潮牌策劃書

㈠ 陳冠希潮牌叫什麼名

CLOT。

CLOT是香港著名藝人陳冠希創辦的凝結集團(CLOTFAMILY)的簡稱及該公司旗下潮流服裝品牌名稱。凝結集團是一個LIFESTYLE的公司，由香港著名藝人陳冠希創辦於2003年6月。

主要以創作服裝(包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪)、策劃PARTY、幫助服裝公司做Consultant等。

CLOT品牌服裝是中國第一潮牌，在全球潮流品牌中佔有一席之地。該與凝結集團同時創辦，現任主理人為陳冠希。CLOT與NIKE、PEPSI、levi『s等著名服裝品牌都有密切合作，而CLOT的店鋪JUICE也成為了香港的旅遊勝地。

(1)潮牌策劃書擴展閱讀：

現在的CLOT，擁有JUICE及JUICESTAND 9間潮店，分布在香港、台北、上海、北京、成都、長沙、洛杉磯、巴黎。另外，還開有自家線上商城和天貓旗艦店。

Edison也在努力把藝術的東西融到CLOT裡面。在Vice的紀錄片里，他地向攝影師介紹自己喜愛的各個藝術家，有很多日本街頭藝人，也有美國的前衛攝影師。他很喜歡把流行文化跟藝術結合的東西，而且，他很喜歡符號文化。

LOT也經常會與一些其他大品牌生產合作產品，像LEVI'S、NIKE、PEPSI等品牌。

㈡ 中國第一偶像漫畫家白松介紹

江西九江人、祖籍重慶，土家族知名卡通形象設計人、漫畫家；自幼愛好繪畫，臨摹迪士尼作品及日本大師鳥山鳴、北條司作品數十年，大學畢業後開始獨立創作。

職業除動漫創作外，商業美術策劃、易學、平面模特、演員、節目編導等；由於獨特的明星氣質，而被媒體及粉絲擁戴為「中國第一偶像派漫畫家」，其歐美及日本Q版漫畫及水彩畫風格最為擅長；從2007年起首個重磅形象作品《小兔東尼》推廣網路以來並獲得2007—「中國十大網路動漫形象」，2008年在武漢高新產業區成立了東尼文化傳播有限公司，作品改編並開拍動畫片，從而成為中國內地前三位根據作品改編為動畫片的漫畫家，他也是著名書畫家、發明家、佛學家殷鳳珍弟子。

發展歷程

2003年7月與朋友共同完成日本著名茶公司—「日東紅茶」在華首個旗艦店室內設計及宣傳設計。

2004年獨立設計「《福布斯》2008中國潛力企業榜」北京蛙視通信技術有限責任公司吉祥物及LOGO設計。

2004年在北京四庫文化發展有限公司任插畫主筆。

2005年完成方正科技股份有限公司《方正智慧寶貝》電子閱讀機繪本系列創作，主要銷往馬來西亞。

中國最大教輔報《英語周報》特約漫畫家。

2006年主創設計韓國著名隱形眼鏡「韓視保」LOGO及宣傳冊設計。

教育部《教育文摘周報》－《智慧父母》獨家撰稿漫畫家。

2007五一合肥國際動漫遊戲嘉年華特邀漫畫家。

2007天津國際動漫遊戲產業博覽會吉祥物設計者特約漫畫家。

2007深圳市南山區首屆動漫藝術節特邀漫畫家。

2008年1月—10月北京萬映盛世國際廣告有限公司任藝術總監

2008武漢「五一」國際動漫節特邀漫畫家。

2008北京石井山文化節特約漫畫家。

2008大連國際動漫節特約漫畫家，吉祥物設計者。

2009北京藍色港灣特邀漫畫家。

2009北京中關村CGOPEN網行業聚會及開通儀式特邀漫畫家。

2009年台灣著名「MOMO"親子台吉祥物「MOMO蟲」主創設計。

2009年總第1期09中國電子CG雜志專訪。

2009年11月第四屆北京國際文化創意產業博覽會，動漫專區特邀漫畫人。2009年11月特邀出席話劇《開心麻花2010·賀歲大業》新聞發布會。

2009年12月出席北京兩岸動漫產業中關村論壇。

2010年1月威客網mytino專訪。

2010年漢王手繪板「中外大師匯」特邀漫畫家。

2010年3月接受博寶藝術網采訪。

2010年3月出任2010myTino愚人節搞怪PS大賽評委！

2010年著名潮流雜志《MILK》第9期專訪。

2010年北京第十三屆北京國際科技產業博覽會特邀漫畫家。

2010年中國電信"V"博吉祥物特邀設計人。

2010年10月第二屆天津國際動漫遊戲博覽會LOGO、吉祥物設計者（兔公爵代言）。

作品入選《2006中國動漫遊戲年鑒》，曾受到迪士尼全球出版中國區CEO會見等。

創作的主要作品包括：網路知名卡通形象代表作：「小兔東尼」、「恐龍寶寶」、「兔公爵」、「皮卡寶寶」。繪本《小蝌蚪找媽媽》、《咕咚來了》、《台風來了》、《蝸牛快遞》。多格類：《阿來迎奧運》、《冰冰棒棒》、《生化俠》。

