swot招商引資

❶ 2020內蒙古國考巧用SWOT分析，克服面試計劃組織題難關

一、SWOT分析法介紹

SWOT分析法是一種企業戰略管理層面常用的分析方法，用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，包括S
(strengths)內部優勢、W (weaknesses)內部劣勢，O (opportunities)外部機會、T
(threats)外部威脅，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

舉個簡單的例子,比如我們計劃准備在某小區開飯店,但是不知道這一計劃可不可行、如何實施，我們分別能夠從這是個方面進行分析：

工作重點：

發揮優勢因素：由街道牽頭，由社區民眾需求調研;利用街道的資源做好宣傳工作。

克服弱點因素：制定文明公約，安排巡邏人員，做好小街管理;利用申請財政撥款、企業投資合作等渠道解決資金問題

利用機會因素：做好招商引資，吸引商家入駐

化解威脅因素：邀請第三方參與選址與規劃

❷ 諾基亞２００４年歐洲營銷狀況swot分析

招商引資中的SWOT分析法 （一）SWOT分析法的含義：SWOT分析法原來是用於制定企業發展戰略的一種分析方法，本意是通過對企業內外環境及相關產業的分析，制定有針對性的企業發展戰略。 SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：優勢—劣勢—機會—威脅。 （二）SWOT分析法的內容：SWOT分析法也可以用到招商引資方面來：例如：一個省、市、縣的SWOT分析：優勢：自然資源優勢、勞動力優勢、地理區位優勢、政策優勢、物產優勢、歷史優勢、產業優勢等；劣勢：資金劣勢、技術劣勢、觀念劣勢、銷售渠道劣勢、人才劣勢等；機會：機會即商機，包括：國家制定的新的經濟發展戰略<如西部12省市大開發戰略、東北3省老工業基地振興戰略、中部6省崛起戰略、東部10省市新跨越戰略。全國是民族振興和小康與和諧社會；再如商務部提出的「十一五」期間實施的13大工程> ；上級部門提出的新的經濟發展戰略<如山東4個：半島城市群、半島加工基地、東西幫扶、海岸線整治；河南4個：鄭東新區、鄭洛汴工業走廊、中原城市群崛起、百名博士掛職鍛煉；黑龍江3個：健全機構<成立省招商局>、招商引資年、哈大齊工業走廊；江蘇3個：四沿開放、南北協同發展、南才北援<連雲港的王建華書記（原南京江寧經濟技術開發區主任）及徐州的曹新平市長（原崑山市委書記），另外蘇州市輸出了4個省長和一批副省級幹部>等>；山西4個：八大支柱產業、三個企業方陣、煤炭三大戰役、環保三大工程；當地新的資源發現<如陝西延安的石油和煤>等。威脅：兄弟市縣的競爭、資源短缺等。最好找一個樣板省/市/縣進行對比分析，制定追趕策略。 （三）SWOT分析法的具體應用：進行以上4方面分析，目的是制定《本地區未來5-10年的招商引資戰略》，包含5部分內容：SWOT分析、戰略目標、戰略重點、戰略步驟、戰略措施。

❸ 如何做好招商引資工作

可用以下方法：
1、政府組團招商
做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。
2、小組招商
做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。
3、駐點招商
做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。
4、展會招商
做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
6、旅遊招商
做法：利用當地的旅遊資源，吸引遊客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅遊活動實現旅遊、招商雙重目的。
7、以商招商
做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。
8、委託招商
做法：採取有償的辦法，委託對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。
9、顧問招商
做法：與委託招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委託在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。
10、全員招商
做法：發動群眾，採用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

❹ 地質工作發展戰略研究理論初探

張潤麗

（中國地質調查局發展研究中心，北京，100037）

一、相關概念簡述

1.戰略

「戰略」一詞在英文中為「Strategy』，其語根出於希臘語。1770年，法國人梅齊樂在翻譯毛里斯的《Strategikon》一書時，根據其書名創造出「Strategy』一詞，並於1777年在自己所著的《戰爭理論》一書中首次使用。這即為「戰略」一詞現代軍語的起源。在我國，「戰略」一詞最早出現是西晉歷史學家司馬彪以此為書名所著的《戰略》，這部書後來散逸。除了書名外，戰略作為概念使用，最早出現在《宋書》「授以兵經戰略」中。就中國歷史而言，孫子第一次完整提出了戰略理論。也就是說，「戰略」最初指的是軍事戰略，只用在軍事領域。其本義是對戰爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。以後被用到經濟、政治和社會的發展中來，成為各級政府和各決策部門重要的研究領域，成為一門新興的學科。20世紀以來，企業的大量涌現和成長，隨著競爭的日益激烈，企業戰略成為一門重要的學科。

