橫向策劃

A. 道路橫向課題和縱向課題的區別對待

第一種途徑：渠道不同：

作者的出書有很好的市場前景，得到了出版社的賞識，向出版社投稿後，由出版社安排具體的出版過程，等走到申請書號程序後，直接由出版社安排。

第二種途徑：反映不同：

大多數作者寫的出書，是很難讓出版社賺錢的，但又滿足了基本的出版條例，只是發行銷售上潛力欠佳。這樣的書出版社會給予自費出書。自費出書的具體操作是在出版公司幫助下來完成。即個人與出版社的溝通，變成了出版公司，一方面與作者溝通，了解需求，告知出版的具體要求;另一方面與出版社合作完成出書的程序。即申請書號的步驟，由出版公司到出版社申請來完成。

第三種途徑：自費不同：

作者對於自己的出書情況是了解的，該選擇公費出書還是自費出書，是心中有數的。根據自己選擇的出書方式，來決定通過什麼途徑到出版社申請書號。

B. 策劃執行是個什麼樣的工作，前景如何能學到很多有用的東西嗎

一般本土的活動公關公司策劃同時要兼執行，但更偏向策劃方面。

在二三線城市建回議你盡量往策答劃方向走 因為後期的發展空間大。從橫向上看可以往品牌策劃，營銷策劃，市場策劃，或者企劃發展；從縱向上看 活動策劃 到策劃總監 到項目總管 到這里你的發展空間就非常大了。有的自己開活動公司，或者去一線城市 等等

如果是一線城市 在策劃和執行當中可以偏向自己喜好來選擇執行更自由 不用面對電腦沒完沒了做案子 而且活動中常有回扣中吃後期就往執行總監、項目經理發展。

C. 什麼是橫向課題

橫向課題是指企業的課題，做課題的和企業是平等協商的合同關系。

橫向課題具體指是指各級政府及政府職能部門、企事業單位、社會團體等委託研究的課題 ( 已確認為國家級課題、省部級課題、校級課題的除外) 。

橫向課題包括科學研究類、技術攻關類、決策論證類、設計策劃類、軟體開發類等。橫向課題是學校擴大對外聯系，服務地方經濟建設，提高科研水平和知名度的重要途徑。

(3)橫向策劃擴展閱讀：

橫向課題的特性

一、橫向課題的橫向性是指研究人員直接與委託單位和部門簽訂立項合同，由委託方直接支付課題經費，被委託方直接按照委託方的要求進行科學研究的一種課題方式。因為橫向課題不經過中間組織環節，因而具有橫向性。

二、一般橫向課題都是委託方在現實工作中遇到的急需解決，自己又無法完成的課題，因此往往橫向課題具有應用性強的特點，一般課題的成果可以直接解決委託方遇到的問題。

三、因為橫向課題是因為委託方遇到問題或者需要而設立，這就意味著橫向課題一般時間要求比較強，具有時效性的特徵。如果在短時間內沒有得到解決，研究成果出來可能也時過境遷，沒有應用價值了。

四、橫向課題由於以解決具體問題為目的，因而往往課題專業性比較強。

五、橫向課題的不確定性。由於沒有組織者專門從事組織工作，而是委託方遇到問題。遇到需要時與受託方簽訂「項目」合同的一種方法，因而，它不具備規律性，因而簽訂時間和次數不確定。

D. 策劃是否都有怎麼樣的邏輯與作品啊怎不

剛入門至少要知道IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型
給你轉段文子你好好學習學習吧
我是2002年入這個行當的，一路跌跌撞撞的進來，做過OTC、建材、酒店、煙草、增值業務，現在又做餐飲。雖然行當跨度相當的大，但是對於策劃來說，界面大抵都是相同的。行業的差異並不能造成我進入的障礙，相反的是，策劃最終呈現出來的，卻是用消費者的語言來說事情，所以在一定意義上，行業的界限並不是關鍵的問題，關鍵的問題在於，策劃者需要從本質上體現出你策劃的思想。策劃者如果能夠在不同的行業當中找到相通的東西，並提煉出自己的理論，策劃將會無所不能。

羅斯福說，「不做總統，就做廣告人吧！」。是的，我們可以以廣告的視野取看待任何的事情，大到國家的政治、小做人的原則。譬如「三個代表」和「民生」這兩個概念，你就會發現國家價值的不同取向。廣告人需要有旺盛的求知慾，在求知當中你會發現不同的風景。