現在進行時：

現任中國教育學會「十一五」某重點課題動漫項目負責人，並任北京某投資顧問有限公司首席形象顧問，中國十大公關公司之靈思機構戰略合作漫畫家；並還服務於多家文化及出版機構。

2010年他又要將「兔公爵DUKERABBIT」（簡稱D.R)打造成卡通潮牌，並且第一個方案就是將動漫與之性感的內衣結合起來，這也將成為中國第一個將動漫與之成人服裝結合的漫畫人；兔公爵作為形象大使2009年還代言「全國愛牙日」更名為「全國口腔健康日」網路營銷活動，還受邀創作2009年雀巢新款咖啡及三元牛奶插畫作品；如今他已經聯合業內眾多漫畫名家、攝影名家、名模及策劃人共同打造屬於我們中國的時尚卡通內衣品牌，2010年服裝轎子是屬於我們的漫畫家白松，屬於我們的卡通第一潮牌。「兔公爵」騰訊動漫名人博客全國12強，起至2010年6月底博客以超過1150萬流量，訪問人數超過420萬人。

新浪動漫、騰訊動漫、TOM動漫、中國動漫網、中國插畫網、北京動漫網、饅頭網、北京動漫網、動漫101網、中國版權網、中國動漫交易網、動漫帝國、價值中國網、福州衛視、天津電視台、安徽新聞等等都有相關報道。

這個妄為的人曾經說過,要用畢生的時間去為一個目的,那就是他的動漫形象有一天能進入迪士尼！兔公爵潮牌內褲兔公爵DUKERABBIT

㈢ 陳冠希牌子CLOT那個LOGO的設計來源是什麼，回答的詳細的有加分

陳冠希牌子CLOT的LOGO就是從左到右，英文字母CLOT的抽象組合，而紅色是血的顏色，血的凝結意味著內在的團結力量。

CLOT是一個LIFESTYLE的公司，創作服裝，包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪、策劃PARTY、幫助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI…、更包括CLOT自己的音樂。

(3)潮牌策劃書擴展閱讀

CLOT與CONVERSE於2012年11月1日晚在香港銅鑼灣JUICE店舉行特別聯名系列發布會及派對。CONVERSE與香港潮流文化代表的CLOT連手發布限量Pro Leather系列終於曝光，兩股街頭文化勢力的大碰撞，真正體現出歷史經典、獨特的香港街頭文化和原創潮流的融合再生。

CONVERSE特別邀請了Anton Lopez、Benny Luk、Graphic Airlines、Sinic Choy、White Space等五位香港藝術家以尖沙咀、中環、銅鑼灣、旺角、上環等地為靈感，配合CONVERSE Star Chevron logo而創作出五幅代表香港街頭文化的藝術作品，並於發布會派對現場展出，成為了彰顯Pro Leather精神和香港街頭文化的最佳體現。

㈣ 世界著名的潮牌有哪些

全球10大潮牌：Stussy，，Kenzo，Bape，Supreme，Izzue，Y-3，Clot，Off-white，Common des Garons。

特別推薦以下三個品牌：

1、Stussy。

Stussy作為一個

CLOT是加拿大著名藝人陳冠希創辦的凝結集團（CLOT Company Limited）的簡稱及該公司旗下潮流服裝品牌名稱。凝結集團是一個LIFESTYLE的公司，由加拿大著名藝人陳冠希創辦於2003年6月。主要以創作服裝（包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪）、策劃PARTY、幫助服裝公司做Consultant等。CLOT品牌服裝是中國第一潮牌，在全球潮流品牌中佔有一席之地。

㈤ 陳冠希潮牌叫什麼名字

CLOT。

CLOT是藝人陳冠希創辦的凝結集團（CLOT Company Limited）的簡稱及該公司旗下潮流服裝品牌名稱。凝結集團是一個LIFESTYLE的公司，由藝人陳冠希創辦於2003年6月。

主要以創作服裝（包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪）、策劃PARTY、幫助服裝公司做Consultant等。CLOT品牌服裝是中國第一潮牌，在全球潮流品牌中佔有一席之地。

(5)潮牌策劃書擴展閱讀

從商經歷

2003年，創立CLOT COMPANY LIMITED（凝結集團）並出任行政總裁。2004年，開始推出品牌CLOT產品，並親自參與服裝的設計、用料等各個方面。2006年，在上海長樂路開設服裝店。2007年，與DJ Tommy、MC仁一起成立了CLOT MEDIA DIVISION（CMD），陳冠希出任CEO。