綜述「戰略」這個詞被人們所引申的涵義，至少有以下3種：第一種引申義指的是對企業競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。無論是安索夫的《企業戰略論》，還是邁克爾·波特的《競爭戰略》，都是對「戰略」第一種引申義的具體運用。對「戰略」含義的第一種引申具有重大意義，否則，人們就很難思考與交流企業競爭戰略問題，而這個問題對企業而言是非常重要的。「戰略」的第二種引申義突破了企業競爭領域，泛指對各種行為的整體性、長遠性、基本性謀劃，例如中國經濟發展戰略、某城市或地區經濟發展戰略、某行業或產業發展戰略、某地區招商引資戰略，以及某企業的發展戰略、營銷戰略、技術開發戰略、戰略重組等等，就是對「戰略」第二種引申義的具體運用。「戰略」的第三種引申義指的不再是對某種行為的整體性、長遠性、基本性謀劃，而是指謀劃出來的某個重要結論。例如我國提出的「科教興國」戰略、「可持續發展戰略」、「走出去」戰略、「城鎮化」戰略、「西部地區大開發戰略」、「人才戰略」等等，就是對「戰略」第三種引申義的具體運用。本文所述的地質工作發展戰略應屬於其中的第二種引申義。

總之，迄今為止，發展戰略沒有嚴格的定義，但有一些較為公認的內涵：戰略是研究一個系統全局發展的帶有規律性的東西；戰略是確定一個系統組織使命的手段，要明確組織的長期目標、活動程序和資源如何分配。它的形式是一種事先的計劃，是對未來行動方案的說明和要求；戰略是在競爭環境中，一個系統為了獲得持久競爭優勢而對外部機會和威脅以及內部優勢和劣勢的積極反應；戰略是獲得競爭優勢的手段，也是一種定位。我們可以用一個戰略金三角的圖（圖1）來表示目標、環境、資源與戰略之間的動態關系。

圖1戰略金三角

2.戰略管理

戰略管理起源於20世紀60年代的激烈競爭氛圍，隨著時間的推移，其重要性日益增加。戰略的制定具有前導性、主觀性和獨特性等3大特色，其實質是以「與眾不同」的謀略來換取未來的收益。戰略管理是對戰略決策、制定、實施過程的管理，戰略管理需要解決如何制定戰略及如何形成一個規劃把戰略投入實施的問題。因此，可以認為戰略管理包括3個部分：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。戰略分析在於明確組織的戰略地位；戰略選擇在於制定可能的行動方案及對這些方案進行選擇和評價；戰略實施則在於實施所選定的戰略時，需要進行的資源規劃及組織管理手段（圖2為戰略管理的一般過程圖）。

圖2戰略管理過程圖

註：SWOT分析是指對組織優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）的分析。

戰略管理最初產生於私人部門，並隨企業的發展而變化。在近20年以來，來自政治、經濟、社會和技術等各個層面的重大變化，給公共部門和傳統的公共行政模式帶來了巨大的沖擊和壓力，迫使公共部門也著手進行組織的戰略管理，以應對公共部門所面臨的日益復雜的問題。在40年來戰略管理的實踐基礎上，戰略管理的理論逐步由靜態轉為動態；由戰略制定與實施相分離轉為相結合；由單一轉向綜合；由私營部門轉為公共部門。面對技術創新加劇、競爭日益激烈、顧客需求多樣化、網路對社會生活方式以及商業活動的巨大沖擊，戰略管理理論必將面臨新的挑戰。

3.戰略研究

戰略學概念在40多年前就在美國出現，1980年，《戰略管理》雜志正式創刊，兼容世界各國戰略學者的「戰略管理協會」宣告成立。這兩件事使戰略學的重要性在更廣闊的范圍內為人們所接受。我國也出現了大量研究戰略的論著，但對戰略的本質只是從戰略的某一特徵出發，形成戰略是規劃、戰略是決策、戰略是發展目標及其實現措施、戰略是全局謀劃和謀略等若干種說法。總體來說，目前我國對發展戰略的研究已開始引起足夠的重視，但多數還只是局部的、零碎的、經驗的，還缺乏全面的、系統的、深刻的、理性的謀劃。即使研究比較深入的地方，也有一個如何站在世界和歷史的高度，借鑒他國他領域一切研究成果來完善自己的問題。

戰略學與經濟學、組織理論，甚至一切社會科學之間都存在各種各樣的互動關系。戰略研究呈多學科研究的發展趨勢，採用經濟學的方法來研究戰略，則是主要形式。其主要優點，在於經濟學清晰的模型有利於分析與考察戰略決策過程的各個關鍵因素，使各種假設得以提出，這就能為戰略研究提供一般性的分析框架。

二、地質工作及其產品特點

地質工作是以地質科學理論為指導，廣泛應用各相關科學知識及技術方法、技術手段進行觀察、探測和研究的科學技術工作。工作過程中必須堅持調查與研究相結合、野外與室內相結合、點與面相結合的原則，通過調查研究的實踐和綜合分析，不斷深化認識，掌握客觀地質規律，指導地質找礦、礦產勘探和開發利用，進行地質生態環境保護與調控，為滿足經濟建設和社會發展的需要服務。