從本質上說，戰爭就是營銷、營銷就是戰爭。我認為人類最偉大最智慧的科學其實就是哲學，策劃人應該學會從哲學和戰爭的高度來看待策劃。以前我看三國演義是在中學的時候，現在我30歲了我又再讀了一遍，當然我是從營銷和策劃、戰術、戰略的角度去認知它，其中的感受又不一樣。所以我覺得策劃人有必要看看《三國》、《孫子》、《毛選》（實踐論、矛盾論）、《莊子》、《老子》這些書籍，中國最偉大的策劃思想不是現在，而是在古代的時候就已經有了，因為中國人是將就「權術、謀術」的民族，世界歷史上關於「術」和「勢」這兩種東西演繹的最到位的也只有中國人。歷史上最偉大的策劃家就是在中國。更為重要的是，我從虛心的學習理論，再將理論投身實踐，最後從實踐當中提煉自己的理論，這是一種思想的結晶。從我自身來說，雖然算不上有深厚的功力，但是我也切切實實的體會到，策劃不是忽悠的東西，是踏實的東西，策劃人要懂得去學習、去實踐、去提煉、最後再實踐。如果說是忽悠的話，那你也只有走完這樣一個過程，你才有忽悠的資本。

其實我並不喜歡「策劃」這個字眼，因為策劃這個行業缺乏規范、自律、也缺乏官方教育培訓體系的認知，在很多人的眼裡它僅僅是一個點子、一個辦法、或者是帶有一定的欺騙性質。這個東西又不存在量化的指標或者是職稱之類的東西，所以，選擇策劃的朋友，你們選擇了一個還不能規范的行業，你們只能在實戰當中提升自己的籌碼，策劃不能想會計、律師一樣考個什麼證啊、師啊之類的本本就可以提升你的價位。策劃需要的是實戰，策劃人一定要從學院派轉變成為實戰派。

在一般人的眼裡，策劃可能並不是什麼好的名聲，所以更多時候，面對一個不懂策劃的人，我更願意去說自己是一個廣告人。因為，策劃這個詞彙好像誰都可以信手拈來、誰都可以說上一說，「我策劃了個什麼什麼」的話。今天在這個場合，我需要告訴給大家策劃並不是什麼了不起的東西，策劃也一定不是誰都可以做能夠做的東西，策劃需要你具有宏觀的視野、整合的能力、對待事實能夠抓出要害、有縝密的邏輯、有相當的人文的積累、有不尋常的文筆，策劃一定是有思想的閃耀，思維能夠無限的發散、也能夠收攏過後集中於一點。

所有這些，只是想還以「策劃」本有的面目，給懂和不懂策劃的朋友們。如果大家認同我的觀點的話，我願意去說我是一個策劃人。

以下就是我個人從實踐當中總結的部分觀點。LET』S SHINE,來次閃耀吧！

1、關於策劃。策劃人永遠不要忘記策劃的本質。策劃如果失去了策略，就如同人失去了思想。策劃永遠不會憑空無中生有，但是策劃必須創造才能顯現出生命力。

2、關於策劃的定義。就像營銷一樣你無法去給一個准確的定義。因為策劃永遠是跳躍的。時勢造英雄，同樣可以造就品牌。策劃因時不同、因勢不同。我的策劃的認知就是：在適合的時間、找到合適的解決辦法，去做合適的事情。

3、關於營銷之一。同樣，做營銷的永遠不要忘記營銷的本質。差異化是營銷至高無上的法寶。差異化的層次有三種。第一、在產品層面說就是USP、這是最容易模仿的差異化；第二、在品牌層面來說就是品牌氣質；這是很難模仿的差異化；第三、就是商業模式、文化力、整合力疊加的差異化；這是不能模仿的差異化。由差異化形成區隔，創建壁壘，修築圍牆，最終才能夠傳達觀念。所以說市場營銷並不是產品之爭，而是觀念之爭、概念之爭。

4、關於營銷之二。營銷有兩種，一種橫向、一種縱向。我們說的目標群、定位、核心價值等等做法都是縱向的營銷。在縱向營銷的世界當中，大家的目標群越來越細分，蛋糕越來越小、市場將會趨於無窮小。這個時候該怎麼辦？打破！音樂可以坐著聽還可以走著聽；手機除了打電話還可以拍照片、購物除了到商店還可以到網店、衣服不僅僅單面穿還可以穿雙面、化妝品不在商場賣還可以在葯店賣。這些都是我們說的縱向營銷。縱向營銷需要分裂、打破。打破類別、功能、場合、渠道、使用方法、目標群……

