模因策劃

① 人工挖孔樁超過15米以上的施工方案

人工挖孔樁施工方案
一、工程概況:
（一） 工程特點:
富林?金桂麗灣二期X標(翠竹苑)位於XX市教育路與文體路交叉口南側，場地交通便利，所有施工機械設備均可直接進入施工區。施工區場地開闊，施工區域地表無建築物。
（二） 設計概況:
本工程樁基為人工挖孔樁，樁徑為800-1200mm，樁身砼強度等級為C30,護壁砼強度等級為C25，平均厚度約175mm，縱向鋼筋10Φ12通長，螺旋箍為φ8＠200，加勁箍為Φ12＠2000，持力層為石灰岩，樁端進入持力層≥500。
（三） 地質條件:
（四） 地層岩性自上而下依次為：
人工填土→粉質粘土→石灰岩→炭質灰岩→泥質灰岩。
場址區地表水體主要集中在地表積水，地下水有兩層，第一層主要賦存於人工填土、粉質粘土中的上層滯水，第二層賦存於石灰岩中，屬岩溶裂隙～溶洞水。地下水位埋深為78.95-80.55m。
（五）地質狀況分析：
本工程地質條件較為復雜，施工難度較大，主要表現如以下方面：
1、 場地岩石埋深較淺。
2、 風化炭質灰岩較硬，抗壓強度達72.7Mpa，鑽進較難，微風化石灰岩則更硬，抗壓強度達到115Mpa，鑽進更為困難，用風鎬無法掘進，需要爆破松動後掘進成孔。
（六） 本工程特點、難點及應對措施
1、 本工程工作量大，工期緊
應對措施：成井組織40組（80人）民工同時開挖，可同時開挖約40個樁井，灌注使用商品砼，同時准備200Kw柴油發電機組一台備用，可24小時組織施工。
2、 周轉場地和進場道路為新填土區，且正處於雨季
應對措施：進場道路和砼攪拌站及鋼筋材料庫和製作車間、路面、地面必須硬化，該工作一定要抓緊進行。
3、 本工程地質條件極為復雜，施工難度主要表現在如下幾方面：
a、場地地下水位較高，單井涌水量可能較大。
b、持力層較硬，風化炭質灰岩抗壓強度達72.7MPa，微風化石灰岩抗壓強度達115MPa，風鎬很難掘進，且入岩工作量較大。
應對措施：採用個別井點降水，降低地下水位，採用多孔小葯量松動爆破，加快入岩進度。
4、 臨時工房條件較差，人員密度大，衛生保健工作難度大
應對措施：工地配置專職衛生清掃員，搞好環境衛生，房間開窗通風，定期消毒，象防非典一樣防流感，工地上配備充足的常用急救物品和葯物。
5、 本工程施工處於雨季，且前期氣溫較低，空氣濕度大，成井施工人員每天從里到外衣服都是濕的，每天都得洗澡換衣，而衣服在自然條件下很難干，此事看來是小事，但直接影響到工人健康和施工進度。
應對措施：工地配備熱水鍋，配備脫水和烘乾機，安排專人負責為民工烘乾衣服，保持戰鬥力。
二、施工准備
(一)作業條件
1、人工成孔樁孔，井壁支護要根據該地區的土質特點、地下水分布情況，編制切實可行的施工方案，進行井壁支護的計算和設計。
2、開挖前場地完成三通一平。地上、地下的電纜、管線、舊建築物、設備基礎等障礙物均已排除處理完畢。各項臨時設施，如照明、動力、通風、安全設施准備就緒。
3、熟悉施工圖紙及場地的地下土質、水文地質資料，做到心中有數。
4、按基礎平面圖，設置樁位軸線、定位點：樁孔四周撒灰線。測定高程水準點。放線工序完成後，辦理預檢手續。
5、按設計要求分段製作好鋼筋籠。
