縣域地區如何進行招商引資

1. 如何有效地開展招商引資工作

1.加強宣傳策劃，注重招商質量。精心策劃、包裝一批適合自己園區的項目，並通過節會、電視、網路及各類平面媒體予以宣傳推介，擴大影響，吸引國內外戰略投資者的關注。2.突出產業特色，厲行招商選資。瞄準央企、國企、世界五百強企業等適合自己產業的企業開展招商活動，重點跟進該類項目。3.豐富招商方式，改變招商傳統。積極推行點對點招商，上門招商和以商招商，強化項目投資信息搜集和追蹤，主動和產業龍頭企業、商會、協會建立聯系，多渠道搜集項目投資信息並建設信息檔案庫，實現以招商引資信息化促進招商引資改革，從而達到降低招商成本並提高招商實效。

2. 如何招商引資

中國招商引資研究院李偉林院長提出了招商引資四字經：
招商引資 縣域關鍵；
系統工程 策劃在前；
以人為本 轉變觀念；
區域資源 梳理盤點；
獨有優勢 最為至關；
包裝品牌 科學宣傳；
系統營銷 打造經典；
信息對稱 牽手有緣；
資源對稱 攜手相伴；
縣域招商 土地有限；
有限資源 創意無邊；
戰略眼光 綠色優先；
忌諱重建 浪費避免；
科學規劃 適度超前；
全民招商 過時理念；
專業隊伍 成效彰顯；
品牌營銷 時代必然；
招商研究 一往無前。

3. 政府怎麼招商引資

大力開展招商引資是後發地區的必然選擇。那麼通過什麼途徑招商引資呢？細分析招商引資關關節節，途徑大致有十種。
1.親情吸引
親情本指血緣情，但也可以擴大到家鄉情、同窗情、故鄉情、戰友情等。這些親情聯系之所以會成為招商引資的重要途徑，一方面是由於投資者有這方面的主觀願望，另一方面是能使投資者產生信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。譬如海外遊子，一朝回歸故里，親情涌動，進而產生為家鄉父老鄉親做點事情的慾望。在這種情況下，即使當地暫時沒有投資條件，他也會克服困難，創造條件，興辦實業。有時親情吸引可能不會產生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的「葡萄串」效應。
2.人格吸引
招商引資是一項經濟活動，但也並不完全是經濟利益上的精打細算。引資者的人格魅力，有時也會產生十分奇妙的作用。辦實業，需要誠信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業，作為引資方主要決策者或參與者在個人素質上的任何一個亮點，往往都能使投資方產生一種認可，一種吸引，使對方感到投緣，產生信任感，從而在眾多競爭者中對某地、某人情有獨鍾。因此，在招商工作中，以人為本是一項重要原則。
3.政策吸引
俗話說：」人往高處走，水往低處流」。這是一個簡單的自然道理。同樣，投資者的主要目的是獲取利潤，因此自己也會像流水一樣，哪裡政策好，能獲得更多的利潤，就會向哪裡流動，這就是招商引資的「窪地效應」。
政策吸引主要就是規費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出台扶持政策，如在一定時間里，對某些特定產業給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權承諾。如稅費減免，只能減免地方政府有權調節的稅費，而且稅的減免還要經過上級有關部門的審批，並嚴格按審批後的意見執行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利於客商，支持項目的發展，這會對投資者產生一定的吸引力。
