如何促進招商引資項目落地見效

① 如何更好地推進招商引資工作

（一）明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓准產業的要求，突出大項目和產業鏈招商，努力實現龍頭項目、配套項目、關聯項目和填補空白項目的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進大項目、好項目上下功夫、求突破。二要加大針對台港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳台產業的新趨勢，加強產業對接和項目承接，著力吸引台灣百大企業、大型僑資企業和台港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼；到哪招，找誰招，如何招；真正做到招得進來，落得了戶。五要加強「零地」招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。六要推進並購招商。鼓勵和吸引外資通過控股或參股的方式投資當地民營企業、國有企業。七要拓展招商引資渠道。主動對接和利用商務部投資促進局、省商務廳駐海外辦事處等招商機構和渠道，探索開展全球性委託招商、專業招商、中介招商、聯合招商。八要實現利用外資和境外投資的良性互動。支持本地企業開展多形式多領域的跨國經營，參與國際產業分工，實現以「外」引「外」、相互促進。
（二）加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出台的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全項目跟蹤服務工作考核獎懲制度。
（三）加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要優化政府服務，各有關部門要開辟外資項目「綠色通道」，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

② 如何有效 提高招商引資工作能力水平

一、進一步強化招商引資意識和項目意識
沒有項目就沒有發展，沒有大項目就沒有跨越發展，沒有好項目就沒有科學發展，所以，要牢固樹立「沒有重點項目就沒有工作重點，沒有項目突破就沒有工作突破」的理念，進一步增強「在項目建設中，一切為了項目、為了項目一切」的意識，從思想上、行動上真正重視起來，把項目建設叫得更響、抓得更漂亮。
二、積極爭取上級政策、項目、資金
將項目工作作為經濟社會發展工作的第一抓手，進一步強化機遇意識，突出一個「搶」字，實時掌握國家政策方向和資金投向，提高項目謀劃的針對性和實效性，做到搶出先機、把握主動；項目謀劃上突出一個「准」字，要圍繞國家宏觀政策導向和投資方向、圍繞政府的施政方向和工作重點、圍繞改善經濟社會發展薄弱環節謀劃項目，做到既符合國家政策又契合發展需要和實際；在項目上報上突出一個「緊」字，做好省、國家部委的匯報溝通，千方百計把建設項目納入上級規劃盤子，做到緊盯不放、全程跟蹤；在項目實施上突出一個「快」字，全力做好各項項目前期工作，做到快速開工，及時啟動；在項目管理上突出一個「好」字，做到規范使用，發揮效益，以優秀的工作實績爭取項目；在項目協調上突出一個「順」字，進一步強化工作協調、信息溝通、項目督辦等工作機制，做到協調配合、形成合力，努力提高項目謀劃和爭取工作水平。
三、著力解決土地、融資等困擾項目建設的瓶頸問題
在解決征地難的問題上，一是積極向上爭取解決產業集聚區和重點項目建設用地問題。二是挖掘內部潛力，用好存量土地，整合閑置土地。三是繼續做好農村荒坡地、「空心村」和廢棄磚瓦窯場的平整、改造、復耕，繼續做好拆舊建新土地置換的前期准備工作。 發揮擔保功能，彌補中小企業資金不足，支持企業發展。
四、要進一步加大招商力度，創新招商方式
關繫到結構調整、轉型升級以及「四新一高」的重點項目，要認真策劃研究，重點瞄準北美、日韓等國家地區以及港澳台、長三角、珠三角、京津滬、濟南等重點區域，突出浙商、閩商等投資主體開展招商活動，切實提高招商的針對性和實效性。在招商方式上，要進一步強化按圖索驥、敲門招商和小分隊招商，盡早行動、加大力度，形成新的招商攻勢，努力取得新的更大成效。一是圍繞產業聚集抓產業鏈招商；二是圍繞規劃建設抓園區招商；三是廣泛開拓商源。
五、要進一步優化項目推進與督導機制
要切實幫助解決項目建設存在的突出問題，指揮部領導親自上陣，親力解決，為項目建設提供「保姆式」服務，為項目建設創造更好的條件。要建立完善領導體制和推進工作機制。成立領導小組及辦公室，按行業組建農業、工業、旅遊業、文化產業、商貿流通業、城市建設、金融業等有主攻方向的招商引資和重點項目建設指揮部以及小微企業扶持發展指揮部和城市環境綜合整治指揮部，順利推進招商引資和重點項目建設工作。要實行領導包保責任制，對重點項目立項、規劃、審批、落地、開工、建設、投產運行以及幫扶做大做強進行協調服務。
六、繼續進一步優化發展環境
繼續深化行政審批制度改革，清理行政審批項目，精簡審批程序，簡化辦事環節，規范辦事流程。進一步加強政風行風建設，推進民主評議行風、民主評議職能部門、經濟發展環境責任追究等制度，整頓「門難進、臉難看、話難聽、事難辦」四難現象。加大綜合治理力度，狠剎亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查的「四亂」行為，對干涉、妨礙項目投資的人和事嚴肅查處，最大限度地保護投資者的合法權益。要切實積極幫助企業爭取資金、稅收等方面的優惠政策，積極推行和落實首問負責制、一周辦結制、全程代辦制、一次收費制、檢查審核制、警企共建制、投訴直辦制等「零阻礙」服務制度。努力打造服務「高地」、創業「寶地」、生產要素流入的「窪地」。
七、加強招商引資機構和隊伍建設
加強招商引資機構和隊伍建設，要把招商機構建設成為實力最強的部門，讓最優秀的人才從事招商工作。加強培訓指導，針對招商人員業務素質不高、企業管理人員水平低的實際，要有計劃、有目的的制定培訓計劃，邀請專家教授授課，進行集中培訓，以提高招商工作人員和企業管理人員的業務水平和工作能力。