5、關於營銷之三。我常常會給人比喻，營銷就是鑄一把劍 。這把劍有3個職能。第一，精準的指向你的目標群；第二，砍死你的對手，第三，把市場切開。

6、關於創意。著名學者王國維，在他的《人間詞話》里道出「古今之成大事業、大學問者，罔不經過三種境界：
1、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。此第一境界也。
2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。此第二境界也。
3、眾里尋他千網路，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。此第三境界也。
其實這也是做人、做企業、做品牌的三個境界，在第三個境界的時候你會發現很多「偶然」的機會，但是當你經歷成功過後，你才發現這些偶然其實都是必然，或者說這些偶然只是讓必然來的更快而已，就像創意一樣，你的創意往往是不經意的時候捕捉到的，但是當你回頭來想的時候，其實這些東西跟你平時的思考和積累完全離不開。

7、關於品牌的核心價值之一。核心價值可以是物理的，也可以是精神的。對於物理性的核心價值的具體運營上，更多的是對於需求的細分，先找到一個需求、然後創造一個產品、再演繹一個概念。物理性的品牌核心價值更多的依賴於傳播、規模、渠道、事件、新聞等等的整合，還必須時刻防備競手們的打壓。

8、關於品牌的核心價值之二。策劃人往往會將品牌的核心價值放在至高的地位，但是你不要忘記，品牌是屬於消費者的，並不你說什麼就是什麼，而是你說什麼就必須做什麼。而在消費者來說，他並不一定要清楚品牌的核心價值是什麼，但是他需要被你的品牌氣質所感染，才能轉化為具體的購買行為。所以，性格決定命運、氣質決定成敗。

9、關於品牌的核心價值之三。好的核心價值，或者說好的概念，我認為有幾個標准。第一，內涵小、外延大。所謂內涵小，是指能夠有效對接產品物理屬性；所謂外延大，是指具有多種的演繹能力。第二、有效連接目標群與產品。第三、人格化的魅力。沒有人格，就無法打動。

10、品牌的終極。我始終確信任何一種事物發展到終極之後它就會退去本來的外衣，譬如你愛一個人到了極致，你會選擇離開她，正方形的邊無窮大的時候，就變成了圓。品牌到了終極之後他原有的盈利的使命反而會退到其次，他會變成一種信仰，就會如同宗教。當然我想這在營銷來說是理想的真空，但是我堅定的認為這也是一種「無為」的思想，廣告同樣需要去無為，所以我做廣告不喜歡用我的語言說，也不喜歡用媒體的語言說，我喜歡用第三人稱來說。
11、關於概念。我們經常說的什麼賣點、核心價值都是概念。而你面臨眾多競爭對手的圍攻的時候，你的概念從哪裡來？？一個兇狠的概念從哪裡進行捕捉？？除了產品分析、技術分析、目標群分析等等慣用的手法之外，其實我常常這樣認為，任何強大的概念都是有軟肋的，而這個軟肋就是從它所說的，最強大的那一點裡面去找尋，策劃人一定要記住，沒有完全的概念，概念的軟肋就存在與它的強大之中，只有從競爭對手的身上去捕捉概念，你的概念才能夠擊敗對手。

12、品牌的保鮮或者活化。當你的知名度很高而銷售額很低的時候你就需要注意了，品牌需要保鮮，品牌並非是一成不變，而是需要與時俱進，具有時代的精神。所以品牌如人一樣，他也有會老的時候，唯一不老的法則就是跟從時代的腳步。

13、關於定位。特勞特的《定位》是想告訴我們必須搶占第一的概念。但是誰都能夠搶占第一的話，那營銷豈不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精準更重要。只有精準，你的傳播、營銷才能更加省力和有效。王老吉的概念——「怕上火」這是個了不起的概念，這個概念就已經把什麼百事、可口可樂、綠茶、鮮橙多這些，統統跟他們劃清了界限。毛XX就憑「打土豪、分田地」這樣一句話，直指人心，得到民心，得到天下。