4.成本吸引
投資總求回報，企業必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸等某方面價格比較偏低，這就是一種吸引，即成本吸引。
投資者往往看重成本吸引，而後發地區成本較低又是一種比較明顯的優勢，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力變成現實的增長點。
5.資源吸引
資源是一種人無我有，人有我優的特殊生產資料，如農副產品資源、礦產資源、人力資源、森林資源、旅遊資源等。資源優勢事實上造成競爭的不平等，資源豐富者處於有利地位。由於後發地區大多落後、偏僻，開發時間短、資源利用率低。這些客觀事實成了招商引資吸引力。豐富的農產品資源或礦產資源，便於投資者就地取材，就地加工，因此投資者會樂於前往。充分利用資源優勢，實現資源和資金的嫁接，對投資、引資雙方都是具有吸引力的。
6.市場吸引
當處於一個高消費區域或較大規模的產品集散地，或處於未來產品的現實和潛在的巨大消費市場，就地生產，可以減少各種生產和流通環節的費用，達到降本增效的目的。如摩托車配件，全國大部分產品產自浙東沿海地區。浙江客商就可能會在蘇、魯等地建立一個生產加工企業，產品主要供應江蘇、安徽、山東等地，這樣既佔領了市場，又節約了流通費用。根據這樣的市場吸引分析，某些地區可主動到浙江生產廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。
7.人才吸引
在當地有一批某一方面的專業人員，或某種專利，某項新技術、新工藝，有一批研究開發人才或技術熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業，在洽談引進時，都會詢問當地有沒有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。
8.環境吸引
這主要指軟環境方面，具體體現在政府各個相關部門服務熱情、周到、規范、合理、公正；政風廉潔、民風淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環境優美等方面。治理軟環境，要下硬功夫，靠硬著子。設身處地的想，如果本地人都覺得當地官風不正、民風不淳、治安混亂、環境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉，建設你的家鄉？怎麼去吸引客商投資？軟環境就像輪船的動力系統，軟環境治理得好，就能對船體起加速作用；否則，不但不會產生動力，還會產生阻力。
9.配套吸引
有時，某些投資者往往要調查當地的產業配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規模上力求恰當好處，盡量不造成新的生產的浪費。也有的投資者，為規避投資風險，靈活轉向，而不投或少投固定資產，大部分資產採取租賃方式，待路子摸准，實力盤大後再投資創辦自己的產業。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產業或存量資產吸引客商投資。
10.轉型吸引
調整是新產業的大力發展、老產業的相對萎縮和轉移。在這個過程中，總的趨勢是發達地區向欠發達地區流動。經濟欠發達地區較之不發達地區，往往是發達地區產業轉移的首選之地。作為欠發達地區，應善於把握機遇，使之成為產業轉移的中轉站。