6、全面開挖之前，有選擇地先挖兩個試驗樁孔，分析土質、水文等有關情況，以此修改原編施工方案。
7、在地下水位比較高的區域，先降低地下水位至樁底以下0.5m左右。
8、人工挖孔操作的安全至關重要，開挖前對施工人員進行全面的安全技術交底；操作前對吊具進行安全可靠的檢查和試驗，確保施工安全。
9、准備好砼配合比。
(二)材質要求
1、水泥：採用32.5級以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，有出廠材質證明，復試報告。
2、砂：中砂或粗砂，含泥量不大於5％。
3、石子：卵石或碎石，粒徑5～31.5mm，樁身混凝土也可用粒徑不大於50mm的石子，且含泥量不大於2%。
4、水：自來水或不含有害物質的潔凈水。
5、鋼筋：鋼筋的級別、直徑必須符合設計要求，有出廠證明書及復試報告，表面無老銹和油污。
6、墊塊：用1:3水泥砂漿埋22號火燒絲提前預制或用塑料卡。
7、火燒絲：規格18—20號鐵絲燒成。
8、外加劑、摻合料：有出廠材質證明，復試報告。
(三)工器具
主要工器具：三木搭、卷揚機組或電動葫蘆、手推車或翻斗車、鎬、鍬、手鏟、釺、線墜、定滑輪組、導向滑輪組、混凝土攪拌機、吊桶、溜槽、導管、振搗棒、插釺、粗麻繩、鋼絲繩、安全活動蓋板、防水照明燈(低壓36V、l00W)，電焊機、通風及供氧設備、揚程水泵、木轆轤、活動爬梯、安全帶等。模板：組合式鋼模、弧形工具式鋼模四塊(或八塊)拼裝。卡具、掛鉤和零配件。木板、木方，8號或12號槽鋼等。
三、質量要求
(一)人工成孔灌注樁(鋼筋籠)質量要求
1、主控項目
(1)主筋間距：±l0mm。尺量檢查。
(2)長度：±100mm。尺量檢查。
2、一般項目
(1)鋼筋材質檢驗：符合設計要求。檢查合格證及檢驗報告。
(2)箍筋間距：±20mm。尺量檢查。
(3)直徑：±l0mm。尺量檢查。
(二)灌注樁質量要求
1、主控項目
1)灌注樁的原材料和混凝土強度必須符合設計要求和施工規范的規定。
2)實際澆築的混凝土量，嚴禁小於計算體積。
3)澆築混凝土後的樁頂標高及浮漿的處理，必須符合設計要求的施工規范的規定。
2、一般項目
1)孔底虛土厚度不應超過規定。擴底形狀、尺寸符合設計要求。樁底應落在持力土層上，持力層土體不應破壞。
2)灌注樁的樁位偏差必須符合下表的規定：
灌注樁的平面位置和垂直度的允許偏差
四、工藝流程
放線定樁位及高程→開挖第一節樁孔土方→支護壁模板放附加鋼筋→澆築第一節護壁砼→檢查樁位(中心)軸線→架設垂直運輸架→安裝電動葫蘆(卷揚機或木轆轤)→安裝吊桶、照明、活動蓋板、水泵、通風機等→開挖吊運第二節樁孔土方(修邊)→先拆第一節模板、支第二節護壁模板(放附加鋼筋)→澆築第二節護壁砼→檢查樁位(中心)軸線→逐層往下循環作業→開挖擴底部分→檢查驗收→吊放鋼筋籠→放砼溜筒(導管)→澆築樁身砼(隨澆隨振)→樁頂位置。
五、操作工藝
(一)放線定樁位及高程
在場地三通一平的基礎上，依據建築物測量控制網的資料和基礎平面布置圖，測定樁位軸線方格控制網和高程基準點。確定好樁位中心，以中點為圓心，以樁身半徑加護壁厚度為半徑畫出上部(即第一步)的圓周。撒石灰線作為樁孔開挖尺寸線。樁位線定好之後，必須經有關部門進行復查，辦好預檢手續後開挖。
