讀房地產策劃

A. 如何學習房地產策劃

想做好房地產策劃，首先要做到了解市場，對於各個樓盤的價格，買點應該熟記於心。同時可以多跟相關銷售人員聊聊，應為客戶是市場的重要組成部分。每個樓盤的針對群體不同，要善於總結這些客戶的特點和樓盤的特點。每個樓盤都會有自己的獨特賣點，主要在於挖掘其潛在買點。包括地段、環境、文化、交通、教育等等。這主要還是在於經驗的積累和因地制宜的能力培養。
每個房地產策劃公司都會有自己獨特的培訓材料，可以在當前經濟環境不好的情況下，一方面在現有工作中積極的積累市場經驗，另一方面可以通過朋友或者網路找一些相關材料閱讀。

B. 如何學習房地產策劃

答主：林小晴，一個熱愛營銷的運營姑娘，歡迎關注微信公眾號【營銷航班】

C. 房地產策劃具體是做什麼的

房地產策劃相對來講是個比較新的職位，沒有特別通行的崗位職責，尤其是在版很多不太正規的房地產開發公權司，往往有一身兼多職的現象發生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類型，前期策劃主要工作內容是房地產項目的市場研究、可行性分析、目標地塊的產品策劃和定位、開發策略、項目總體營銷策略等，主要工作體現在房地產項目正式銷售之前的時間段內；推廣策劃主要工作內容是項目開始銷售之後的一些策劃執行工作，比如價格表的製作、階段性推廣方案的制定和實施、促銷方案活動的制定和執行、銷售分析以及相關問題的解決。當然了很多公司的房地產策劃是不分工很明確的，很多房地產策劃師也會根據不同的項目和工作重點調整自己的工作內容。

D. 我明天去參加一個房地產策劃面試，如果考官問我「為什麼選擇房地產策劃」我該怎麼回答，在線等待詳細回答

可以回答思路如下：
1、表達對職業的熱愛：本人比較熱愛這個職業，相信通過一段時間的回考驗能夠答為公司帶來價值；
2、表達自己符合的專長：本人思維比較活躍，對於策劃推廣工作我認為具有創意是不可或缺的能力；
3、表達對行業及公司的熱愛：本人非常喜歡房地產行業，對於貴公司也頗為仰慕，相信我能夠為公司的發展添磚加瓦。

更好的思路可以參考：

E. 房地產策劃大學有什麼專業

房地產經營管理專業屬於管理學專業，是一個新興的專業，又稱不動產。
該專業的畢業生主要適合於從事房地產開發與經營管理工作。初步具備分析和解決房地產經濟理論問題及房地產項目的開發與評估，房地產市場營銷、房地產項目投資與融資、房地產估價、物業管理和房地產行政管理的能力。
業務培養目標
該專業培養具備地理學、經濟學和管理學基礎知識，掌握房地產開發、營銷、經營管理、咨詢、評估等方面知識和技能，能在企、事業單位及政府部門從事房地產經營管理及科研的中高級人才。
業務培養要求
該專業主要學習房地產投資、房地產開發、房地產營銷、房地產評估、建築學、城市規劃和物業管理等基本理論和基本知識，
畢業生應獲得的知識與能力掌握地理學、經濟學、管理學的基本原理和房地產開發、營銷、評估的基本理論和基本知識。
掌握房地產市場調查、可行性分析、投資分析、營銷策劃、咨詢、評估和物業管理的技巧與方法。
具有較強的文字表達、人際溝通以及分析和解決房地產開發、經營管理和物業管理工作中實際問題的基本能力。
熟悉我國房地產及物業管理行業的有關方針、政策、法律和行業規則。
了解房地產行業的理論前沿和發展動態。
課程
主幹學科地理學、經濟學、管理學
主要課程
主要實踐性教學環節包括課程實習和畢業實習，一般安排30周。
修業年限4年
授予學位管理學或工學學士學位
就業方向
（以山東財經大學2012級為例【課程後的數字為學分】：
大一：
第一學期：
軍政訓練（1）【基礎實踐課】
生涯輔導（1）【基礎實踐課】
會計學（3）【基礎必修課】
中國近現代史綱要（2）【基礎必修課】
大學生誠信教育概論（1）【基礎必修課】
體育Ⅰ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅰ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅰ（3）【基礎必修課】
計算機文化基礎（3）【基礎必修課】
第二學期：
微觀經濟學（3）【基礎必修課】
JAVA程序設計基礎（4）【基礎必修課】
讀書活動（1）【基礎實踐課】
體育Ⅱ（1）【基礎必修課】
大學語文（2）【基礎必修課】
大學英語Ⅱ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅱ（4）【基礎必修課】
線性代數（3）【基礎必修課】
大二：
第三學期：
宏觀經濟學（3）【基礎必修課】
金融學（3）【基礎必修課】
馬克思主義基本原理概論（3）【基礎必修課】
體育Ⅲ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅲ（4）【基礎必修課】
概率論和數理統計（4）【基礎必修課】
第四學期：
管理學（3）【基礎必修課】
勞動實踐（1）【基礎實踐課】
讀書活動Ⅱ（0.5）【基礎實踐課】
國外房地產概論（2）【專業方向模塊一】
財務管理（3）【專業任選課】
城市規劃學（3）【專業必修課】
城市經濟學（2）【專業必修課】
經濟法（2）【基礎必修課】
思想道德修養與法律基礎（2）【基礎必修課】
毛澤東思想和中國特色社會理論體系概論（4）【基礎必修課】
體育Ⅳ（1）【基礎必修課】大學英語Ⅳ（4）【基礎必修課】
大三：
第五學期：
產業經濟學（3）【專業方向模塊二】
管理信息系統（3）【基礎必修課】
工程項目管理（3）【專業方向模塊二】
建築工程概論（3）【專業而必修課】
房地產經濟學（3）【專業而必修課】
房地產策劃（3）【專業而必修課】
工程施工管理學（3）【專業方向模塊一】
房地產前沿知識講座（2）【專業方向模塊一】
市場營銷學（3）【專業方向模塊一】
統計學（3）【基礎必修課】
計量經濟學（3）【專業任選課（基礎）】
第六學期：
土地經濟學（2）【專業方向模塊二】
大學生就業創業指導（2）【基礎實踐課】
房地產評估（3）【專業必修課】
學年論文（設計）（1）【專業實踐課】
房地產投資與金融（3）【專業必修課】
房地產開發經營與管理（3）【專業必修課】
工程計量與造價管理（3）【專業必修課】
物業管理（3）【專業必修課】
房地產經紀（3）【專業方向模塊一】
房地產環境分析（2）【專業方向模塊一】
樓盤開盤模擬（1）【專業實踐課】
技術經濟學（3）【專業方向模塊一】
企業戰略管理（2）【專業方向模塊一】
大四：
第七學期：
區域經濟學（3）【專業方向模塊一】
建施工程與房地產法規（3）【專業方向模塊一】
創業設計書設計（1）【專業實踐課】
管理理論前沿（3）【專業任選課】
形勢與政策（2）【基礎必修課】
第八學期：
畢業實習（3）【專業實踐課】
畢業論文（設計）（4）【專業實踐課】）
開設院校
房地產經營管理在我國有十七所大學開設，分別是山東財經大學、重慶大學、上海財經大學、華東師范大學、河南城建學院、沈陽建築大學、嘉興學院、上海立信會計學院、湖南城市學院、福建工程學院、河南財經政法大學、貴州財經大學、桂林理工大學、寧夏大學、中央財經大學、山東建築大學、北京師范大學珠海分校。