4. 如何做好招商引資的工作謝謝

從事基層投資促進工作的同志需要注意以下幾個問題：
1、要有充分的思想准備和理論知識儲備。
面對如此艱苦的投資促進工作，應該考慮得更復雜一點，應對各種不定因素的措施更周密一點。多問自己幾個問題：我准備好了嗎?我准備去找誰？為什麼找？怎麼找？拿什麼去找？找不到怎麼辦？找到了怎麼辦？找到了沒效果怎麼辦？有效果了怎麼跟進？要弄清這些問題，我們首先要了解國際投資促進的基本知識，武裝了思想才能科學的工作，切記磨刀不誤砍柴功。
2、要加強培訓，不斷提高自己的業務能力。
（1）學會放下「架子」。
因為投資促進工作的難點之一就是「求人」，從事投資促進工作的同志不能把自己當成一個官員，要把自己看成一個經濟工作者，經濟工作前鋒上的尖兵。
（2）要樹立「餓狗」和百折不繞的精神。
要克服畏難情緒、怕羞心理、急於求成念頭，做好打持久戰、消耗戰的准備。
（3）要細分目標客戶群，找出潛在的投資者，以及投資者後面的群體。
目標客戶群可以分為兩類：一是直接投資者——企業，二是能夠幫助尋找投資者的機構——當地外經貿部門、台辦、僑辦、境外駐廣州領館商務處、商協會、專業機構、金融機構、代表處等。
（4）要講求方法，找出最有效、最能令投資者接受的方式聯系投資者，並保持高頻率的接觸。
准備好見面材料，包括：環境、項目、成本、土地、廠房等材料。在交往過程中，做事先做人，要先交朋友取得信任後，再把溝通引向深入。要有工作韌勁，不能指望打一兩次電話投資者就會見你，也不能祈求一、兩次見面就能成功，投資促進是「厚皮功」，要不斷的跟進才能成功。要有吃苦耐勞的精神，每天至少安排拜會5－6家新機構，聯絡相同數量的老機構，投資促進成功概率大概在1％，只有足夠量的積累，才有質的飛躍。要點面結合開展工作，「點」是重點拜訪攻關，「面」是通過活動集體攻關。
（5）要學會分析記錄。
拜會客商一定要記錄，除了時間、地點、對象、目的、內容、問題、承諾外，還要有你對會談人和會談結果的判斷，以及跟進工作的安排，同時寫出工作報告。要學會過濾信息。
投資促進各種信息魚龍混雜，要不斷提高對投資者能力和信息真偽判斷的能力，防止虛假信息誤導，和在暫時沒有意向或沒有能力的投資者身上花太多的時間、精力，尋求最好的性價比。
（6）要講求信譽和禮儀。
對於一個好的投資者來說信譽等同於生命，因此，不要輕易承諾，一旦承諾就必須做到。此外，擁有良好的禮儀是涉外工作的基本要求，除了行為舉止要符合國際禮儀規則外，還要有良好的精神狀態和飽滿的工作熱情。
（7）要借鑒經驗，創新方法。
改革開放30年，中國創造了投資促進許多經驗，如江西的抽調幹部組成招商小分隊到發達地區駐點招商，青島的產業團隊招商，廣州開發區的社會化招商。還有一些地區創造的以資源換產業、以土地換產業等經驗和方法。
（8）最後要加強學習。
要努力掌握外資政策，熟悉審批程序，了解本地區經濟社會發展情況，主要行業的現狀及發展趨勢等，成為業務能手和知識的多面手。
投資促進順口溜：吃飯、喝酒、點頭、哈腰、臉皮厚，別等、別怨、別發愁，放下架子廣交友，項目總有一天會到手。