14、關於策略與戰略。策劃人不一定要會制定戰略，如果你不是公司的CEO的話，但是你必須學會填充戰略。戰略是做什麼，策略就是如何達到這個目標，三年、五年，什麼方式、需要什麼整合和協同。

15、關於做方案之一。做了很多的方案，我教會底下人做方案一定要學會方案的三字訣是：引、立、破。

16、關於做方案之二。好方案的幾個標準是：精準的策略、有效的到達、嚴密的邏輯，再加上朴實無華的敘述。我經常跟人說，做方案如同做一道幾何證明題，必須尊重事實、找到切入、再多重衍生。如果沒有邏輯，你的方案就有可能被人批的體無完膚。

17、關於做方案之三。方案是教會人領悟一種思想。記住，大師的語言都是簡單而深刻的，不要去故意賣弄你的理論、詞彙、套用模型這些唬人的東西。

18、關於符號。傳播就是做符號。符號是什麼，從小的角度，一個傳播的角度，符號是讓人產生記憶的集中性視覺。從大的方面說，符號可以是定位、核心價值、目標群等等。這些又疊加成一個大的符號。這個大的符號就是你的品牌。我們經常在創立一個品牌的時候想做LOGO、做VI，這些的本質是什麼？都是符號。白沙的仙鶴、利群的火車、嬌子的熊貓、大紅鷹的V，腦白金的大爺大媽等等。（以前做過煙草對煙草的觀察比較多）

19、關於廣告。廣告分兩種，一種是叫賣式的，一種是創意式的。廣告人不要鍾情於創意性的廣告。但是你要記住，謬誤重復1000遍就有可能變成真理。

20、關於同質化。產品越來越同質，怎麼辦？做一個賣點或者進行產品的創新！但是大多數時候的產品都不會具備創新的能力，那就用概念創新吧，誰先搶佔了，就是誰的。同樣的產品換個概念，就成了新的產品。譬如「27層凈化」、早餐奶和晚上好奶等等。

21、關於做人與做企業。做企業有三個層次。三流的企業做產品、二流的企業做品牌、一流的企業做標准和商業模式。同樣做人也有三個層次。三流的員工永遠只知道埋頭做事情，二流的員工永遠都在做人，一流的員工做的是標准和流程。

22、關於品類。營銷人永遠記住，品牌並不是至上的法寶，做一個品類永遠大於做一個品牌。剃須刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一樣可以馳騁在野外，電腦不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。

23、關於整合的本質。沒有整合，就談不上商業模式，也談不上平台。平台要應用化、整合要效用化。效用必須依賴於執行力，讓專業的人去做專業的事情。用一句廣告語來詮釋整合的本質「大家好才是真的好」。

24、關於策劃人的命題。給策劃人最好的命題就是：如何把梳子賣給和尚，並且能夠列舉10種辦法。

25、關於產品功能。如果你要想做品牌的話，永遠記住產品的功能概念只能是一個背書的角色。當然如果你要做一個名牌的話，你只需要說你的產品功能就可以了。

26、關於策劃人的選擇題。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做產品、可以只做概念；不一定就要說情感，可以只說功能；不一定就要做創意，可以只做叫賣；不一定就要做二八，可以做長尾，不一定走城市、可以走農村，不一定就要去細分，可以完全打破。

27、策劃人要學會斷臂。羅丹毫不猶豫的砍掉了維納斯的雙臂，因為她的雙臂太美了，已經超越了維納斯的本身。所以，再好的創意如果違背品牌的主題，必須毫不猶豫的進行舍棄。

28、關於區隔。區隔是讓你的品牌更有效，運營更省錢、省力的辦法。區隔就是差異化、築圍牆、造壁壘，排他，讓別人不能進來。如果你跟在別人的後邊，你將會有可能承擔一個為別人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的話，你的出路將會花費更大的代價。所以策略一定要像打土豪、分田地一樣的直指人心，讓所有聽說的人都能表達一個完全統一的意思。

29、任何策劃都不能百分之百保證執行按照預想的思路進行，好的策劃必須依賴於實踐的證明，所以要想你的策劃成功的話，策劃人必須有執行的能力、實踐的精神。在後期執行的時候，你還必須根據市場條件和狀況，及時調整戰略和方向。這個時候你必須學會收集信息、找准信息、然後果斷的拍板調整或者決策。

