招商。八要實現利用外資和境外投資的良性互動。支持本地企業開展多形式多領域的跨國經營，參與國際產業分工，實現以「外」引「外」、相互促進。
（二）加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出台的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全項目跟蹤服務工作考核獎懲制度。
（三）加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要優化政府服務，各有關部門要開辟外資項目「綠色通道」，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

J. 招商引資的概念以及具體的執行流程

招商引資基本流程：
1、招商材料前期准備
2、收集篩選信息
3、分級分類確定重點項目
4、項目洽談、跟蹤備案
5、項目評估
6、項目簽約
7、項目落地
招商引資是指地方政府(或地方政府成立的開發區)吸收投資(主要是非本地投資者)的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。