5. 淺談如何做好我縣招商引資工作

嘉禾縣商務局 雷知寶 招商引資是促進經濟發展最有效的途徑之一。我縣經濟基礎薄弱、基礎建設落後等原因，招商引資的力度和效果與發達地區相比有很大的差距。要想使招商引資在處於劣勢的條件下取得更大、更好的成績， 我認為，我縣在招商引資工作中必須注意解決好以下幾個關鍵問題。 一、制定優惠政策，解決吸引力不大的問題。我縣招商引資難度大，最突出的表現是吸引力不大。要想把外商招進來，必須重新制定出符合我縣縣情的優惠政策，以此吸引外商。一是制定政策要堅持優惠政策 原則，我縣與發達地區相比，在客觀上沒有優勢可言，要創造優勢，惟一的出路就是創造政策優勢。要徹底解放思想，轉變觀念，樹立「你發財，我發展」的思想，以一種市場經濟的大視野、大氣度制定出比發達地區更優惠、更寬松的政策，使投資者有利可圖，有錢可掙，以利於吸引客商。二是制定政策要堅持靈活性原則。制定政策時，既要遵守國家有關政策，又不能生搬硬套，死摳條款，要兼顧國家政策和本地實際情況，制定出既合法又適用的靈活政策，以靈活、寬松的政策，增強吸引力，留住客商。三是制定政策要堅持連續性原則。優惠而又穩定的政策，可以讓投資者敢於投入，沒有後顧之憂，從而專心從事生活經營活動。如果朝令夕改，沒有一個穩定的政策環境，投資者就會認為受了欺騙，就會改變投資的初衷，甚至撤走已經注入的資金，從而導致招商引資工作的失敗。因此必須堅持執行政策的連續性，以贏得投資者的信賴。 二、堅持優質服務，解決經營環境不優的問題。做好招商引資工作，不但要把客商引進來，還要留得住。從我縣撤走資金的外商，據調查有很多不是因為產品和市場的問題，往往是周圍的經營環境不盡如人意，各種關系難以處理所致。這就要求我們通過提供良好的服務來解決這些問題。一是建立健全保障機制，把各種檢查、收費、處罰等活動的范圍和標准明確下來，使行政執法部門在工作中有所遵循，並用制度規范自身管理行為，凈化招商引資工作，提高服務質量。二是建立領導包扶機制。對於外來客商興辦的企業，要確定一名縣級領導幹部作為包扶對象，負責幫助企業協調解決生產、生活中的一些重大問題，幫助企業排憂解難。三是建立依法保護系統。對外來投資興辦企業的客商，紀檢部門、檢察機關等執紀執法部門要依法進行保護，凡是向客商伸手，到企業吃、拿、、要的，一律嚴肅處理。公安部門也要做好企業及客商的安全保衛工作，為企業安全生產提供保障。四是建立社會服務體系。要在交通、運輸、醫療、保險、子女入學、家屬落戶等生產、生活及福利方面為投資者積極創造方便條件。可為外來客商發放專用的「綠卡」，各部門對持卡辦事的客商，要提供優質服務，以優質的服務拴心留人。 三、提高自身能力，解決發展後勁不足的問題。通過招商引資，引進資金、項目、技術，確實能對本地的經濟建設和事業發展起到極大的推動和促進作用，但有時由於發展後勁不足，致使一些好的項目中作落馬，不僅得不到效益，而且還會遭受一定的損失。這就要求我縣在引進客商後，要注重自身發展能力的培養和提高，改變僅僅依靠招商引資維系生存的現狀，努力提高自身的「造血」功能，徹底解決發展後勁不足的問題。一是要建立一支優秀的企業家和職工隊伍。高素質的企業家和職工隊伍是企業生存和發展的重要保證。只有企業經營者和廣大職工的能力提高了，才能運用高新技術。才能開發名優產品，這是先決條件。要通過外出學習、集中培訓等有效手段，不斷對企業經營管理者和廣大職工進行培訓，使其掌握先進的管理經驗和高新技術，為將來的發展奠定基礎。二是要開發一批名優新產品。不斷開發名優新產品，不僅是適應市場經濟的需要，而且名優新產品更是招商的資本，更能吸引投資者的目光。要把開發名牌產品、創建名牌產品企業作為工作重點，在鞏固已有名優產品的基礎上，集中力量培植一批技術含量高、質量好、市場佔有率大的產品，不斷促進地方產品升級換代，為企業發展積蓄力量。三是要佔有一定的市場份額。市場營銷是企業生產的出發點和最終歸宿。要盯著市場干、圍著市場轉、隨著市場變，以動態的產品結構適應瞬息萬變的市場並不斷加以拓展。 四、挖掘自身優勢，解決招商領域不寬的問題。除了寬松優惠的政策之外，自身的條件的優勢和也是吸引客商的一個關鍵所在。必須把自身的潛力和優勢充分利用起來，全方位、多角度吸引客商。一是依託自然資源開發新項目。我縣也有自己獨特的自然資源，要善於在這些資源的深度開發上做文章，不斷擴大招商領域。二是盤活原有資產，改造老企業。曾相繼建立起了一批企業，形成了一定規模的資產，要充分挖掘這些資產的價值，作為吸引客商的有效資本。三是放開市場對外招商引資。市場需求也是一種資源，要通過各種途徑使這一資源在招商引資中釋放出巨大能量。在做好以上這些工作的同時，還要加大對外宣傳力度，解決知名度低的問題；轉變思想觀念，解決重招商輕管理的問題，解決重數量輕質量的問題等。要確保招商引資工作能真正收到實效，產不斷得到鞏固和提高，為貧困縣的經濟發展做出更大貢獻。

6. 如何進行招商引資

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識
各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商范圍。
2、創新方法提高招商項目吸引力
項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。
3、引進代理商銷售管理模式
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，並為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。