30、關於軟文。軟文的版面一定要沒有硬廣，這樣的話降低可讀性。而且軟文要盡量整的像新聞，到達率才高。脈沖式的廣告投放可以集中在消費的高峰、天天播、到處播、播到觀眾厭煩為止，這個時候你只需要平時的時候上少量的廣告，觀眾也會覺得你的廣告多。

E. 縱向課題和橫向課題有什麼區別

橫向課題是相對於縱向課題而言。橫向課題是指企業的課題，做課題的和企業是平等協商的合同關系。所以叫橫向課題。

縱向課題是指有各級政府指定的科研行政單位代表政府立項的課題。如：國家科技部、省科技廳、市科技局，國家社科聯、省社科聯、市社科聯，及教育部、教育廳等。

橫向課題的相關應用

橫向課題是指各級政府及政府職能部門、企事業單位、社會團體等委託研究的課題 ( 已確認為國家級課題、省部級課題、校級課題的除外) 。

包括科學研究類、技術攻關類、決策論證類、設計策劃類、軟體開發類等。橫向課題是學校擴大對外聯系，服務地方經濟建設，提高科研水平和知名度的重要途徑。

F. 橫向框架承重方案

橫向框架就是主梁橫向布置，主梁和柱形成橫向框架，橫向剛度大，同時個榀橫向框架有縱向次梁連接，所以縱向剛度也比較好，所以整個房屋的整體性就好，所以很多房子都是採用橫向框架承重方案。

橫向框架就是主梁沿圖紙上數字軸線布置的，就可以認定為橫向框架承重。

G. 橫向框架承重方案具有哪些特點

橫向框架承重方案特點
：房屋橫向剛度大，側移小；橫梁高度大，
室內
有效凈空小。

H. 什麼是橫向課題,什麼是縱向課題

橫向課題是相對於縱向課題而言。橫向課題是指企業的課題，做課題的和企業是平等協商的合同關系。所以叫橫向課題。

縱向課題是指有各級政府指定的科研行政單位代表政府立項的課題。如：國家科技部、省科技廳、市科技局，國家社科聯、省社科聯、市社科聯，及教育部、教育廳等。

(8)橫向策劃擴展閱讀：

一、橫向課題的相關應用

橫向課題是指各級政府及政府職能部門、企事業單位、社會團體等委託研究的課題 ( 已確認為國家級課題、省部級課題、校級課題的除外) 。

包括科學研究類、技術攻關類、決策論證類、設計策劃類、軟體開發類等。橫向課題是學校擴大對外聯系，服務地方經濟建設，提高科研水平和知名度的重要途徑。

二、縱向課題包括

1、國家級課題。一般指國家科學技術部、國家發展和改革委員會、國家財政部、國家自然科學基金委員會、國家社會科學基金委員會下達的項目。

2、省部級課題。一般指省科技廳、省發展和改革委員會、財政廳、自然科學基金委員會下達的項目，以及除了國家科學技術部、國家發展和改革委員會、國家財政部以外的國家其他部委下達的部級項目。

3、廳局級課題。一般指市級項目以及省廳級、局級項目。

4、校級課題。

I. 何為橫向課題、縱向課題

橫向課題是指企業的課題，做課題的和企業是平等協商的合同關系。縱向課題是指經各級政府指定的科研管理單位代表政府批準的課題。

1、橫向課題包括科學研究類、技術攻關類、決策論證類、設計策劃類、軟體開發類等。橫向課題是學校擴大對外聯系、服務地方經濟建設、提高科研水平和知名度的重要途徑。

2、縱向主題包括：

（1）國家級課題。一般是指科技部、國家發改委、財政部、國家自然科學基金委員會、國家社會科學基金委員會的項目。

（2）省部級課題。一般是指省科技廳、省發改委、財政廳、自然科學基金委等部門下達的項目，以及除科技部外其他部委下達的部級項目。國家發改委、財政部。

（3）廳局級課題。一般指市政工程和省、局兩級工程。

（4）校級課題。

(9)橫向策劃擴展閱讀：

由於縱向課題由政府部門（或者受政府部門委託）下達的，雖然經費不多，但帶有一定的指導性，且很難獲得。

因此，縱向課題往往成為衡量一個單位（例如高等院校、科研機構）科研水平的重要指標，在科研評價體系中，具有比橫向課題更高的權重價值——雖然後者的經費往往成倍地大於前者。縱向課題對應科研水平的重要指標。