③ 如何創新招商方式，提升招商引資實效

主要目標：明年確保完成市政府下達的重大產業項目引進和利用外資指標；力爭明年內引進1家世界500強企業區域性總部或研發中心、營銷中心等功能性機構。
主要措施：
第一、持續創新招商引資方式，增強招商工作成效性
根據市內各大產業平台功能定位，進一步明晰招商重點。一是加快招商引資工作向高端化提升，向專業化轉型。引進傳統產業升級換代項目，高端新興產業項目，突出軟體研發、生物醫葯、新材料新能源、汽車機車裝備等新興領域招商，引進一批重大項目。二是加快招商引資向科技創新轉型。發揮我市科教人才集中優勢，吸引與高端項目相聯系的科技研發中心、營銷配套機構，加快完善科技創新與產業相結合的載體建設，吸引創新資源、創新要素、創新人才在我市聚集，做好創新創業中心的招商選資和招才引智工作。三是加快招商引資向高端服務業轉型，突出引進金融商貿、旅遊休閑、文化創意、總部辦公等高端服務業和現代都市型農業項目。同時，注重主導產業的上下游關系和橫向聯系，積極開展以聚集上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商，發揮「葡萄串效應」。
具體做到九個「走進」：
（1）走進已落戶企業。強化親商與用商的觀念，政策有的，執行到位；政策沒有的，只要合情合理，創造條件予以扶持，使客商稱心、安心地留下來快速發展；同時，通過優質高效服務最大限度地挖掘現有客商的人脈資源，源源不斷地引進新的企業落戶，營造以商引商氛圍。
（2）走進上級部門。分產業類別與市級以上科委、經信委、知識產權局、投促委、僑（台）辦、貿促會等部門全面對接，通過常態化的溝通機制，共同拜訪目標客商，捕獲重大項目信息。
（3）走進高等院校和科研院所。有選擇拜訪優質大學科技處和重點科研院所，商談引進符合主導產業方向的高科技項目與高層次人才。
（4）走進知名企業。瞄準世界500強、跨國公司和國內行業50強，結合平台圍繞各自的龍頭企業和主導產業梳理出的重點招商對象，抓住產業鏈的關鍵環節，搜集信息，敲門招商。
（5）走進委託咨詢公司、律師所、會計事務所。這些機構的客戶群體包含了國際上各行業頂尖的企業，同時對行業的發展前景有深刻的認識，且資源豐富，對於我們打造產業鏈招商有很好的幫助。
（6）走進博覽中心及專業展會。
（7）走進科教發達、民營經濟發達地區。通過在科教發達、民營經濟發達地區開展小型推介會，收集項目信息，結交一批人脈廣、資源多的企業家朋友，擴大浦口的對外影響力。
（8）走進兄弟城市、園區。營造互動氛圍，交流項目信息，尋求錯位發展。
（9）走進外國領館。通過雙向交流，增加互相了解，拓寬招商渠道。

④ 在招商引資中如何注重成效

我是冠縣招商局的招商人員，談點自己的想法：
招商引資中注重成效，應該做好幾個結合文章：項目與產業配套結合、與國家產業政策相符合、替客商考慮好是否能贏利、招商方式是否實用有效、注重不間斷地跟蹤洽談。