地質工作具有以下幾方面的特點。一是探索性和生產性。地質工作的對象是自然界的具有未知性的地質客體，地質工作一方面要對未知的地質客體、地質規律進行探索性的研究，另一方面還要把已取得的成果應用於實際生產當中。探索性的研究不僅要圍繞實際生產需要，還可以游離於生產之外，作為一種基礎性研究。因此，在地質工作中應注意它所承擔的科研性和生產性雙重任務，採取不同的工作程序和方法分別對待。二是地域性。礦產的生成具有空間的規定性，什麼礦在什麼樣地質條件下、什麼地區生成，是嚴格受成礦規律控制的。它不以人們的意志為轉移，這對礦產地質工作的開展具有嚴格的限定。因此，地質工作必須服從地質規律和地質工作規律。三是地質工作的階段性和長周期性。地質勘查工作是地質工作者利用成礦地質理論和勘查技術手段與方法，對客觀地質情況和礦產資源進行調查研究的活動。它不僅需要較長的工作過程，而且需要按照不同的工作程度和要求來劃分不同的工作階段，進行對復雜地質體的艱苦探索，具有較長的生產周期。這一周期的長短，受科技發展水平、地質勘查的技術裝備和人員素質、找礦難度，以及具體礦床的勘查技術條件等影響。四是地質工作的高風險性和難度遞增性。由於各種礦產資源所處地區的自然地理條件、礦產地質條件、交通運輸條件等不確定因素很多，而且千差萬別，致使地質工作投入的勞動與取得的地質成果沒有確定的比例，造成投資者收益的不確定性，具有極大的風險性。這種風險主要發生在普查階段，所以一般社會資金都不願意向礦產普查投入，金融機構不願意向礦產普查放貸。另外，由於地質勘查程度的不斷提高，易於發現和開發的礦床日益減少，勘查難度隨時序遞增，直接影響到勘查方法和技術手段的變化，勘查目標和地區的轉移，造成勘查效果下降，成本明顯提高。五是地質工作的超前性和效益後續性。由於上述幾種不確定因素的影響，為了滿足國民經濟發展的需求，地質工作必須具有超前性，需要提前一個5年、一個10年去開展。同時，這種「超前性」形成的地質工作成果若不被後續產業所利用，本身無法全面地進行成果的效益評價。從這個意義上講，地質工作成果的效益，必須由後續相關產業效益來體現。因此，衡量地質工作效益不但要評價地質工作本身的經濟效益，尤其要從國民經濟活動的角度出發，考慮和評價地質成果所產生的後續效益。六是地質信息和知識的積累性與連續性。地質工作在不斷滿足國民經濟發展需求的同時，也是認識自然、利用自然的過程，地質工作者在前人研究成果的基礎上不斷地獲取新的地質信息和知識。地質工作在發展進步的同時，也就是地質信息從無到有、由少到多、由淺到深的連續積累過程，每一個有效的地質信息都將可以作為後續地質工作和研究的基礎。

在市場經濟體制下，地質工作由公益性地質工作和商業性地質工作兩部分組成。其中公益性地質工作是國家任務，是國家重要的公益性事業，是地質工作發展的基礎。公益性地質工作基本上是基礎性和超前性的工作，是認識地球、了解地球的工作，大多屬於調查性質的工作。其運行機制多採用事業體制，屬於政府職責范圍，由政府投入，重視和保證國家的整體利益和社會公眾的利益，不存在承擔任務的部門利益。這類工作的成果一部分服務於國家宏觀調控，為加強行政管理職責服務，大部分為社會、為企業提供地質資料的公共服務，加上地質工作自身的發展規律和特點，決定了公益性地質工作的產品具有公共物品性、地域性、惟一性、探索性、知識積累性、認識規律的漸進性，及投入和產出之間的可比性度量困難等特點。經濟學界把公共產品定義為可供社會成員共同消費的產品，這些產品在每一社會成員消費時不會導致其他社會成員對該產品消費減少。其基本特徵主要表現在兩個方面：①非排他性。在經濟生活中，私人產品有鮮明的排他性，但公共產品卻不排除任何個人的消費要求，在國家法律制度的許可范圍內，每個人都可以享受因公共產品的提供帶來的任何利益；②非競爭性。私人產品的消費是完全排他的，但公共產品則可以提供給任何人消費，因此，公共產品的消費是共同消費，無須通過競爭來實現。由於公共產品固有特徵的規定性，使其難以通過市場原則來提供，一般只能由政府公共部門來提供。公益性地質工作正好具備公共產品的這些特點。比如大面積的基礎性地質填圖所提供的地質信息，誰都可以利用，而且一個單位的利用並不影響另一個單位的利用，也可以反復利用，使用上沒有排他性；地質災害預警成果，也是相關的單位和人都可以從中受益，而且每一個人的受益，並不影響別人的受益，在受益上沒有競爭性和壟斷性；對礦山尾礦利用，不僅有資源效益，而且有良好的環境效益。另外，如前所述的由於公益性地質工作所具有的探索性、長周期性、高風險性及成果效益的後續性等特點，易形成資金的技術壁壘、預期經濟效益不清、機會成本增大、資本效率降低，決定了市場不會提供這種公共產品。但社會經濟發展又需要這種產品，它的供給短缺將直接制約經濟發展，因此，就只能由政府公共部門來提供。可見，公益性地質工作的產品作為公共物品的重要組成部分，迫切需要公共財政的大力支持。

