關於新時期招商引資工作幾點構思

1. 招商引資的主要工作思路應該怎樣規劃

為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發展和省委振興徐州老工業基地帶來的發展機遇，
充分發揮我縣區位、
環境和產業優勢，進一步擴大對外開放，
加大招商引資力度，
擴充區域
經濟總量，促進區域經濟持續快速健康發展，結合我縣實際，現將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報如下：

一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區域

總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，
堅持科學發展觀，
進一步解放思想、
擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、後發優勢和環境優勢，整合、
調動各種招商引資的資源和力量，
在政府引導、
企業為主、
部門服務、
全方位參與的前提下，
發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，
以引進大項目和有助於形成產業聚集、
產業升級、
形成新經濟增長極的項目為重點，
進一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質量，
擴大招商引資規模，
保障我縣經濟社會健康、
快速、
可持續發展。

工作目標：按照
「
投資大、質量高、效益好
」
的標准，加大對投資規模在千萬元以上項目的引
進力度，
特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，
實現引資項
目由數量型向質量型的根本轉變。
全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到
57
個，
協議引進投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新
上項目
5
個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目
1
個。

重點招商區域：在引進外資方面，
「
鞏固港台、發展日韓、開拓歐美
」
，鎖定港、台、日、韓、
德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，
重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，
搞好項目對接，持之以恆，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku..com/link?url=_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy--h_

2. 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。

3. 淺談如何做好新形勢下招商引資工作

面對外部競爭日益激烈的招商環境和我縣趕超發展的新形勢，招商引資必須加快由相對粗放向精細操作轉變，不斷提高招商活動、項目推進和績效考核這三個重要環節的工作水平，有效地推進項目建設向縱深發展。
加強宣傳發動。
通過認真分析近年來招商引資工作的成效和存在的問題，確定要實現招商引資工作新突破，必須輿論先行，在全縣形成人人是招商的主體，事事關系招商引資成效的幹事創業輿論環境，充分利用廣播電視、宣傳冊等多種渠道和形式，以駐外辦事處為平台，深入宣傳泗陽市優勢資源、優惠政策、投資環境等內容，調動方方面面的積極性，形成全民參與、全員招商和大招商、招大商的濃厚氛圍。
推進產業集聚。
加快龍頭企業建設步伐，針對泗陽的優勢和現有的企業發展情況及發展的需要，積極引導，全力做好企業上下游產品項目招商，著力推進優勢和主導產業的產業鏈延伸，推動產業集聚，形成產業集群，並充分利用得天獨厚的資源、產業、區位優勢，聚合各種生產要素，在引進「短、平、快」項目的同時，實施招商引資工作重點的戰略性轉移，從重數量向重質量轉移，向引進對產業帶動力強的大項目特別是工業項目轉移，做到瞄準大項目不放鬆，抓住小項目不放過。
突出招商載體。
努力創建良好的投資環境，對重點招商項目，繼續實行一站式、保姆式服務，即投資者在手續辦理、廠房建設、項目審批、生產運行等環節中協調辦理的事項，進行全程代辦、跟蹤服務，並繼續堅持領導包掛重點項目等工作機制和外出考察引進項目等措施，以更加有效的工作制度促進項目落實。
創新招商方式。
按照「政府搭台，企業唱戲」的原則，突出企業項目主體，及時加強與企業的溝通和銜接，把企業推到招商的第一線，真正做到企業求發展、政府做服務，努力形成企業與政府的良性互動。

4. 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

5. 招商引資工作思路哪兒有

首先：在政治上，對上，要堅決貫徹執行區委、區政府的各項指示和命令，努力完成招商引資工作和各項任務，在工作上完全服從分管領導和主管部門的領導和安排；對外、在需要的時候真心實意為其他部門做好服務；對內、要營造遇到事情想做，碰到困難敢當、有了功勞不搶、面對榮譽謙讓的思想作風。
第二、在業務上，要利用一切可能的機會和條件認真學習專業業務知識。如果從一九八四年全國設立沿海開放城市和開發區算起，中國的招商工作至今已經過去了25個年頭了，其工作方法和手段也經歷諸多的轉變。如，從「引資」到「選資」的轉變、從「全民招商」到「專業招生」的轉變、從「數量招商」向「質量招商」的轉變，從「製造業」向「服務業」的轉變，從「政策招商」向「服務招商」的轉變，這一系列的轉變都順應了時代的發展需要。而這些變化的、也從知識上、業務能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業招商人員平時要抓住各種機遇和對象認真學習了解與項目有關的專業知識，尤其要全面學習一個項目從信息收集、洽談、注冊審批、建設、營運的全過程的技能技巧、政策及業務知識，只有這樣才能不斷縮短與專業招商人員高要求的差距。
第三，在具體工作上首先要全面領會區委、區政府的工作要求和目標，在在此基礎上，花上一些精力和時間，做好與同事之間的溝通與交流工作，統一思想；同時，熟悉區內的規劃、環保、產業布局等基本情況，了解區內重點行業和規劃發展的重點產業情況，力求盡快找到招商工作的支撐點。
其次、梳理出一批有效信息，展開基礎性工作。
第三、盡快明確一到兩個主攻項目，在實際工作中與同事一起學習業務知識、明確工作方法、適應工作習慣。
第四、建立一批網路。招商需要各種網路，這已是不爭的事實。我們要將建網路作為工作的重點之一，認真做好。
第五、增強服務意識，一切服從於全區的招商工作，只要有需要、有能力，無論什麼時候、什麼對象，都會盡力無條件的服務好。
第六、強化團隊意識。招商工作是一項系統性的工作。一個人能力無論多強，都無法獨立勝任並完成這項工作，只有緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，各個招商工作人員盡心盡責地做好自己的工作，才有可能完成各項具體工作。
招商工作確實是一件難事。難就難在無論什麼項目、尤其是重大項目客觀上都具有排他性、不可重復性甚至還有偶然性等特殊的性質。但我們也決不可因此忽視或放棄主觀上的努力，我們將會在區委、區政府的正確領導下、在主管部門的精心組織安排下、在其他部門的大力支持下、認認真真做人、勤勤懇懇做事，努力為區的招商工作作出應有的貢獻。