⑤ 招商最重要指標：如何提高招商引資成功率

深化項目准備包括兩個方面:一個是文本的准備，—個是實際工作的准備。投資者是要了解真實情況的，項目資料中按國際慣例要求的必要內容都不能少。因此，招商引資需要的項目文本要按國際慣例准備。此外，就是實際工作的准備。一般來說，不管是對內也好，還是對外也好，只要是商務談判，自己都要有「三本賬」：一本是我理想的， 一本是雙贏的，一本是最後我能吃虧吃到什麼程度的底限。沒有這三本帳怎麼跟人家談呢? 別人的時間很緊， 時間就是金錢，如果你總是 「研究研究」，研究一兩個月人家就不談了。所以，做深做好這些工作是成功的基礎。
當前，我們怎麼做好大項目的招商引資?一塊就是靠國內外的大集團， 這就需要我們對這些大項目進行梳理。國內的大公司，包括非國有的大型企業，需要我們主動去爭取，國外的大集團更需要爭取。
同時，我們必須對項目文本進行分類，第一類是吸引國內外大集團的項目; 第二類就是針對民營企業、中小企業的項目; 第三類是高校、科研院所享有自主知識產權的高新技術科技成果轉化的項目，這類項目不需要太大投資，民營企業十分感興趣。總之， 要按國際慣例， 做到分類管理，文本完備，實際准備工作有足夠的深度，這樣才能增強項目吸引力，提高招商成功率。
要探索新的項目領域。比如，已建成的有些政府投資的諸如市政公用事業和基礎設施項目，可通過經營權轉讓收回投資，滾動發展。一些要新建的公用事業和基礎設施項目，能採取產業化辦法進行建設的， 也要盡量採用產業化的辦法。就是一些不能採用產業化辦法的，也可靈活運用市場機制來籌措資金。現在很多傳統產品生產能力過剩， 世界范圍內傳統投資領域資本過剩，要尋求新的投資領域。基礎設施和市政公用事業項目雖然投資較大，回報周期較長，但基本不存在市場問題，回報也穩定。用BOT、TOT的形式，按國際慣例運作，只要價格確定權在政府( 因為這直接關系群眾利益，必須由政府定價) ，約定回報率，按投資折算經營年限，相對其他風險投資來說，投資者對這種方式還是很有吸引力的。在招商引資問題上，我們要明確「 不
求所有，只求所在」的指導思想。只要在本地投資，就可以為提供稅源，提供就業崗位。有了這幾條，項目又符合國家產業政策和環保要求， 我們都要大力歡迎和支持，不必去看是你的還是我的。

⑥ 國土部門如何保障招商引資項目落地

國土部門可以出招商引資項目土地出讓費的優惠政策，優惠政策根據引資項目對地方的貢獻度（可制訂貢獻度標准），項目不落地不享受優惠政策，土地收回。
當然，土管部門只有政策的建議權和起草要，決策權在政府。

⑦ 如何推動招商引資進程加快

招商引資是一種極具中國特色的政府行為，是政府吸引投資方在轄區內投資的行為。地方政府作為公共管理者，可以通過招商引資實現促進經濟發展、改善公眾福利的目的。隨著我國財政體制改革的推進與深化，地方政府成為真正的利益主體，政府與政府之間的競爭日趨激烈。如何獲取並保持在招商引資中的競爭優勢成為地方政府亟待解決的現實問題。

作為地方政府招商引資的重要手段，依靠優惠政策進行招商引資是地區的慣用手段，但就目前而言，隨著國家相關政策的出台，依靠優惠政策招商受到了一定程度的限制，在這種新形勢下，如何開展招商工作？筆者認為，可以從以下兩方面入手：
1、改善公共服務，完善經營環境地方政府應將主要精力和資源投放於經營環境的建設。通過交通、通信等公共基礎設施的建設，改善投資者的基礎運營環境；通過法律法規的建設，保證投資者的合法權益，降低投資者的運營風險；增加公共衛生、教育等的投入，為投資者提供高素質的勞動力，降低投資者人工成本。完善的基礎設施、健全的法律法規體系和高效的社會服務體系建立起來後，整個社會效率會大大提高，市場就會有效地發展起來，投資者就會被吸引進來。
2、完善決策監督機制由於對地方政府的考核主要取決於上級政府，而上級政府的考核主要是以經濟指標為主。面對較短的任期，地方政府傾向於選擇見效快的優惠政策策略，而忽視見效慢的提供公共服務策略。可以通過監督機制的完善來完善地方政府的決策。一方面，加強信息披露要求。決策機制和執行機制要公開，每一個環節都透明化，減少模糊性與爭議。另一方面，加強監督機制。除了人大、政協等機構外，更要為專家、企業家等社會公眾提供參與監督的機會會通道。
積極利用互聯網招商引資近些年，網路迅猛發展，很多企業、政府都有自己的招商網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅成本極低，而且只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。谷川聯行，作為全國唯一的政府招商整體解決方案供應商，已為全國多地政府以及產業園區建立招商網站，並派駐專業招商團隊輔助政府招商，得到了合作政府及園區的一致好評，是客商投資的首要選擇。