三、地質工作發展戰略管理過程分析

地質工作的自身發展規律和其產品的特點，決定了地質工作發展必須要開展戰略研究，即需要一種整體性、長遠性、基本性的謀劃和決策，需要運用地質學、經濟學、管理學等多學科的多種方法進行分析研究。公益性地質工作作為國家的公益性事業，其發展必定需要有一個公共部門的戰略管理過程。但公共部門畢竟不同於私人部門。根據布萊森（John M.Bryson）由私人部門的戰略計劃和公共部門的特點提出的公共部門戰略管理的8個基本步驟，結合地質工作自身的規律，筆者認為地質工作戰略管理大體有以下幾大步驟。

1.對制定戰略計劃取得一致意見

本步驟的目的在於地質工作主管部門的決策者要對開展地質工作戰略計劃行為達成共識，比如對地質工作戰略規劃的工作、人力、物力、財力的投入等的統一認識。

2.明確組織的許可權

這一步對於國家公益性工作相當重要。因為私人部門可以跨行業經營，而公共部門的行為要受到法律和許可權的限制。在我國，國土資源部是地質工作的行業主管部門，也是公益性地質工作的主管部門，要切實履行好國務院賦予的地質工作管理職責。國土資源部有權力進一步加強地質工作規劃、計劃工作，會同有關部門研究制定地質工作發展綱要，組織編制實施全國和省級公益性地質工作規劃、計劃以及商業性地質工作規劃。

3.闡明組織任務和價值

國土資源部作為國家最主要的資源管理部門，其主要職能是土地資源、礦產資源、海洋資源等自然資源的規劃、管理、保護與合理利用。在國務院機構改革方案中，國務院機構被分為4類：宏觀調控部門，專業經濟管理部門，教育科技文化、社會保障和資源管理部門，國家政務部門。國土資源部與教育科技文化、社會保障放在一起，作為國民經濟發展的基礎保障部門，是我國經濟發展的後勁所在。這充分突出了國土資源在國民經濟中的基礎地位。按照精簡、統一、效能的原則，部將其政府職能切實轉變到宏觀調控、社會管理和公共服務方面來，建立和完善符合社會主義市場經濟體制要求的資源管理機制。中國地質調查局作為國土資源部直屬的事業單位，被賦予統一部署和組織實施國家基礎性、公益性地質調查和戰略性礦產勘查工作，以及統一管理中央公益性地質調查隊伍的職責。

4.對外界環境進行評價（機會和威脅）

一個好的戰略計劃需要探討組織在與其有關的外界環境中所面對的機遇和威脅。目前，我國社會主義市場經濟體制逐步完善，經濟實現高速增長，經濟全球化日益發展，科技革命日新月異等新的歷史條件，是我國地質工作發展的新機遇。這就迫切需要地質工作適應全面建設小康社會戰略目標，樹立和落實科學發展觀，實現工作戰略的根本性轉變。與此同時，隨著我國經濟建設發展和城市化速度加快，基礎設施、重大工程建設規模不斷擴大，地質災害頻繁發生、生態環境退化、地下水污染、工程安全等問題越來越突出，對經濟發展和人民生命財產構成巨大的威脅。地質工作無論在數量上還是在質量上，都不能滿足所面臨形勢的需要，亟待進一步加強。

5.對組織內部狀況進行評價（優勢和劣勢）

為了制定有效的戰略，需要認識組織內部的運行狀況和存在的優勢與劣勢。改革開放以來，地質工作體制改革取得了較大進展：地勘隊伍管理體制發生了歷史性變化，絕大部分地勘隊伍實行屬地化管理，主要承擔商業性地質工作，實行企業化經營；少部分組建了公益性地質調查隊伍，承擔新一輪地質大調查等專項任務。但由於長期積累的深層次矛盾和問題並沒有得到徹底解決，致使我國目前的地質工作仍存在一些突出問題：礦產勘查工作嚴重滯後，地質找礦難以取得重大突破，礦產資源已成為經濟發展的瓶頸；環境地質工作還較薄弱，地質災害問題日益突出；基礎地質調查成果老化，更新速度緩慢，成果的數量、質量都難以滿足需要；地質工作技術方法和手段落後，裝備陳舊，野外調查與室內研究脫節，科技創新能力不強；公益性地質工作還相當薄弱，商業性地質工作的發展面臨著諸多矛盾和困難；推進地勘隊伍企業化改革難度很大，隊伍綜合競爭能力不強，等等。因而，如何進一步推進公益性地質工作與商業性地質工作的分開，建實建強公益性地質調查隊伍，建立戰略性礦產勘查工作新機制，促進地勘單位企業化等許多戰略問題亟待研究。