2008年，離開香港，在紐約和洛杉磯為時裝店尋找合作夥伴。

2009年，在馬來西亞吉隆坡開服裝店 ；12月5日，將在上海長樂路服裝店搬遷至上海巨鹿路823號，並更名。2010年1月，CLOT與環球熱力兄弟影音娛樂公司合作開發中國內地游戲市場及潮牌。2011年10月，與Kevin Poon、Disney合作在台北開設潮店；1

2月，與倉石一樹合作在日本開設潮店。2012年3月，CLOT攜手美國購物網站STUSSY，在台灣開店。2014年3月28日，和父親陳澤民以及孟廣美等人在北京世貿天階投資夜店，並舉辦了開幕酒會。2015年，經營服飾品牌每年營收破千萬美元，得到許多設計師肯定。

2016年10月，陳冠希在洛杉磯開設Pop up店，其中參與品牌除VLONE之外還有陳冠希另外一個藝術企劃項目—4PK（4仆街）。

㈥ 潮牌有哪些

全球時尚卡排行榜
1.至尊

Supreme是美國街頭文化的縮影，James jebbia在2018年獲得CFDA設計師獎。

你心目中的頭號牌是什麼？

Supreme經常以社會頭條或政治諷刺為設計主題，每個季度的聯合品牌都會找到重量級藝術家和時尚單位合作。其新產品最快的銷售速度只有0.3秒，是全球十大品牌中最難起步的產品之一~

2.宮殿

成立於2010年的皇宮並不像至尊一直堅持為滑板青年服務那樣「霸道」。這是歐洲街頭絕對的新標桿。

你心目中的頭號牌是什麼？

高認知度的彭羅斯三角標志和「少即是多」的極簡主義設計理念是導致宮廷火災的主要因素。此外，與銳步、Polo Ralph Lauren等品牌的合作也取得了高度的話題性。

3.冠軍

《冠軍》於1919年問世，最初以冠軍的名義吸引了渴望成功的體育愛好者。

你心目中的頭號牌是什麼？

憑借其令人印象深刻的巨大C標志和前衛的時尚設計元素，今日冠軍不僅是時尚品牌T恤的創始人，也是最時尚的運動服製造商。X至尊，即將亮相的冠軍，也值得期待！

4.米白色

你心目中的頭號牌是什麼？

最初經典的「X」箭頭和減速帶圖案足以吸引人們的注意，但灰白色的經理維吉尼亞·阿布洛（Virginia abloh）的雄心壯志不止於此。

「The」不僅掀起了「The」品牌的一系列「時尚」，也掀起了「十大」系列的新潮流。此外，身兼LV男裝總監的維吉爾，未來將呈現更多驚喜。我們拭目以待吧~

5.Bape公司

你心目中的頭號牌是什麼？

日本日原縣是許多日本人潮牌的發祥地，包括日本潮的始作俑者Bape。

在世界頂級品牌中，bape仍然可以占據重要地位。雖然最近常被批評為「吃老本」，但品牌影響力仍不容小覷！
6.倫敦男孩

你心目中的頭號牌是什麼？

上世紀80年代，倫敦男孩是音樂和時尚的代名詞。

到目前為止，雖然很多鐵桿玩家已經不再懷念boylondon的輝煌歷史，但該品牌強大的飛鷹元素依然很強。目前，博伊倫敦在中國各大城市都有專賣店，銷量也相當可觀~

7.碎片設計

你心目中的頭號牌是什麼？

以日本潮流教父為首的碎片設計，以其強烈的感染力打破了美國潮流包圍的潮流格局。品牌獨特的雙閃電標志也成為潮流圈的焦點之一。

Fragment design與MMJ、vlone、Nike等多家知名品牌合作。也是世界十大品牌的典型代表。

8.卧底

高巧敦的大U，以其大膽叛逆的設計風格和非性別歧視概念的歸納，讓人著迷。在節目中出現的全新設計常常讓四個人大吃一驚。

你心目中的頭號牌是什麼？
如今，Undercover已經晉升為全球時尚品牌的頂級，並經常與kaws、wtaps等聯名，其影響力與日俱增。

9.耶茲
你心目中的頭號牌是什麼？
由Kanye創立的Yeezy並不是一個專業的時尚品牌。然而，椰子鞋的吸引力，就像一個黑洞，總是激起時尚人士的心。僅今年一年，就有20多對新椰子陸續登台。看來yeezy是唯一可以代替鞋子的人

10.凝塊

你心目中的頭號牌是什麼？

皇冠熙歌的clot不僅是中國年輕人最喜愛的十大品牌之一，而且其品牌影響力已經走出國門，甚至滲透到歐美、日本等潮流的發源地。

除了自身的明星效應作用外，還有黑澤明等朋友的幫助等大牌潮流達人。未來，clot將在國際時裝周的舞台上有更多的好作品，向世界展示中國設計的強大魅力！

事實上，被稱為「世界十大品牌」的品牌不止這些。stussy、stage、HUF、X-LARGE和wtaps等老街品牌是世界頂級時尚品牌的領導者。

㈦ 內衣行業的發展趨勢

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登。