(二)開挖第一節樁孔土方
開挖樁孔要從上到下逐層進行，先挖中間部分的土方，然後擴及周邊，有效地控制開挖樁孔的截面尺寸。每節的高度要根據土質好壞、操作條件而定，一般0.9m～1.2m為宜。
(三)支護壁模板附加鋼筋
1、為防止樁孔壁坍方，確保安全施工，成孔要設置鋼筋砼(或砼)井圈。當樁孔直徑不大，深度較淺而土質又好，地下水位較低的情況下，也可以採用噴射砼護壁。護壁的厚度要根據井圈材料、性能、剛度、穩定性、操作方便、構造簡單等要求，並按受力狀況，以最下面一節所承受的土側壓力和地下水側壓力，通過計算來確定。
2、護壁模板採用拆上節、支下節重復周轉使用。模板之間用卡具、扣件連接固定，也可以在每節模板的上下端各設一道圓弧形的用槽鋼或角鋼做成的內鋼圈作為內側支撐，防止內模因漲力而變形。不設水平支撐，以方便操作。
3、第一節護壁高出地坪150～200mm，便於擋土、擋水，樁位軸線和高程均要標定在第一節護壁上口，護壁厚度一般取100～150mm。
(四)澆築第一節護壁砼
樁孔護壁砼每挖完一節以後要立即澆築砼。人工澆築，人工搗實，砼強度一般為C20，坍落度控制在80～100mm，確保孔壁的穩定性。
(五)檢查樁位(中心)軸線及標高
每節樁孔護壁做好以後，必須將樁位十字軸線和標高測設在護壁的上口，然後用十字線對中，吊線墜向井底投設，以半徑尺桿檢查孔壁的垂直平整度。隨之進行修整，井深必須以基準點為依據，逐根進行引測。保證樁孔軸線位置、標高、截面尺寸滿足設計要求。
(六)架設垂直運輸架
第一節樁孔成孔以後，即著手在樁孔上口架設垂直運輸支架，要求搭設穩定、牢固。
(七)安裝電動葫蘆或卷揚機
在垂直運輸架上安裝滑輪組和電動葫蘆或穿卷揚機的鋼絲繩，選擇適當位置安裝卷揚機。
(八)安裝吊桶、照明、活動蓋板、水泵和通風機
1、在安裝滑輪組及吊桶時，注意使吊桶與樁孔中心位置重合，作為挖土時直觀上控制樁位中心和護壁支模的中心線。
2、井底照明必須用低壓電源(36V、100w)、防水帶罩的安全燈具。樁口上設圍護欄。
3、當樁孔深大於20m時，要向井下通風，加強空氣對流。必要時輸送氧氣，防止有毒氣體的危害。操作時上下人員輪換作業，樁孔上人員密切注視觀察樁孔下人員的情況，互相呼應，切實預防安全事故的發生。
4、當地下水量不大時，隨挖隨將泥水用吊桶運出。地下滲水量較大時，吊桶已滿足不了排水，先在樁孔底挖集水坑，用高程水泵沉入抽水，邊降水邊挖土，水泵的規格按抽水量確定。要日夜三班抽水，使水位保持穩定。地下水位較高時，要先採用統一降水的措施，再進行開挖。
5、樁孔口安裝水平推移的活動安全蓋板，當樁孔內有人挖土時，要掩好安全蓋板，防止雜物掉下砸人。無關人員不得靠近樁孔口邊。吊運土時，再打開安全蓋板。
(九)開挖吊運第二節樁孔土方(修邊)，從第二節開始，利用提升設備運土，樁孔內人員要戴好安全帽，地面人員要拴好安全帶。吊桶離開孔口上方1.5m時，推動活動安全蓋板，掩蔽孔口，防止卸土的土塊、石塊等雜物墜落孔內傷人。吊桶在小推車內卸土後，再打開活動蓋板，下放吊桶裝土。
樁孔挖至規定的深度後，用支桿檢查樁孔的直徑及井壁圓弧度，上下要垂直平順，修整孔壁。