6.確定組織面對的戰略性問題

戰略問題是影響組織前途的重大問題。由於戰略問題是形成和貫徹戰略的基礎，所以，要將其按照優先順序羅列出來。戰略問題來自SWOT分析的結果，既可能是組織內部問題，也可能是來自外部威脅或未來機遇的問題。地質工作的戰略研究要站在全局性、戰略性和前瞻性的高度開展工作，堅持地質與經濟、社會發展相結合，自然科學研究、工程技術研究與社會科學研究相結合，科研與調查、教育相結合，專家、領導與群眾相結合，穩定與創新相結合，制訂長遠規劃與解決當前緊迫問題相結合等原則。不僅要解決地質工作發展的宏觀戰略問題，分析當前經濟、科技、軍事、國土安全、公共健康、資源環境等的發展趨勢影響，研究國民經濟、社會發展和國家安全對地質工作的需求和新的階段性特點，客觀評價我國地質工作發展的現狀和地位，提出地質工作戰略思想、戰略方針和戰略目標。還要凝練出地質工作發展的重大戰略性問題和瓶頸問題，要研究地質工作發展投入與政策環境，重點研究與地質工作發展相配套的基礎條件、政策措施和法制環境等，為地質工作發展戰略提供保障和政策條件。

圖3地質工作戰略管理過程

7.制定戰略，處理問題

實際上就是針對上述的戰略問題制訂解決方案的階段，要從充分發揮組織優勢和可行性角度制定組織的發展戰略。

8.制定有效的、未來的組織藍圖

提供一個有關組織未來的規劃、藍圖以及對組織前途的共同看法。要依據地質工作自身發展的規律，提出我國未來地質工作發展總體戰略思想和切實可行的戰略規劃，凝練出地質工作發展的戰略重點，提出行之有效的政策措施和對策建議。

總之，地質工作的戰略管理過程，既是一個判斷與設計的過程，又是一個逐步學習的過程；既要有領導者的推動，又要受到組織文化的影響；既要具有變革性，又要具有相對的穩定性，它包括制定戰略前的分析、制定戰略時的談判，以及隨後的方案設計等等。我國地質系統相關部門應積極組織有關專家，共同制訂出符合國家經濟社會發展需要，引導基礎性、公益性、戰略性地質工作持續健康發展的科學的、長遠的戰略方案。其中，要提出地質調查和科學研究協調一致的目標、任務和重點，要包括結構調整、隊伍建設、人才培養、基本建設以及調查研究技術手段等方面的內容，並按照內外部環境的變化而適時地調整發展戰略。

參考文獻

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[9]許慶豐.論地質調查經濟的幾個理論問題.地質工作戰略參考，2005.

[10]魏連偉，閆廣新.怎樣制定地勘工作發展戰略.中國國土資源經濟，2005（5）.

作者簡介

張潤麗，中國地質調查局發展研究中心，實習研究員。

❺ 微軟收購諾基亞談判環境分析 運用SWOT分析

招商引資中的SWOT分析法 （一）SWOT分析法的含義：SWOT分析法原來是用於制定企業發展戰略的一種分析方法，本意是通過對企業內外環境及相關產業的分析，制定有針對性的企業發展戰略。 SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：優勢—劣勢—機會—威脅。 （二）SWOT分析法的內容：SWOT分析法也可以用到招商引資方面來：例如：一個省、市、縣的SWOT分析：優勢：自然資源優勢、勞動力優勢、地理區位優勢、政策優勢、物產優勢、歷史優勢、產業優勢等；劣勢：資金劣勢、技術劣勢、觀念劣勢、銷售渠道劣勢、人才劣勢等；機會：機會即商機，包括：國家制定的新的經濟發展戰略如西部1省市大開發戰略、東北省老工業基地振興戰略、中部省崛起戰略、東部10省市新跨越戰略。全國是民族振興和小康與和諧社會；再如商務部提出的「十一五」期間實施的1大工程 ；上級部門提出的新的經濟發展戰略如山東個：半島群、半島加工基地、東西幫扶、海岸網整治；河南個：鄭東新區、鄭洛汴工業走廊、中原群崛起、百名博士掛職鍛煉；黑龍江個：健全譏構、招商引資年、哈大齊工業走廊；江蘇個：四沿開放、南北協同發展、南才北援連雲港的王建華書記（原南京江寧經濟技術開發區主任）及徐州的曹新平市長（原崑山市委書記），另外蘇州市輸出了個省長和一批副省級幹部；山西個：八大支柱產業、三個企業方陣、煤炭三大戰役、環保三大工程；當地新的資源發現如陝西延安的石油和煤等。威脅：兄弟市縣的競爭、資源短缺等。最好找一個樣板省市縣進行對比分析，制定追趕策略。 （三）SWOT分析法的具體應用：進行以上方面分析，目的是制定《本地區未來-10年的招商引資戰略》，包含部分內容：SWOT分析、戰略目標、戰略重點、戰略步驟、戰略措施。

