快閃營銷策劃

1. 品牌推廣活動創意主題有哪些

品牌推廣活動有很多類型，你這邊是做全國性的促銷活動還是單店的促銷活動？我看湯普森陶瓷有一次的主題是「潘長江惠民來了」。

2. 西安建大超燃快閃 《唱支山歌給黨聽》走紅網路，如何看待這些快閃活動

“唱支山歌給黨聽，我把黨來比母親……”突如其來的快閃活動，讓我們心裡有一種心涌澎湃的感覺，這也是西安建大草堂校區圖書館中進行的快閃活動。600餘名師生飽含了心中的熱情，慶祝我們即將到來的中國共產黨建黨成立100周年送上了最真切的祝福。

並且快閃活動的推廣更是在之後也出現了快閃店這種新型銷售手段，比如我們看《潮流合夥人》最新一期時可以看到是運用快閃店來作為營銷手段，這種快閃店對於消費者有著特別大的吸引力，而且在一定程度上能夠取得良好的效果，每一次出一個很有創意的主題。也是預計在之後會有很多店會採取快閃的形式來進行銷售手段，但如果快閃店的創意不與時俱進，也會導致消費者的審美疲勞，因此多元化一定是快閃店的主題問題。

3. 快閃活動的意義何在能為營銷所用嗎

其實快閃活動一直到現在還沒有多長時間，應該被稱作是近年來才興起來的，我覺得如果時間長了，肯定會有一些商家把它利用營銷所用的。

4. 那些成功的營銷活動，為何策劃得那麼不食人間煙火

總結：

梁寧說：「只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口。」在消費升級的當下，用戶體驗至上，做活動也要圍繞「場景」不斷做新的嘗試。只要你記住用戶是誰、他們喜歡什麼，在乎什麼，契合他們的需求，為他們提供確定感，創造獨一無二的體驗感，帶著他們一起嗨，他們就能記住你。在創意上「不食人間煙火」，在互動場景上「與民同樂」，唯有如此，你的活動才能成為有口皆碑的成功模式。

本文並沒有涉及到用戶調研、團隊分工、活動准備、時間節點、預案、活動排期、現場管控、活動預算、等細節問題。但是這些問題也十分重要，在做活動策劃的時候，也必須全部考慮。

最後給你一份自檢清單，在做活動時，不妨拿出來參考：

1、我為什麼要策劃這次活動。

2、我的目標用戶是誰，我要給他什麼樣的確定感。

3、我的活動能解決什麼問題？是痛點、癢點、還是爽點。

4、有多少人需要解決這個問題，市場規模大不大。

5、目前有哪些活動是受歡迎的？我可以借勢哪些流行。

6、我的活動要讓用戶在什麼樣的場景觸發情緒。

7、我要利用哪些資源，達到活動的預期目的？看點線面體，誰給我賦能。

8、我要為用戶製造怎樣的體驗？在他們接觸的那個觸點上突破。

9、我的活動能否形成IP效應，一直持續，用戶在某個時間點就會想起我。

10、我要如何做才能讓這次活動有創意，讓用戶喜歡，並主動參與。

11、我要在什麼時間、什麼地方舉辦這次活動效果才能最大化。

5. pop-up store什麼意思，是一種什麼銷售模式嗎

是快閃店是一種不在同一地久留、俗稱Pop-up shop或temporary store的品牌游擊店（Guerrilla Store），指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位，供零售商在比較短的時間內（若干星期）推銷其品牌，抓住一些季節性的消費者。

在英語中有「突然彈出」之意，之所以這種業態被冠以此名，很大程度是因為這種業態的經營方式，往往是事先不做任何大型宣傳，到時店鋪突然涌現在街頭某處，快速吸引消費者，經營短暫時間，旋即又消失不見。

在海外零售行業，尤其在時尚界早已不是什麼新鮮詞彙，它已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態。所謂的Pop-up Store可以理解為短期經營的時尚潮店。

(5)快閃營銷策劃擴展閱讀：

pop-up store的特點：

開店位置的臨時性，營業的短暫性是其最突出的特點。而其主要目的在於通過前期縝密的營銷策劃和高水平的藝術設計，在快閃期間營造一種「不可錯過」的態度，讓消費者與品牌之間產生關聯，並且通過藝術表現和媒體傳達，接收品牌內涵的延展產生的混合體驗。

同時，這樣一場優秀、精彩的品牌的快閃SHOW對商業綜合體可以起到：改善固有形象標簽，短時間聚集流量，帶動綜合業態收益、完成有效的品牌綜合公關等多種利好。諸多國際一線奢侈品牌會選擇時尚尖端城市開設這類臨時商店。

6. 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

7. 閃店空間快閃店宣傳品牌成本高么

相對傳統租期長不可協調性，快閃店的租金成本相對很低了，做品牌營銷還有你的策劃和場景預報多方面，但是我們做活動效應還是蠻大的。