(十)先拆除第一節支第二節護壁模板(放附加鋼筋)
護壁模板採用拆上節支下節依次周轉使用。模板上口留出高度為100mm的砼澆築口，介面處要搗固密實，強度達到1MPa時拆模，拆模後用砼或砌磚堵嚴，水泥砂漿抹平。
(十一)澆築第二節護壁砼
砼用串桶送來，人工澆築，人工插搗密實。砼可由試驗室確定摻入早強劑，以加速砼的硬化。
(十二)檢查樁位中心軸線及標高
以樁孔口的定位線為依據，逐節校測。
(十三)逐層往下循環作業，將樁孔挖至設計深度，清除虛土，檢查土質情況，樁底要支承在設計所規定的持力層上。
(十四)開挖擴底部分
樁底可分為擴底和不擴底兩種情況。挖擴底樁要先將擴底部位樁身的圓柱體挖好，再按擴底部位的尺寸、形狀自上而下削土擴充成設計圖紙的要求；如設計無明確要求，擴底直徑一般為1.5～3.0d，擴底部位的變徑尺寸為1:4。
(十五)檢查驗收
成孔以後必須對樁身直徑、擴頭尺寸、孔底標高、樁位中線、井壁垂直、虛土厚度進行全面測定，做好施工記錄，辦理隱蔽驗收手續。
(十六)吊放鋼筋籠
鋼筋籠放入前，在主筋上每隔3～4m左右設一個φ20耳環，作為定位墊塊；吊放鋼筋籠時，要對准孔位，直吊扶穩、緩慢下沉，避免碰撞孔壁。鋼筋籠放到設計位置時，要立即固定。遇有兩段鋼筋籠連接時，要採用單面焊接，接頭數按50％錯開，以確保鋼筋位置正確，保護層厚度符合要求。
(十七)澆築樁身砼
樁身砼可使用粒徑不大於50mm的石子，坍落度80～100mm，機械攪拌。用溜槽加串桶向樁孔內澆築砼。砼的落差大於2m，樁孔深度超過12m時，要採用砼導管澆築。澆築砼時要連續進行，分層振搗密實。第一步澆築到擴底部位的頂面，然後澆築上部砼。分層高度按振搗的工具而定但不大於1.5m。
(十八)砼澆築到樁頂時，要適當超過樁頂設計標高，一般可為20～30mm，以保證在剔除浮漿後，樁頂標高符合設計要求。
(十九)成品保護
1、已挖好的樁孔必須用木板或腳手板、鋼筋網片蓋好，防止土塊、雜物、人員墜落。嚴禁用草袋、塑料布虛掩。
2、已挖好的樁孔及時放好鋼筋籠，及時澆築混凝土，間隔時間不得超過4h，以防坍方。有地下水的樁孔要隨挖、隨檢、隨放鋼筋籠、隨時將混凝土灌好，避免地下水浸泡。
3、樁孔上口外圈要做好擋土台，防止灌水及掉土。
4、保護好已成形的鋼筋籠，不得扭曲、松動變形。吊入樁孔時，不要碰壞孔壁。串桶要垂直放置防止因混凝土斜向沖擊孔壁，破壞護壁土層，造成夾土。
5、鋼筋籠不要被泥漿污染：澆築混凝土時，在鋼筋籠頂部固定牢固，限制鋼筋籠上浮。
6、樁孔混凝土澆築完畢，要復核樁位和樁頂標高。將樁頂的主筋扶正，用塑料布或草簾圍好，防止混凝土發生收縮、乾裂。
7、施工過程妥善保護好場地的軸線樁、水準點。不得碾壓樁頭，彎折鋼筋。
(二十)要注意的質量問題
1、垂直偏差過大：由於開挖過程未按要求每節核驗垂直度，致使挖完以後垂直超偏。每挖完一節，必須根據樁孔口上的軸線吊直、修邊、使孔壁圓弧保持上下順直。
2、孔壁坍塌：因樁位土質不好，或地下水滲出而使孔壁坍塌。開挖前要掌握現場土質情況，錯開樁位開挖，縮短每節高度，隨時觀察土體松動情況，必要時可在坍孔處用砌磚，鋼板樁、木板樁封堵：操作過程要緊湊，不留間隔空隙，避免坍孔。