❻ 如何利用SWOT進行商業地產運營分析

SWOT是現代企業中經常用到的分析方法，在商業地產運營中，也可以用它來進行分析，幫助商業地產運營管理者制定決策。它可以將公司的戰略與公司內部資源、外部環境可以有機地結合起來，更好地開展商業管理咨詢、商務地產招商引資等工作。
在商業地產運營中，在產權持有的問題上，優勢也是相當明顯的，它可以幫助開發商統一經營定位和管理，較好地控制商業業態和檔次，降低經營風險;物業租金逐年遞增，利潤源泉穩定;可將物業抵押融資，等待增值等。劣勢就是專業商業運營公司談判實力強，有時開發商租金回報不及運營商經營回報;回報期長;初期投入資金壓力大。
如果是採用租售並舉的方式，優勢和劣勢也是顯而易見的，優勢在於也業態可以隨時控制，收益比較持久，大租戶、小業主的結構使項目能維持較高的經常性收益;出售部分物業使回報期縮短;主力店使物業增值快。劣勢就是對主力店招商能力要求極高;回報期長;初期投入資金壓力大等。而如果是產權出售的模式，短期就可以迅速回籠資金，整體出售銷售周期較長，客戶少。當然在後期可能缺乏統一管理、規劃，小業主經營風險高;不享有地產增值的效益。
在經過swot分析之後，商業地產運營者就可以針對其中的利弊做出一些選擇，找准經營的各種定位，然後選取合適的策略來推動整個項目的有序進行。

