鎮招商引資工作計劃

A. 東明鎮的招商引資

2008年，東明鎮招商引資實際到位資金為9010萬元，其中新上工業項目4個，引入資金1830萬元，工業項目固定資產投資1360萬元。
一、已完工投產項目
1、鋁塑加工項目：遼陽市客商徐良在大鎮青山路西側、投資興建新華港鋁材、塑材直銷加工廠一處，該項目投入資金290萬元，其中固定資產投資210萬元。目前項目建設完成，已經投入加工生產
2、免燒磚項目：北京市順義區張長君投入資金450萬元，在東明鎮塔布郎村北投資興建免燒磚廠及豬場，年產量3000萬塊。目前已投入生產。
3、木炭加工項目：河北省客商王秀娟在東明鎮嘎查甸子村投資興建木炭加工廠一處，該項目投入資金270萬元，其中固定資產投資200萬元。目前已經完成基礎設施建設，並投入生產。
4、玉米芯顆粒加工項目：天津市客商於寶坤在大鎮東環路中段東側投資興建奈曼旗成谷工貿有限公司一處，該項目投入資金1000萬元，其中固定資產投資800萬元，目前已經完成項目建設並投入生產。
5、養豬項目：河北省三河市燕郊開發區張智衡在我鎮東奈林村投資興建養豬場，該項目計劃投入資金1000萬元，項目建設分兩期完成，一期工程2008年投入資金500萬元，其中固定資產投資300萬元，二期工程在2009年投入建設。目前項目一期工程已經完成。
二、續建項目
房地產開發續建項目：通遼市客商陳興2007年簽約在奈曼旗城區內開發住宅樓50000平方米，該項目計劃投入資金6000萬元，2008年已經完成建設。續建項目在奈曼旗財政局前投資1800萬元，購買土地180畝，已經新建商業樓10000餘平方米，2009年開工建設住宅小區。
三、在談意向性項目
1、沈陽客商計劃在東明鎮投資玉米秸顆粒加工項目，客商已經來東明鎮考察、洽談，近期內進行深度協商。
2、遼寧省北鎮市客商在東明鎮上奈林村投資興建養雞場，目前雙方已經達成意向，近期內即可簽訂協議。
3、鞍山客商在東明鎮投資興建養牛場，目前已經完成項目考察，近期內客商來東明鎮進行洽談。
東明鎮招商引資優惠政策及獎勵辦法（試行）
第一條：為進一步擴大開放，加大招商引資力度，鼓勵鎮內外投資者在東明鎮投資創業，根據上級有關文件規定，在執行國家西部大開發、振興東北老工業基地相關優惠政策，以及自治區、通遼市、奈曼旗等有關招商引資優惠政策的基礎上，結合全鎮實際，特製定本辦法。
第二條：稅收優惠政策。凡是各村引進的旗內固定資產投資在500萬元以上的企業（含三產）和當年在同一宗地開工建設建築面積在20000平方米且當年竣工面積在10000平方米以上的房地產開發項目，執行《奈曼旗招商引資和城鎮開發建設優惠政策暫行規定》的相關規定，企業所繳納的稅金，除上解部分外，全額返還給各村，支持各村發展壯大集體經濟；中介人獎勵資金由各村解決，獎勵標准執行本辦法第三條的相關規定。凡是各村引進新建的固定資產投資在500萬元以下的企業（含三產）和當年在同一宗地開工建設建築面積在20000平方米以下的房地產開發項目，如果被列為旗級招商引資項目，按照旗級相關政策對待；如果未被列為旗級招商引資項目，在企業落成投入運營和房地產開發項目開工建設後，企業所繳納的稅金，除上解部分外，按照鎮本級財政留成部分的50%返還給各村，支持各村發展壯大集體經濟；企業所需優惠政策由各村參照相關政策規定自行解決，中介人獎勵資金由鎮政府解決。
第三條：中介人獎勵政策。招商引資工業類項目投產和房地產開發類項目開工建設並經相關部門認定後，對中介人予以獎勵：固定資產投資額在50萬元（含50萬元）以上、100萬元以下的，一次性獎勵中介人5000元人民幣；投資額在100萬元（含100萬元）以上、200萬元以下的，一次獎勵中介人1萬元人民幣；投資額在200萬元（含200萬元）以上、500萬元以下的，一次獎勵中介人1.5萬元人民幣；投資額在500萬元（含500萬元）以上、1000萬元以下的，一次性獎勵中介人2萬元人民幣；投資額在1000萬元（含1000萬元）以上、1500萬元以下的，一次性獎勵中介人3萬元人民幣；投資額在1500元（含1500元）以上、2000萬元以下的，一次性獎勵中介人5萬元人民幣；投資額在2000萬元（含2000萬元）以上，一次性獎勵中介人10萬元人民幣。
第四條：引進養殖業投資項目，中介人獎勵按第三條獎勵標准減半獎勵。
第五條：引進旅遊、服務業、流通業等投資項目採取「一事一議」的方式進行獎勵。
第六條：引進對東明鎮經濟社會發展具有重大帶動作用的投資項目，實行「一事一議」的優惠政策；項目投產後，對引資人、組織者等予以獎勵。
第七條：本辦法未涉及的投資項目，以奈曼旗招商引資和城鎮開發建設優惠政策暫行規定為准。
第八條：自本辦法實施之日起，鎮人民政府與原入駐企業簽訂的合同、協議繼續有效，合同、協議期滿後，按本辦法執行。
第九條：對客商投資項目，鎮招商引資工作領導小組辦公室安排專人配合投資人進行項目審批、注冊、登記等；加大服務力度，實行全程跟蹤式服務，負責辦理相關證照。
第十條：本辦法解釋權歸東明鎮人民政府，自印發之日起試行，此前本級出台的優惠政策及獎勵辦法與本辦法有不符的，以本辦法為准，如上級出台新的政策和更優惠的政策，按最優惠政策執行。

B. 招商引資的主要工作思路應該怎樣規劃

為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發展和省委振興徐州老工業基地帶來的發展機遇，
充分發揮我縣區位、
環境和產業優勢，進一步擴大對外開放，
加大招商引資力度，
擴充區域
經濟總量，促進區域經濟持續快速健康發展，結合我縣實際，現將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報如下：

一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區域

總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，
堅持科學發展觀，
進一步解放思想、
擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、後發優勢和環境優勢，整合、
調動各種招商引資的資源和力量，
在政府引導、
企業為主、
部門服務、
全方位參與的前提下，
發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，
以引進大項目和有助於形成產業聚集、
產業升級、
形成新經濟增長極的項目為重點，
進一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質量，
擴大招商引資規模，
保障我縣經濟社會健康、
快速、
可持續發展。

工作目標：按照
「
投資大、質量高、效益好
」
的標准，加大對投資規模在千萬元以上項目的引
進力度，
特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，
實現引資項
目由數量型向質量型的根本轉變。
全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到
57
個，
協議引進投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新
上項目
5
個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目
1
個。

重點招商區域：在引進外資方面，
「
鞏固港台、發展日韓、開拓歐美
」
，鎖定港、台、日、韓、
德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，
重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，
搞好項目對接，持之以恆，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku..com/link?url=_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy--h_

C. 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。