3、孔底殘留虛土太多：成孔、修邊以後有較多虛土、碎磚，未認真清除。在放鋼筋籠前後均要認真檢查孔底，清除虛土雜物。必要時用水泥砂漿或混凝土封底。
4、孔底出現積水：當地下水滲出較快或雨水流入，抽排水不及時，就會出現積水。開挖過程中孔底要挖集水井坑，及時下泵抽水。如有少量積水，澆築混凝土時可在首盤採用半干硬性的砼料，大量積水一時難以排除的情況下，則要用導管水下澆築混凝土的辦法，確保施工質量。
5、樁身混凝土質量差：有縮頸、空洞、夾土等現象。在澆築混凝土前二定要做好操作技術交底，堅持分層澆築、分層振搗、連續作業。必要時用鐵管、竹桿、鋼筋釺人工輔助插搗，以補充機械振搗不足。
6、鋼筋籠扭曲變形：鋼筋籠加工製作時點焊不牢，未採取支撐強鋼筋，運輸、吊放時產生變形、扭曲。鋼筋籠要在專用平台上加工，主筋與箍筋點焊牢固，支撐加固措施要可靠，吊運要豎直，使其平穩地放人樁孔中，保持骨架完好。
（二十一）安全注意事項
1、每日開工前應檢測井下有無危害氣體和不安全因素，孔深大於10m以及腐殖質 土層較厚時，應有專門送風設備，風量不應小於25L/s，向樁孔內作業面送入新鮮空氣。 樁孔下爆破後，必須向樁孔內送風，或向樁孔內均勻噴水，使炮煙全部排除或凝聚沉落後，才能下樁孔內作業。當樁孔內土層中含有害氣體及有機物質較多時除加強通風外，還應對有害氣體加強監測。
2、樁孔口應嚴格管理。樁孔口應設置高於地面200mm的護板，防止地面石子或其他雜物等被蹋人樁孔中。地面孔口四周必須有護欄，高度不低於800mm。無關人員不得靠近樁孔口，樁孔口機械操作人員不準離開崗位。口袋內不得放置物品(如鑰匙、鋼筆、懷表、打火機、小型工具、玩物等)，以防墜入樁孔中。
3、樁孔下作業人員必須戴好安全帽、穿好絕緣膠鞋、樁孔口與下部作業人員應有 可靠的聯絡設施。如樁孔口管理混亂，樁孔內應立即停止作業回到地面上。地面孔口作業人員需待井下作業人員上來後方可離崗。
4、用常規法(包括先封底法)澆灌樁身混凝土，樁孔上口必須密封(僅留漏鬥口)，其最大間隙不得超過3m，密封板及方木應有足夠的強度，以確保下部作業人員安全。串筒應用8號鍍鋅鐵絲加固扎牢，串筒下口應臨時拉牢，防止串筒擺動傷人。密封後應加強向樁孔內送風，或在樁孔口密封平台上預設高度大於1m的通風口。
5、樁孔洞口上應設置懸掛軟梯，並隨樁孔深度放長，以備意外情況時有關人員能 順利上下。正常情況下，操作人員上下應乘坐吊籃或專用吊桶。開機人員應專機專人，並持證上崗，集中思想認真注意樁孔內一切動態，電器開關不得離手。吊鉤應有彈簧式脫鉤裝置，防止翻桶、翻籃、脫鉤等惡性事故發生，嚴禁站在裝渣桶邊緣口上下。垂直運輸機具和裝置，必須配有自動卡緊保險裝置。
6、裝渣桶、吊籃、吊桶上下用電動葫蘆提放，上下應對准樁孔中心。
7、在任何情況下嚴禁提升設備超載運行，上、下班前對提升架及軌道應進行檢查， 工作時發現異常情況應立即停止工作，找出原因，認真檢修，不準帶病運轉。
8、吊放鋼筋入樁孔時，應綁緊系牢(下口宜用鐵盤兜住)，確保不溜脫墜落。應待鋼筋吊入孔底後，才能下人進入樁孔解鉤。
9、在樁孔內綁扎鋼筋骨架時，操作平台方木必須放在實處(可放在混凝土護壁突出面上或鋼筋骨架加強環筋上)，並與平台木板釘牢，防止方木滑動位移，平台墜落。