⑧ 如何提高招商引資成效14

各級各抄部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商范圍。
另外項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目「四率」落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目；注重資源節約型、能源節約型、環保型項目；注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目；注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。

⑨ 如何實現招商引資的「精準」和「有效」

一、精準如何實現？
總體來講，招商團隊要專業，對象、區域等要「精」，把握時機要「准」。
精準的要義之一在於專業。招商引資團隊的專業是實現精準招商的重要前提。專業招商團隊能圍繞本地產業發展的方向、規劃、特點及要素培育等，進行全方位研究。堅持以主導產業為中心，力求對全產業進行深入、細致、全面、完整的研究分析，掌握整體產業、子產業、分幾個板塊、分級各產業鏈條的現狀、發展趨勢等；才能心中有數，對等接洽。同時在深入研究主導產業、子產業、分級各版塊、各產業鏈的基礎上，進一步研究國家相關政策，結合本地開發區實際，定位好招商主攻方向。
招商區位選定上要「精」。可利用 「一帶一路」和長江經濟帶等政策優勢，加強與江浙滬、深圳等優質區域的合作。利用市場規模和區域輻射等優勢，引進先進地區的生物醫葯、醫療器械、新能源和新材料等產業，帶動開發區的全面創新和產業升級。
在對象選擇上要「精」。要進一步梳理自身比較優勢和要素稟賦，加強對當前全球科技變革演變發展趨勢的研判，精準找到全球產業價值分工鏈與本地開發區資源優勢最為匹配的環節，讓新引進產業能支撐開發區的創新發展與可持續發展。實現 「有限目標、重點突破」，發展重點突出板塊。
在把握招商時機上要「准」。要深入分析研究各類政策帶來市場變動的趨勢，比如一致性評價、上市持有人制度、兩票制等政策所帶來的對產業推動的影響，看準時機，把握時代需求，有針對性地引進。
二、有效如何實現？
總體來講，有效至少應該包括留得下來、發展得好兩個層面，政府應充分發揮作用，營造公平競爭的環境及良好的產業發展環境。
要做到招商更有效，應當以需求為導向引進項目，營造良好環境讓企業發展得好。營造良好環境應做到以下幾個方面：
（一）加強規劃引領
針對行業初創研發型企業、成熟生產型企業、經營銷售型企業，分別規劃不同的空間載體，推動分類集聚：對於初創研發型企業，以專業園中園為集中區，吸引企業入駐，形成產業氛圍；對於成熟生產型企業，選取配套成熟地塊作為產業化基地，保障產業未來發展空間；對於經營銷售型企業，以成熟商用辦公樓為集聚區，吸引區內外銷售企業集聚，打造行業產品展示、經銷集散基地。
（二）搭建資本平台
建立並細耕主導產業的資本市場，為初創型、成長型、成熟型等處於不同發展階段的公司對接其所需求的金融、資本等機構，為企業發展建立資本對接平台。
（三）營造創新環境
一是扛牌子，積極向上申報國家級或省級產業發展牌子，樹立高標地、打響知名度；二是聚賢智，引進產業科研機構和專家團隊入園，構建產學研合作有效模式和長效機制，推動產業轉化；三是育人才，與連雲港高等院校合作，針對企業需求培育人才，為行業儲備基礎人力；四是引市場，定期邀請市場需求方來區與企業對接，為企業解決市場難題、提出開發建議。
此外應加大政策扶持力度和政府服務職能，確保在後勤保障、服務軟環境方面做到讓客商滿意。只有加快體制機制、法律法規、政府監管、財稅金融、公共服務、人才供給等改革，形成制度優勢、政務服務優勢和投資環境優勢，加快創新能力建設，打造服務優質軟環境，這樣才能讓項目願意來，留得住，發展得好。
招商引資不是「撿到籃子都是菜」，當下而言要處理好「量」與「質」、「舊」與「新」、「點」與「面」的關系，更加註重產業的技術含量、項目帶動的力量、企業就業的容量、環境保護的質量，更多聚焦新產業、新業態、新模式，創新實施基金招商、金融招商、產業鏈招商、兼並重組等招商新模式，從干成一個項目深化為帶動一串項目，促進形成更多集聚度高、成長性好、特色鮮明的塊狀經濟體。