❼ 什麼叫科學招商

一、用SWOT分析法找準定位,凸顯特色和比較優勢
SWOT是指Strengths（優勢）Weakness（劣勢）Opportunities（機會）Threats（危機）。SWOT分析法原是用於制定企業發展戰略的一種分析方法，本意是通過對企業內外環境及相關產業的分析，制定有針對性的企業發展戰略，也可以用到招商引資方面來，為項目定位和招商策劃擬定依據。
進行SWOT四方面分析後，可制定本地區未來幾年的招商引資戰略，包括戰略目標、重點、步驟、措施等，據此對在建和擬建的項目進行梳理，篩選出重點項目，找出具有鮮明地方特色和比較優勢的支柱產業、龍頭企業和知名品牌，圍繞它們認真做好招商引資項目的儲備、推介、跟蹤、服務等各項工作，重點引進區內產業鏈中的「瓶頸」產業、「聯系效應」大的產業，以帶動整個產業鏈的發展，而少引進甚至不引進對區內成熟產業有沖擊的產業。
二、明確招商目的，鎖定招商對象
任何一個地區的區位優勢都不可能適應所有類型的投資，所以，必須強化引資目標導向，明確各個時間段重點的招商領域、招商的國家和地區、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款，並能通過有效途徑加以傳播。具體說來就是：
1．結合地區的招商目的和發展優勢有針對性地開展招商活動，不同的地區和不同的項目，招商目的側重點不同。各地可依據各區域的市場容量、潛力、進入成本、競爭狀況，以及潛在「應招」者的基本特徵，制定招商的區域分隔及對象選擇方案。
2.招商目標的選定可由大到小：首先在潛在投資國、產業層次上確定目標，再在廠商甚至具體決策人上確定目標。這種選定招商和投資促進目標的過程與市場營銷中的市場細分的邏輯和理念是一脈相承的，即根據資金的豐裕度、產業技術水平、人文地理聯系等標尺，將潛在投資者進行細分，再根據自身區位條件，搜尋匹配對象，鎖定廠商和具體決策人十分重要。
3．根據選定的目標，組織投資促進活動。「選定目標的投資促進」具有顯著的優點：一是能減少投資促進的盲目性，提高效率。泛化、籠統的投資促進活動的成效具有很大的不確定性，而且其成效常常是非顯性的。二是「選定目標的投資促進」能更好地應對跨國公司經營戰略的調整。「選定目標的投資促進」可針對跨國公司的某一方面的特定優勢以及內部分工的某一環節，推銷當地的區位優勢。
三、健全項目信息庫,制定各類針對性招商方案
要建立健全項目的挖掘評選、策劃包裝、可研論證、對接洽談等前期工作體系，加強項目庫建設，建立完善的項目專家咨詢和評估論證制度，加強項目的動態管理。選擇投資可能性大的項目組成專門的招商引資班子，研究投資商引資策略和方案。
1．重視投資項目信息資源整合與應用。收集信息時要把握如下幾個要點：第一，注重信息的針對性與廣泛性；第二，注意改進收集資料、獲取信息的手段；第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。
2．制定和比較選擇各類方案。招商方案的制定要考慮到兩個因素：一是方案的可行性，包括法律和政策、資源、技術、市場、財務、效益上的可行性；二是方案的可選擇性。要選擇成本較小，而效果又相對較好的方案。
3．整合各省市項目資源，建立「中國投資項目信息庫」。項目庫建設是招商引資工作的始點和關鍵點，包括提出項目建議書、進行可行性研究、項目評估、項目審批等環節，重點在於做好可行性研究。投資促進最終要落實到投資項目上，這是提高投資促進有效性的重要體現之一。
四、突出亮點，做好項目包裝
作為投資方，首先想到的是投資回報的可信度與降低風險保證回報的底線。在外商看來，項目的可塑性、發展前景、科技含量等，才是實際的，也是國際市場行情。因此，投資項目的發展前景，不能憑以往的「簡介」而論，需要認真地包裝、推介，把項目的「閃光點」——利潤點亮出。做好項目包裝應注意以下問題：
1．招商人員要認真學習、掌握與項目包裝相關的基本知識。
2．成立專家調研組，做好項目的前期推進工作。對招商的企業進行數據分析，包括遠期、近期風險預測、市場前景論證等。深入淺出的論點、論證、論據，使客商一目瞭然企業的「賣點」。
3．注重發揮社會中介組織的作用。加強與國內專業科研設計部門，專業招商咨詢機構和信息網路機構的聯系和合作。事實上，國際上許多成功的項目包裝均出自中介組織之手。
4．要善於利用規范化的國際軟體對招商引資項目進行包裝，利用規范圖表提供全方位服務，滿足投資者的需要和適應在國際間和各領域間通行。
5． 對項目包裝採取分級、分層次、分期的方式進行。省市重點項目包裝由省市政府牽頭，各有關綜合部門參加，成立專門領導小組，負責協調和規劃全市的項目包裝工作。領導小組下設一個工作班子，集中抽調有關專業人員，負責具體製作重點項目的深度包裝，並由省市財政撥出專項費用。抽調的人員層次要高，並相對穩定，逐步培養成一支專業人才隊伍。
6. 加大項目包裝後推介的力度。在已經進行了成功的包裝後的項目，不能束之高閣，要增加透明度，積極、主動、全方位地向外推介，盡可能給投資者以最大的選擇餘地。
7．繼續做好項目包裝相關的跟蹤及提供專業的後續支持服務。通過提供企業重組和改制、市場調研、公關策劃、工商稅務咨詢等全方位的管理服務。
五、綜合運用各種招商方法，提高招商成功率
單一的招商方法已難以適應形勢的變化和發展的需要，必須綜合運用各種手段和方法，多做結合文章，並力圖取得最好的效益。
六、及時進行方案跟進服務,提高資金到位率
招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結。要圓滿的完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。要主動征詢和收集外方對整個招商方案的意見，並提供跟進服務。
1．搜索和跟蹤項目信息。建立項目檔案，明確專人負責跟蹤，設法取得外商的項目負責人姓名、地址、電話號碼等基本資料，以便與外商建立聯系。
2.鞏固已有聯系。可通過電話、傳真詢問項目進展情況；重大節日對外商致以問候；出差時順訪等。
3．熱情服務，以誠相待。一方面，為外商來訪做好食宿、交通等活動安排；另一方面，及時了解並幫助解決外商遇到的問題，如土地、廠房、原材料進口、產品出口等。
4．為投資者選擇合適地點和合作夥伴。根據外商要求，擬定各種方案供外商選擇。
5．提供政策、法律咨詢。
6．協助搜集市場資料。
7．建立整過程、全方位、國際化、高效率的投資促進服務模式。我國的投資促進服務更偏重於引進外資的前期服務，而投資中、後期服務則顯得較為薄弱，特別是在引進外資並投產後，中方對企業的運行、市場的開拓、文化的融入、政策的適用以及與國際慣例和法律的接軌等問題重視不夠，屢屢造成外方撤資甚至導致法律爭端。低效的投資服務必然減少外商直接投資的規模，影響外商直接投資的質量。
七、構建科學的引資評價與監督機制,有效規避招商風險
在國際引資競爭日益激烈的今天，我國的投資促進工作必須從原來粗放式向集約式即「重質量、求效_益、促協調發展」的模式轉變。為此，要注意從理論上論證、從實踐上總結、從政策上解決，進而建立我國投資促進有效性的評價機制，著力提高投資促進各個環節和整個系統的有效性，創造出更高的經濟效益、社會效益和生態效益。
1．建立外商投資審批或核准責任追究制，形成行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的外商投資管理體制和運轉機制。
2．修訂有關外資工作成效的考核標准與獎勵政策。在引資工作中，為避免為完成引資計劃指標、降低技術標准，「虛高」、「盲進」、「濫竽充數」乃至「假冒偽劣」現象，各地有關部門在修訂引進外資的考核標准與獎勵政策，不但注意數量，更應注重質量，把引進項目投資開工率、投產率、外資企業的貢獻率及項目質量、技術水平、環保效益、拉動效應等作為評價地區與部門引進外資工作的重要指標，真正建立招商引資的責任體系。
3．構建國家和區域利用外資質量評價指標體系。利用外資質量指標體系是對引資目標與質效進行細化和量化的直接表現，是科學評價外資對我國經濟發展、資源環境與社會進步貢獻和加強外資工作的宏觀管理的重要依據。用數據指標為人們認真調查研究、找出問題和差距、提出對策提供科學依據，更加積極有效地引進外資。
4．針對不同類型的FDI，制訂危機預防和緊急處理措施。由於發展中國家和經濟轉型國家的市場或多或少存在不完善和不健全的環節，其抵禦系統性經濟波動或危機的能力不及發達國家的成熟市場，因此東道國政府和企業有必要針對不同類型的FDI，預先制訂各種應對措施，如建立對外直接投資專項風險准備金等。