② 魔術奇緣的分集劇情介紹誰有

在熱鬧繁華的某城市大街上，在城市的標志性建築物面前，國內最負盛名的魔術界泰斗蔡飛鴻大師正在這里准備他轟動全國魔術界的偉大魔術表演--使大廈在眾人面前消失的魔術。他的女兒林曉梅和愛徒吳俊安作為他表演的助手也在緊張的准備著迎接這一歷史性時刻的到來。幾乎所有的人都對這一時刻充滿了期待，翹首以盼著奇跡的出現。

然而，另一邊，在一座高級寫字樓的某個房間里，有個人卻正因此而怒氣沖冠。他英俊而秀美的臉因為憤怒而扭曲。這個人就是魔術界的王子--金修。他大叫著，指著電視機里的蔡飛鴻說，他偷了自己的魔術。
這到底是怎麼回事？時間回到20年前……

20年前，蔡飛鴻還沒有現在這樣的名氣，他和他的魔術搭檔林樹億一起帶著樹億的小女兒林曉梅，作為流浪魔術師，一直在小城市的各種簡陋的俱樂部進行著魔術表演以糊口。然而貧窮的兩人因為生活所迫，終於決定冒險研究練習一項相當危險的魔術，盡管兩人盡力做好保護措施，但還是出了紕漏，林樹億葬身火海。無計可施的蔡飛鴻只有帶著曉梅開始了新的生活。

20年後，蔡飛鴻已成為國內首屈一指的國寶級魔術師，他開辦了一個名叫Clover的魔術俱樂部，曉梅作為他的女兒也已經是俱樂部中的首席魔術師了。

Clover魔術俱樂部是一座位於繁華大街的魔術咖啡廳，俱樂部內部充滿了魔幻的魅力，人們在這里能充分感受到魔術帶給人們一種美好的想像。

在俱樂部里，還有一名首席魔術師金修，他是一名天才的魔術師，他年輕英俊，風度翩翩，加上在進行魔術表演時顯現的鮮有的魔術方面的才華，使得他身上有股特別吸引年輕的女性觀眾的魅力。林曉梅也被他的特殊魅力所折服，一直以來都深深的愛著他。

來自貧窮漁村的吳俊安一邊准備著政法大學的考試一邊幫忙他寄住的中餐廳作臨時外賣員。一天，他像往常一樣送外賣的路上，差點被金修和林曉梅開的汽車撞上，就在慌亂之中，曉梅和俊安第一次相遇了，兩人心裡都產生一種奇妙的感覺，而金修卻對這個突然冒出來的人充滿了敵意。這是三個人第一次見面。

Clover俱樂部老闆蔡飛鴻為了改變魔術的低迷現狀，策劃組織了一場名為"魔術能讓你成為百萬富翁"的新奇魔術表演來吸引觀眾。為此准備了一個裝滿現金的外賣箱，作為魔術表演時用的關鍵道具。在表演當天，正在俱樂部手忙腳亂的組織表演准備的時候，俊安來收回上次外賣時的碗筷了，在沒有人注意他的情況下，俊安錯把道具外賣箱作為自己飯館的外賣箱，帶了回去。

回到店裡的俊安最後發現了自己拿錯了箱子，被箱子里的五萬元人民幣嚇得六神無主。這就是後來他與Clover魔術俱樂部結緣，跨入魔術世界的開始。

另一方面，當天晚上金修和曉梅的同台表演由於俊安拿走了道具箱，致使魔術遭遇了大失敗，人們憤怒地破壞著俱樂部。看著心愛的魔術俱樂部如此的被破壞，自己好不容易建立起來的魔術樂園被人們所不信任，金修氣憤難耐，恨透了那個偷走道具的小偷。

俊安雖然用了箱子里的錢，但是良心過不去的他最後還是來到了俱樂部，向蔡飛鴻承認了自己的錯誤。並要求在俱樂部學習魔術來彌補自己的過錯。蔡飛鴻設置了一個考驗，俊安通過了，因此蔡飛鴻收了俊安為弟子。

然而在俱樂部里，俊安和金修因為一開始的交惡，兩人一直以敵對的情緒面對著對方。

朴玉拉是某名牌服裝企業的千金小姐，自幼嬌生慣養，她在Clover觀看魔術表演的時候被金修帥氣的魔術技術所迷住了，深深地愛上了金修。為了能常常跟金修呆在一起，她利用自己的職權，不顧父親的反對聘用金修為自己服裝公司的形象代言人。

金修一心想要發展Clover俱樂部，特別是經過上次表演失敗，俱樂部遭受了相當的打擊，他答應了玉拉邀請他做形象代言的要求，並開始慢慢跟玉拉接觸。

曉梅對金修和玉拉的這種交往很是傷心，盡管金修安慰她說自己做的一切都是為了Clover俱樂部，但是曉梅仍然很失落。俊安看見這樣的曉梅非常可憐她。

為了俱樂部的發展，蔡飛鴻安排了一次俱樂部所有魔術師的海邊訓練計劃。魔術師們辛苦地訓練著，玉拉追著金修也來到了海邊。玉拉、金修在散步的時候和曉梅、俊安不期而遇，玉拉仗著金修的保護對曉梅趾高氣昂的樣子更是讓曉梅傷透了心。俊安非常同情曉梅，不停在旁邊安慰著她。