F. 談談對房地產策劃的看法

我覺得策劃是一種整合資源的手段，以達到自己的預期的目的。就房地產而言，策劃就是將項目從里到外，從局部到整體精心包裝，再輔之以巧妙的宣傳手段，從而達到高銷售額的手段！
以前是計劃經濟時代，很多企業員工可以享受福利性分房待遇，即使後來取消這項政策後，也是賣房市場，開發商不會事先對市場進行調研，不會根據消費者的需求去建房，更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。當時的買房人也沒有這些概念，覺得只要有房住就行。然而隨著經濟體制的改革，市場的主導者身份發生了變化，房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場，買房者的需求不僅僅只表現在「有房住」就行的層面上了，他們越來越追求生活質量的品質，要求有完善的配套，完美的小區環境，貼心的物業管理。房地產策劃這個行業適時出現了，它從拿地的那一刻起，一直到最後的物業管理，像一根針樣，將買房者的基本需求都串聯起來。上世紀90年代，番禺有一個大盤橫空出世，引起所有同行的注意——碧桂園。這個別墅項目之所以取得巨大成功，因為是有人一開始就對它進行了策劃，提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷，王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人，正是因為這一劃時代的創舉，碧桂園取得了了不起的成就，為房地產策劃奠定了基礎。現在房地產策劃行業經過很多年的發展，已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話，靠的絕不是運氣。在星河灣開盤之前，黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建築風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計，星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。但是策劃並非萬能的，也並不是所有經過策劃的項目都能取得成功。號稱「中國第一豪宅」的「湯臣一品」堅持了280天得無售出記錄後終於降價投降。為什麼呢？我覺得它是因為對市場細分的研究並不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大，顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。其二，市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性，由於湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了其自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因，湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道，導致了失敗。其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯，從市場反饋的情況看，市場並不認可湯臣的產品差異化。
所以，我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎，也是重中之重。如果一開始將買房的對象搞錯了，即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果！ 從市場調查研究到房地產項目定位，房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售後服務和物業管理整個流程，只有市場調研這個基點做好後，之後的工作才能按部就班的展開。
還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。如何才能吸引買家的眼球，勾起他們的購買慾望。在這里，我還是要舉星河灣的例子。星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣，這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值，還可以分享其他行業的客戶，從而達到雙贏的效果。這是跨界營銷的經典案例！
所以我覺得成功的項目，市場調研是基礎，營銷創意是手段，二者缺一不可！

G. 房地產策劃怎樣入門

簡單地說，多看多問多想多走動。我以前大學剛畢業的時候，第一份工作就跟回你現在一樣答，有點體會吧。建議：一、首先你先給自己一個定位，畢竟營銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長於營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優先把你的這個長處盡快變成優勢，這是「非均衡發展策略」。二、多看專業的報紙網站等，看別人是怎麼做的？進入一個新的行業，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。看多了，自然就有點心得了。正如「熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟」。三、多問有經驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什麼，困惑的地方在哪裡？四、多走動，了解市場動態，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。

H. 房地產策劃需要具備哪些條件

房地產策劃復的門檻非常高制,必要的話可以從銷售做起。房地產策劃一般都要有工作經驗,只有很少一部分公司敢於招收沒有經驗的;如果做一年銷售再去找策劃的話會更加有利。並且,銷售本身就是策劃的執行,做好銷售對以後策劃的幫助很大。策劃需要有創新意識、文筆好、專業知識等很多要求。
一個房地產策劃員需要具備什麼樣的條件：
1、綜合技能，不僅包括文案，還有策略、統籌計劃、活動組織等；2、看得出你有基礎，把握時機讓自己再提升是好的意願；3、多維的去學習，包括時事政治，宏觀政策等；4、最重要的就是專業知識，主要是建築方面的和前期規劃、產品因素、景觀規劃、物業服務等。