❽ 城市營銷的營銷戰略

1、分析城市環境。
在制定招商引資競爭戰略之前，首先要把握外部環境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：
機遇和優勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應該從外部環境入手。第一，從國家大政策環境和規劃方向入手，獲得良好的政策支持。第二，從市場角度上著手，現有的城市資源的市場機遇如何，是想實現國際化，還是想在國內建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節），當前或後一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環境分析好了，也就找到了營銷目標。第二，從內部環境的支撐點，我們現有的城市軟硬體建設狀況如何，我們具有什麼樣的優勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應該制定什麼樣的營銷戰略和戰術系統。
威脅和劣勢分析：一方面，外部環境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰。假如缺少預防機制，可能使一個城市的投資環境惡化。例如，國內不少城市一直把「亞洲四小龍」國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由於資源流通的特性使得城市與外部城市有著復雜的聯系，特別隨著網路時代的到來，這種聯絡更加密切。所以 城市的威脅分析應該站在戰略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現代化的大中型城市
2、制定目標和細分市場和制定營銷戰略。
招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。對投資者可用區域（國際和國內）、產業、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰略戰術的必要條件，通過對這些投資產業的現狀、預招入品牌的習性特點和公司的發展現狀進行分析之後制定公關營銷方法，廣告信息傳播方法等等。
選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰略。統籌考慮到競爭對手的影響和我們的優勢資源條件。並設定快速贏銷的方法。制定戰略時要考慮到原則，有三種基本戰略可供選擇。
一是成本戰略：有效的資源充分利用在營銷的實質性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發揮作用。對於投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。這些成本是固定的，不固定的成本是公關成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規劃和預算，在最好策劃創意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現最大的營銷效果。
一是差異化戰略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領域，可用基礎設施、投資服務、某些配套工業等各種差別優勢作為「王牌」。
還有一種是集中戰略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產業等等。
3、制定營銷方案。
營銷方案是營銷的戰術系統，是根據城市的營銷的執行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：
產品力包裝——根據已選定的城市營銷戰略，精心設計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產品機會和相關的配套服務進行商業化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環境兩方面考慮。
品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據營銷的需要進行制定，品牌形象進行設計，品牌工程規劃，品牌推廣策略等等。
價格策略——制定價格。投資成本進行系統的規劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發的投資成本。如採用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現。
促銷戰術系統——制定促銷戰術庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬體的工程投資。現在，城市營銷掀起廣告戰泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報「世遺」，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，藉此推進泉州作為港口旅遊工貿城市的發展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。
昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視台廣告時段上出現了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅遊資源，自願向央視掏錢付費而做的廣告。這一有點「開天闢地」味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有「劃時代」意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應該「自我推銷」。 「三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱。」
4、城市營銷總的執行、管理與控制。
市場營銷的最後一個步驟是對營銷方案執行中控制、總結和再提升：
第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執行到管理工作都需要專業人士來承擔。這個專業團隊應該是城市負責人直接領導，直接對市場和政府負責。
第二、需要建立一個管理平台。這樣的平台是中央調控機構，應該對城市領導直接負責，對整個城市營銷進行全面把控，城市也應該設立城市營銷管理部。保證城市營銷工作都在受控狀態，降低成本的同時，提高營銷效果。
第三、應該建立城市營銷循環系統，從系統策劃到戰略規劃，到戰術執行，到總結、評估與改進，都需要不斷的總結，不斷跟蹤，這樣才能保證營銷的時效性。

❾ 合肥市招商引資的SWOT分析

暈,SWOT 你也要抄呀~~這個好象要自己分析的可好