結束了小島一行，飛鴻也更認清了金修的卑鄙。不久便把他趕出了俱樂部。憤怒的金修完全投奔了玉拉。然而佔有欲極強的玉拉在得到金修後又感到沒有意思，想要得到俊安的愛，未果，便對俊安和俱樂部生恨，不擇手段要搞垮俱樂部。還找到證人證明樹億是飛鴻所殺，命運將如何對飛鴻宣判？

同時，俊安時刻呵護著受傷的曉梅，他們也在朝夕相處間感情遞增。然而，就在兩人經歷風雨互相扶持，感情穩定時，卻發現兩個人可能是親生兄妹，命運會將他倆如何安排？

大廈變消失的魔術會成功嗎？身體漸漸不好的飛鴻經歷了一次次打擊，他還堅持的住嗎？

玉拉和金修用盡心機和手段，眼看就要得到俱樂部，他們會成功嗎？

魔術的世界裡，將如何演繹這一段段凄美、魔幻、曲折、迷離的愛情故事。

四個人最終將心歸何方……

③ 你好，關於如何選擇新聞學的研究方向，能否給一些建議呢謝謝！

給你幾個17年最新碩博論文題目，你研究一下，選個方向，喜歡哪個方向，再追問，我幫你選擇定題目，
策劃、傳播與動員—「孤島」時期《文匯報》的抗戰宣傳研究
中美高校科學傳播專業教育比較研究
青島近代報業研究
互聯網廣告的模因研究
日本媒體災害新聞報道研究——從阪神大地震到熊本大地震
從單一化走向多樣化安徽大學新聞傳播學院十年學術型碩士畢業論文內容分析
基於人性化設計理念下的工廠廠區環境設計研究——以東北工業集團為例
中國葯網路輿情分析與對策研究
漢語國際傳播視野下的中國人物形象設計研究——以四部對外漢語教材為例

網路新聞工作者角色倫理及其實現路徑

④ 女性酒吧營銷都需要做些什麼

從商業角度，這只是一份工作，無關性別。

做營銷，最重要的就是客源，維護好老客戶的同時，要不斷挖掘新客戶，這里說一些超級實用的挖掘方法 挖掘客戶說白了，就是做網路推廣，讓需要來酒吧消費的客人，能夠找到自己！

酒吧營銷理念：

您無需成為市場營銷專家就可以了解一些基本的想法，它們將幫助您成為成功的酒吧老闆。在策劃酒吧營銷的技巧和方法時，您很有可能考慮了一些營銷因素。

例如，每個酒吧都有一個獨特的目標受眾，將引導他們從菜單，裝飾到特定廣告的一切。您可能會迎合高檔人群，並在時尚的環境中提供手工藝雞尾酒和本地采購的小吃，或者您可能是本地小型酒吧的一部份，專門提供可負擔的啤酒和傳統酒吧美食。

無論您的專業領域或酒吧風格如何，您都可以採用符合您願景的營銷技巧，同時增加對新客戶和普通顧客的吸引力。

要了解酒吧營銷的技巧和方法，請嘗試以下9種簡單有效的酒吧營銷思路：

1.口碑營銷

我們中的很多人在去一家酒吧之前，都希望通過互聯網來確定要訪問的酒吧的口碑，而評論是幫助我們做出決定的主要因素。據統計有84％的人相信在線評論。

2.舉辦主題之夜

主題之夜是一種有效的酒吧促銷策略，也是吸引客戶的一種有趣方式，尤其是如果您在非工作日舉行活動時，這可能會很容易吸引人們入場。

3.參與社區活動

如果您努力成為當地社區的一員，那麼您的酒吧就會蓬勃發展。在某些情況下，這將意味著與競爭對手合作，但這同樣是顯示您對本地企業的支持使您在客戶和社區成員中樹立了積極的基礎。

4.利用社交媒體

人們喜歡在進餐之前或何時決定光顧哪家餐廳或酒吧時形象化其飲食體驗。專業攝影的價格可能很高，但是當您可以在網站上顯示醒目的圖像並將其列印在菜單，海報和社交媒體上時，這是非常值得的。

您的網站可以成為酒吧營銷的技巧和方法的強大營銷工具，尤其是當網站上有很多關於您的食物，飲料，員工和氛圍的照片時。

僱用攝影師以突出菜單和裝飾的最佳效果，因為帶有圖像的網頁比純文本頁面獲得94％的觀看次數，人們更容易記住圖像而不是文本。您的特價商品可能會隨著時間而變化，但是您的大多數攝影作品可能都是常綠的，並且可以以多種方式使用。

5.提供獨特的特價

我們都聽說過瑪格麗塔星期一，塔剋星期二或星期三翼，所以戴上您的創意思維帽子，以提供一些其他酒吧所無法提供的獨特特色菜。如果您堅持嘗試和真正的特色菜，請找到一種使它們脫穎而出的酒吧營銷的技巧和方法；例如向訂購特價商品的人提供現場音樂或抽獎活動。

一旦您計劃好特色菜，就可以通過社交媒體或酒吧內的標牌來宣傳。如果您在做任何外部廣告，這是一個特別推薦的好時機。這是一種很好的酒吧營銷策略，易於執行，因為您只需將其添加到現有菜單中或重新發明您已經提供的商品即可，這使其成為一種低風險策略。

6.創建一個網站

酒吧營銷的技巧和方法還有一個很棒的提議就是創建一個網站。在對網站結構設計的同時，您還需將酒吧的關鍵字包含在網站之內，以確保您的網站能很好的展示在用戶的搜索結果內。

包括菜單，特色菜，拍攝的精美照片，聯系信息，營業時間，甚至可以在線預訂。您還可以共享客戶評論，即將發生的事件，您贏得的任何獎項或員工資料。您在網站上擁有的信息越多，人們越有可能找到您並留在您的網站上以了解更多信息，而不是在他們看到一個簡單的網站時就點擊離開。

7.積極參與社交媒體

社交媒體不僅僅具有與朋友聊天和共享照片的功能。對於企業而言，社交媒體是一種很好的營銷工具，因為知乎，搜狐，小紅書，短視頻等平台可以免費使用，因此進入門檻較低。唯一的實際成本是您的時間，如果您太忙而無法撰寫自己的社交帖子，那麼有很多選擇可以僱用某人為您做。

當您經常使用社交媒體並吸引其關注者時，社交媒體才是最有效的酒吧營銷的技巧和方法。張貼餐廳在任何一天發生的事情的照片，描述普通顧客並為其打上標簽，提供贈品或在民意調查中提問，以獲取有關新特色菜或菜單項的輸入。

最重要的是，不要忘記通過笑話，模因和與您最近進行的任何宣傳的鏈接來展示酒吧的獨特個性。社交媒體還提供了展示您的客戶服務技能的機會。如果有人發表評論或投訴，請使用社交媒體回復並解決他們的問題。

您可能會認為公開處理負面評論對企業不利，但事實恰恰相反。當您花時間確認問題，道歉並為他們的下次訪問提供解決方案或折扣時，它會向您的關注者表明您致力於提供出色的客戶體驗。

鼓勵客戶也要求您在圖片中標記您的身份，並提供贈品以獲取一周或一個月的最佳圖片，從而吸引您參與社交媒體活動。

8.舉辦特別活動

將您的酒吧變成私人活動空間，而不僅僅是與朋友喝啤酒的地方。如果有足夠的空間，請創建一個可供人們預訂小型聚會的房間，或者提供整個空間的租賃空間，以舉辦大型的生日聚會，公司度假聚會或家庭聚會。

將酒吧出租一晚意味著您將不得不對公眾開放，但這並不意味著您會虧錢。計算平均夜晚的利潤，並確保您的租金達到最低水平，以確保您不會虧空，並且增加了酒吧收入，而不是虧損。

周末費率可能更高，這是因為它們是一周中的繁忙時間。與聚會策劃公司合作，看看是否可以通過其他方式與他們的產品交叉銷售酒吧，以幫助宣傳聚會租用空間。

9.利用共享經濟

特價飲品和卡拉OK之夜是增加每晚訪問您酒吧的顧客數量的好方法，但是當酒吧關閉並閑置數小時時，白天會發生什麼？盡管您可能不準備在白天開放，但這樣做會帶來大量額外的運營成本，但還有其他方法可以在下班時間充分利用您的空間，並從新客戶那裡獲得更多收入和知名度。